Auto Business
Domeniul de aplicare a serviciilor
Turism, recreere, divertisment
Comercial - Retail
imobiliare
catering
tehnologia informației
producții
Sănătate și Frumusețe
Producția de animale și a culturilor
474 idei pentru afaceri mici
102 articole despre demararea unei afaceri
Povești de oameni de succes
eticheta de afaceri și de comunicare
Antreprenorii nu se poate proteja complet afacerea din capriciilor pieței. Că ei pot, deci este să se ocupe de problemele fundamentale care determină soarta oricărei afaceri. Căutați răspunsurile la aceste întrebări - o sarcină plictisitoare, care necesită onestitate intelectuală și emoțională. Ei bine, dacă începe să se gândească la ele cu mult înainte de banii sunt cheltuiți, mărfurile sunt eliberate și a pierdut clienții. Dar adevărata muncă - să nu se oprească pentru a răspunde la aceste întrebări. Pe măsură ce afacerea a crescut, noi oportunități și amenințări, și răspunsurile de ieri ar putea fi deja suficient. meditația neîncetată asupra dificilă întrebare - care ajută Microsoft, Wal-Mart, Hewlett-Packard și Google să rămână în partea de sus. Având în vedere necesitatea acestei lupte, vom prezenta cele 20 cele mai importante întrebări pe care ar trebui să răspundă antreprenorului, și să continue să răspundă din nou și din nou, pentru a construi o afacere înfloritoare.
Care este valoarea propunerii dumneavoastră?
Dacă nu se poate explica în cuvinte simple în trei fraze, de ce oamenii au nevoie de produsul dvs., nu aveți propunerea de valoare, și, prin urmare, nu ai nici o afacere. Punct.
Va exista o cerere pentru produsul dvs.?
Ceea ce distinge produsul de la concurenții săi?
Starbucks a făcut pe oameni să creadă că au nevoie pentru a infuzat cu cafeina pentru $ 4, iar Louis Vuitton le-au convins să se stabilească în 1.500 $ pentru genți de mână denim. Dar nu este doar de marketing. Dacă doriți să reușească în afaceri, trebuie să ofere o valoare tangibilă că altele nu. De exemplu, prețul minim posibil (Wal-Mart), design original (Apple), comoditate excepționale (FedEx). Găsiți produsul dvs. Ce beneficii, și bate în acest moment.
scara ta de afaceri?
Diferența dintre stat conservatoare, și bogăția obscen este la scară. Ei bine, în cazul în care eliberarea fiecăruia dintre următoarele produse nu cheltuiți mai puțin și costuri mai mici. Să luăm, de exemplu, software-ul. După ce Microsoft a plătit pentru dezvoltarea de cod, costul marginal pentru a produce fiecare copie suplimentară de Windows este neglijabil. Dar unele modele nu sunt scalate. De exemplu, în sectorul de servicii, în cazul în care, împreună cu venituri tot mai mare nevoie de personal.
Cum vă personal angajat să cauza lor?
Ai o familie și doi copii. Sunteți dispuși să lucreze 100 de ore pe săptămână pentru următorii doi ani pentru a promova dvs. de pornire? Dacă doriți să eliminați de toate, să fie pregătit să sacrifice totul - cel puțin pentru a începe cu.
Care este slăbiciunea ta?
Știu ceea ce faci bine și ce este rău. De exemplu, Apple nu face camera pentru iPhone, și să le cumpere de pe partea. Numeroase magazine online cumparat dezvoltatorilor terți de site-uri web și a sistemelor de plăți. Risipa de resurse pentru a obține rezultate mediocre - sinucidere. Tu faci treaba, și de a găsi parteneri de încredere pentru a fi gestionate cu restul.
Cum va plăti clienții dumneavoastră?
De ce oamenii plătesc pentru Vanish, de două ori mai mult decât pentru înălbitor generice? Definiți limita superioară a prețului pe care cumpărătorul este dispus să plătească pentru un produs, fie că este un iPhone sau o sticla inalbitor, - aceasta înseamnă a primi una dintre cele mai puternice pârghii pentru a obține profituri. Consultantii sunt plătit o mulțime de bani pentru ajutor în determinarea prețului corect.
Cu ce autoritate au clienții dumneavoastră?
Ce se întâmplă dacă vinzi raclete de cauciuc numai în compania orașului, spălarea ferestrelor? În cazul în care cumpărătorul necesită reduceri mari, afacerea se va termina. Este mai bine să se extindă baza de clienți în avans.
Cu ce autoritate au furnizorii dumneavoastră?
