Astăzi știm mai multe metode de negociere. Cu toate acestea, cel mai eficient cadru de negociere a experienței acumulate în sfera diplomației politice. Acest lucru se datorează mai multe motive.
În primul rând, mizele negocierilor politice sunt foarte mari. Nereușită procesului de negociere politică pentru a arunca viețile a zeci, sau chiar sute de milioane de oameni în pâlnia unei crize severe.
În al doilea rând, oamenii care sunt implicați profesional în negocieri politice, care lucrează în situații de stres mental de vârf. Aceasta conduce la faptul că abordarea lor la situații complexe de negociere sunt, de obicei șlefuite și a lucrat la un pas de oportunitățile psihicului uman.
În al treilea rând, diplomații lucrează în echipe. Și echipa, la un rol constant al liderului procesului de negociere, sunt formate din diferiți specialiști și experți pentru o negociere proiect specific. Abordarea diplomatică a negocierilor - ea metode sistematic dezvoltate. Metode, testate in timp, care și-au dovedit în mod repetat eficacitatea lor.
Diplomații au abilități eficiente de negociere. De fapt, diplomatul - este nimeni altul decât ca un negociator politic. Asta vreau să vorbesc un pic astăzi.
Să ne uităm la câteva tehnici diplomatice, care pot contribui la creșterea eficienței negociatorului.
1. lanț secvențială de probleme de rezolvat.
Această metodă se bazează pe bunul simț și ajută la structurarea haosul aspectele problematice într-un sistem coerent de etape succesive pentru a obține rezultatul negocierilor. Se întâmplă adesea ca negocierile se abat de la declarația teza principală.
Părțile încep să prezinte un număr de mic, și aparent, nu există cerințe interimare semnificative. Se toarnă ulei pe foc de emoție. Acest cocktail de emoții și cerințe pot detona orice acord și nega multe luni eforturilor depuse de părți pentru a găsi un compromis și soluții rezonabile.
Pentru a ajuta în această situație vine probleme cu lanț daisy Aparatele care urmează să fie rezolvate și problemele discutate. Pentru punerea sa în aplicare, este necesar să se scrie pe o foaie separată în bara dintr-o dată întrebările într-o ordine aleatorie, pe măsură ce apar.
Apoi, trebuie să închideți lista, realizate manual anchetă cu privire la eventualele întrebări suplimentare ascunse sau neexprimate. Dacă acestea sunt, atunci trebuie doar să le scrie în jos, adăugarea la o listă a problemelor înregistrate anterior.
După aceasta, împreună cu toate părțile implicate în negocieri să acorde prioritate aspectelor evacuate. Cel mai important - mai puțin important - deloc important.
Apoi, începe discuția despre cele mai importante probleme, se deplasează în mod constant de la un punct la altul. S-ar putea fi o situație în care părțile nu pot ajunge rapid la orice convenit de comun acord asupra unora o problemă.
Ciclul se repetă până când întreaga listă de întrebări și probleme nu vor fi pe deplin elaborate de părți. Rezultatul este o imagine a în cazul în care părțile cu privire la o serie de probleme s-au mutat mai departe, în ciuda faptului că unele probleme au rămas „înghețat“ tema pentru următoarea rundă de negocieri.
Această metodă ajută la dezvoltarea dinamicii de negociere și permite un dialog într-un mod pozitiv, constructiv si argumenteaza la nesfârșit filare în loc de maniere rigide și lipsit de tact, în loc în jurul unei singure probleme.
Mai bine să cadă de acord asupra opt probleme minore și să amâne negocierile cu privire la două probleme majore decât să nu sunt deloc de acord și să plece acasă nervi cu mâinile goale și eviscerat. De obicei, această metodă este folosită de forțe aproximativ egale și influența politică a dușmanilor.
2. Aspecte lot.
Această metodă este folosită atunci când este necesar să se ajungă la un acord asupra câtorva chestiuni litigioase. Pachetul conține, de obicei, o combinație de atractiv și nu atât pentru fiecare soluții laterale.
Această tehnică este utilizată și de diplomați ca una dintre părțile aflate în negociere este necesară pentru a ajuta la salvarea feței după adoptarea nu este destul de favorabil pentru aranjamentele ei. Pachetul de abordare vă permite să ascundeți dimensiunea concesii părților și concentrează atenția asupra faptului acordurilor la care sa ajuns la o serie de probleme.
Pentru a pune în aplicare această metodă, părțile ar face liste de probleme similare pe care tematica pe care trebuie să ajungă la un acord al părților. La ședința preliminară a avut loc selecție de întrebări pentru a crea un pachet specific holistică.
Apoi, începe negocierile reale, în cazul în care există un acord cuprinzător privind o serie de probleme. De obicei, această abordare este utilizată atunci când una dintre părți este mult mai slab decât adversarul său. De fapt, acest pachet este întotdeauna o cheie, principala întrebare pe care partea interesată puternică cel mai mult.
Prin intermediul acestei întrebări, și a construit întregul pachet, tot jocul. Slab parte este de acord cu privire la problema principală, făcând concesii semnificative pe termen lung. laterală puternică este de acord cu o serie de probleme minore, care merg la o serie de concesii minore. În general, imaginea arata destul de decente. cel puțin la dispoziția publicului.
Deci, fostul președinte sud-coreean Kim De Chzhun a propus un „one-off abordare lot“ pentru rezolvarea tuturor
Kim De Chzhun a spus că SUA ar trebui să normalizeze relațiile cu Coreea de Nord, pentru a da din urmă o garanție de siguranță și pentru a asigura intrarea deplină a Nordului în relațiile economice internaționale. In schimb, Washingtonul are nevoie pentru a obține Phenian pentru a finaliza și renunțarea irevocabilă a armelor nucleare, arsenal de rachete de rază lungă de acțiune, precum și pentru a crea coreeană peninsula un sistem de pace permanentă, ceea ce înseamnă sfârșitul oficial al războiului din Coreea, „suspendat temporar“, controlul armelor și un tratat de pace între toți părțile implicate în conflict.
3. Separarea problemei globale într-o serie de pachet paketov.Raspechatyvanie mici.
Această abordare se aplică în situații opuse paragraful precedent. Există discuții despre egale în forțele laterale. Pentru a începe într-un fel în mișcare cu poziții ireconciliabile în direcția acordului, problema la nivel mondial este împărțit într-un număr de probleme mici și aparent minore.
Divide și cucerește - acest principiu nu se aplică numai pentru politica externă. Acesta funcționează mare și cu privire la orice probleme mari sau greu de rezolvat.
Ori de câte ori te simți blocat, atunci când un acord pare aproape imposibil, încercați să rupă problema problematică pentru trei sau patru mai mici.
O astfel de mișcare permite adversarului să ia o privire la problema nu este rezolvată. Ca urmare, pozițiile părților, viziunea lor asupra procesului de negociere devine mai flexibilă.
Din nou, repet: este mai bine să se miște încet spre scopul negocierilor, decât să stea ferm pe cont propriu, fără a încerca să se apropie de soluționarea problemelor din unghiuri diferite.
4. Abordarea prin sistem de contra-concesiuni.
Această abordare este folosită atunci când o problemă globală este dificil să se împartă în părțile sale componente. Părțile constituie un sistem de contra-concesii. Mai mult decât atât, repartizarea se pot referi la diferite sectoare, care nu pot fi legate.
Această tehnică este similară cu sistemul de vânzări cu o mulțime de bonusuri. Bonusuri cumpărător poate primi numai în cazul în care produsul de plată principală. De multe ori, cumpărătorul primește bunuri doar pentru a fi capabil de a obține întregul pachet bonus.
Afaceri, politica, relatii de familie ... diferite sfere ale vieții umane. Cu toate acestea, ele sunt supuse principiilor și legilor comunicare eficientă de bază. Negocierile profesionale juridice.
Pentru a pune în aplicare această tehnică, aveți nevoie pentru a avansa cu atenție pentru a aduna informații despre adversarii tai. Formulați o listă cu așteptările și nevoile acestora. Antrenați concesii asupra sistemului în cazul în care sunt posibile astfel de concesii și costă nu este scump. Se prepară un pachet de contra-concesii care sunt la adversarii tăi.
Identificați principalul punct, cheie pe care trebuie să obțină consimțământul lor. Atunci când negociază, discuta cu adversarii tai ambele pachete. Vino la schimbul de acorduri reciproc avantajoase. Insistati pe un lot, integritatea concesiilor complexe primite în schimbul ratificarea contractului principal.
Deci, Evgeniy Maksimovich Primakov, a rezolvat strălucit problema Flotei Marii Negre.
România a semnat acordul necesar pentru Ucraina, dar numai într-un pachet cu acordurile de bază privind Flota Marii Negre. Concesiuni (bonusuri) pe parteneriat din România au fost semnate, împreună cu decizia Ucrainei privind Flota Mării Negre.
Rezumând, vreau să vă dau o poveste.
În China antică, împăratul însuși a luat în fiecare lună, cea mai frumoasa fata din harem. Una dintre aceste fete a fost frumos Liu. Unchiul ei a fost un celebru strateg Bao. El a avut nici un egal în locurile înalte în arta desenului geksagram.