Cu cât mai puțin ai furnizorilor, puterea mai mare a acestora. Producția de ceas antic de pin poate parea noduroase ca o idee mare, dar ce se întâmplă dacă aveți doar o singură sursă de lemn noduros? Răspunsul: trebuie să plătească. Pe de altă parte, feriți-vă de vânzătorii foame care doresc să lucreze foarte ieftine - de multe ori nu urmează calitatea.
Cum de a vinde produsul?
Dell Computer vinde computerele direct. General Motors si Coca-Cola se bazează pe distribuitori. companie de îmbrăcăminte, cum ar fi Ralph Lauren, folosind ambele canale de distribuție interne și externe. Și Apple ofera magazine de marcă. Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, asigurați-vă că este în conformitate cu strategia generală a companiei.
Cum de a promova produsul dvs.?
Care este amenințarea noilor intrați pe piață?
Dacă puteți câștiga bani, concurența va fi exact în sectorul dumneavoastră de piață. În cazul în care nu este un concurent direct (reamintească faptul că Microsoft a făcut cu Netscape), pe de altă tehnologie pe care o bat din pământul de sub picioarele lor (a se vedea ceea ce am făcut pentru a fotografia digitală Kodak). Cu mult înainte de acest lucru se întâmplă, să construiască bariere pentru noii intrați - să emită un brevet, pentru a realiza pe termen închirierea pe termen lung, de a crea o bază de clienți fideli.
Cum vă proteja proprietatea intelectuală?
Un mic plus față de elementul anterior. Să presupunem că au inventat o mașină care poate ajunge la viteze de până la 240 km / h în doar o singură energie solară. Câteva luni mai târziu, cinci concurenți savvy au demontat modelul dumneavoastră și acum aduce pe piata propria versiune. Înainte de a arăta probele publice de forma unui brevet temporar. Aceasta va proteja ideea ta pentru un an, atâta timp cât a finaliza detaliile.
Ce ai nevoie de capital de pornire?
Orice investitor care investește în companii în stadii incipiente, precum și orice consultant de afaceri mici vă va spune că cele mai multe startup eșuează din cauza capitalului insuficient. Deși nu există reguli dure, „dublu estimarea inițială de capital necesare“, - a declarat Dzhim Pek, dezvoltatorul șef al software-ului pentru stomatologi Curve dentare.
Cum veți finanța afacerea ta?
Aveți posibilitatea de a alege: o mătușă bogată, cărți de credit (periculoase), business angel, capital de risc (în cazul în care aveți o afacere serioasă), un împrumut bancar (noroc în căutare) și modul cel mai scump - emisiunea de acțiuni. Fii atent: vânzarea de acțiuni duce la erodarea capitalului, pierderea controlului și dificil de gestionat. În general, pentru a îmbunătăți afacerea dvs., dacă poți. Și, în sfârșit, nu uitați să coreleze momentul primirii de bani din activele dumneavoastră și condițiile de plată a obligațiilor. Discrepanța poate fi dureros.
Cati bani ai nevoie pentru a supraviețui în primii ani?
Pentru cei care au dormit la punctul anterior: urmați bani. O mulțime de antreprenori lăuda proiecții financiare ale creșterii, dar buzunarele lor sunt goale, chiar înainte de vremurile bune zabrezzhat la orizont. (Amintiți-vă în stare de faliment dot-com?) Răbdare cu calculatoare scaune Aeron și Mac, până când primesc mai mult decât cheltui.
Care sunt proiecțiile financiare?
Mișcarea este imposibilă, dacă nu ai nici o destinație. Două etape importante: 1) rentabilitati - atunci când afacerea dvs. devine mai mulți bani decât cheltuiește pe o anumită perioadă, și 2) randamentul investițiilor atunci când în cele din urmă te bat off investiția inițială (inclusiv ajustarea pentru inflație). Proiecțiile financiare trebuie să fie justificată. Va vopsea o imagine prea optimistă - și investitorii cu experiență va fugi de la voi. Ai alerga afară de bani.
Cum de a face fericit asistenții dumneavoastră?
Ce fel de American Idol, fără Simon Cowell? În curând vom afla, dar mulți oameni cred că spectacolul nu mai este ceea ce este folosit pentru a. Dacă se întâmplă să găsească un mare talent, încearcă să-l limiteze. Salariu - doar o parte a ecuației.
Care este scopul final?
Vrei să-și piardă afacerea la prima persoana venita cu bani? Așa a făcut proprietarii de MySpace, dar nu și pe Facebook. Diferite obiective necesită strategii diferite. Întotdeauna amintiți-vă ceea ce țintești.