Strategia este totul. Hexagram Dropped nu a putut fi false. Ea a spus că Liu nu va fi doar cel mai bun de concubina împăratului, dar, de asemenea, în viitor, împărăteasa a întregului stat. După ce Liu a mers să trăiască într-un harem, Bao a trecut în mod repetat, ei o notă de faptul că aceasta ar trebui să acționeze mai mult curaj, hexagrama care se calculează și se cer pe partea ei. Dar Liu ezitat.
Au trecut trei ani, și Bao într-adevăr disperată. El nu a înțeles ce încetini această fată încăpățânată? Toate fata resentimentele strateg a răspuns că ea nu a venit încă timpul ei. Și astfel împăratul a decis să organizeze o vânătoare mare pentru tigru. Întreaga curte a fost în festivalul de vânătoare.
fiara Jaegers condus, bucătar mese preparate, harem complăcea ochi, și muzicieni - un zvon conducători în locuri înalte. Și apoi, dintr-o dată a sărit afară din tufișuri mistreț furios. El Whirlwind măturat prin garda, se întoarse mesele cu băuturi răcoritoare, zdrobit garda imperială și a bătut peste un lord cort.
Gardienii și gărzi de corp ale împăratului au primit cu bună știință de yuani lor. Ele ar putea provoca răni mortale mistreț furios. Gemete și strigăte de luptă jale s-au înecat harem de paza. Numai Liu a rămas calm și detașat. Atunci când extrase din ruinele cortului împăratului, au văzut că el nu a fost rănit.
Suparare a dat cale de bucurie. Hohote de râs înlocuiește lacrimile. Numai Liu plâns. Întregul verset curte, atunci când împăratul a ridicat vocea și ia spus să aducă frumusețea Liu.
- De ce plângi? Nu te bucuri că mântuirea mea neașteptată? Cum să înțeleagă lacrimile tale?
- Când am văzut cortul distrus și gândit la moartea ta - am decis să renunțe la viața lui o dată. Ești inima mea. De ce eu trăiesc fără inimă? Când am văzut duminica, am dat seama că viața mea a fost, de asemenea, salvat și nu a putut retine lacrimile de bucurie. Este lacrimi de bucurie pentru Duminica inimii mele.
Împăratul a fost impresionat de răspunsul lui Liu și puritatea intențiilor sale. El a anunțat imediat la toate logodna lui. Curând am jucat o nuntă. Împăratul și-a găsit dragostea adevărată. Liu - a devenit un adevărat împărăteasă, și Bao - a devenit comandant al trupelor imperiale.
De atunci, cei înțelepți și încă mai spun că strategia de acțiune este necesar să se elaboreze un geksagram maestru I Ching - Bao. Dar timpul pentru punerea în aplicare a strategiilor de a alege, ca instanța de concubină Liu.
Diplomația este moartă fără înțelepciune moment, în timp util pentru aplicarea sa ...
citește takzheFransua de Kaleri VS Niccolo Machiavelli
Și de ce în școală și colegiu ne învață lucruri lipsite de sens inaplicabile. Multumesc pentru informatii. Este de neprețuit dacă doriți cu adevărat să rezolve problema, și nu numai în cadrul negocierilor - să cunoască toate problemele lor în fața și a le vedea din unghiuri diferite.
Principalul lucru este dorința părților de a negocia și anume, nu să insiste asupra deciziei sale, fără a lua drepturile de opoziție privind un anumit punct.
Nu știu cum să pună în practică acest lucru în domeniile politic, etc.
Am fost confruntat cu problema de comunicare cu fiul meu (26 let.Zhivet proprii, separat de 17 ani, are un apartament cu 2 camere in zona exclusivista in casa aproape nou, cu vedere la lac în centrul Tampere (în valoare de ea lui. Vreau să spun), o firmă de 4 goda.Mnogo rabotaet.Ne bogat chiar de Kiyosaki.No au o mașină și așa mai departe.).
Nu rezuma doar povestea!
Apropo, am observat că această „diplomație“ este rândul tinerilor de astăzi pe un astfel de nivel profesional în Finlanda. Și aceasta este cea mai mare parte a statului. Cred că, același proces are loc în România.
În curând va exista cineva care să planteze diplomație frică, doar „click pe butonul“ și toate lucrările.
În detrimentul Liu. ulybalas- este acum unele cupluri considerate naiv „lipsit de egoism. cineva care altruist și care a condus o minge ".
Și cine într-adevăr lipsit de egoism (credincios prost sau adevărat al Bibliei și trăiește și crede în om, sau o educație bună, vdolblennoe- acest sistem este dificil să se rupă la sfârșitul vieții sale), precum și utilizarea de „se va șterge“ pe picioarele-a lui întreaga diplomație.
Toate pogody.A bune altceva cumpăra mijloacele lor.