Spațiul personal de comunicare uman este format din 4 zone.
1. Zona intimă (15-45 cm) este foarte importantă, deoarece persoana este percepută ca o proprietate personală. Poate pătrunde în această zonă doar cei mai apropiați: soți, părinți, iubiți, copii, prieteni apropiati, familie, animale de companie.
2. Zona personală (46-122 cm) - este distanța la care preferăm să stea departe de persoane familiare la petreceri, in timpul actului sexual sau la locul de muncă.
Aceste distanțe sunt reduse atunci când este vorba de două femei și de creștere în cazul în care cei doi bărbați vorbesc.
Dispunerea spațială a tabelului
Această situație este, de obicei, ocupat de oameni care conduc o discuție informală, prietenos. Această poziție vă permite să mențină contactul vizual, face o varietate de gesturi și pentru a urmări gesturile interlocutorului.
colțul mesei formează o barieră parțială la unul dintre interlocutori nu se simt amenintati. Cu acest aranjament, nu există nici o secțiune diviziune spațială. Aceasta este poziția cea mai strategică pentru prezentare. Mutarea scaunul în poziția B1. vă poate scuti de tensiune și de a crește șansele pentru un rezultat pozitiv al evenimentului.
În cazul în care interlocutorii gândesc la fel și să lucreze împreună pe aceeași problemă, acestea sunt adesea plasate în așa fel. Aceasta este una dintre poziția cea mai avantajoasă pentru a prezenta proiectul său, pentru că vă permite să stabilească contactul vizual și face posibilă copierea gesturilor interlocutorului. Această poziție este atât de convenabil, deoarece sursa se poate deplasa în scaun și interlocutorul său și nu se simte invadarea teritoriului lor.
Acest aranjament face posibilă în cadrul negocierilor pentru a conecta o terță parte.
Să presupunem că vânzătorul deține un al doilea interviu cu clientul și vrea să aducă la negocierile unui expert tehnic. În acest caz, un astfel de aranjament ar funcționa perfect: expertul tehnic poate rămâne în poziția C, vizavi de cumpărător A. Vânzătorul va sta fie în locul B2 (cooperare), sau pe locul B1 (locație de colț). Acest lucru permite vânzătorului să rămână „de partea cumpărătorului“, și de a pune întrebări expertului în numele clientului.
poziție defensivă, poziția concurențială (B3)
Cu acest aranjament adversarii stau una în fața celeilalte. Tabelul în acest caz, acționează ca o barieră care creează imediat o atmosferă de apărare, o atmosferă de competiție.
Într-un cadru de afaceri, astfel stau în competiție cu fiecare alți colegi sau superiori și subordonați. Un astfel de aranjament pe teritoriul propriu permite imediat să se stabilească o relație de „superior-subordonat“.
În cazul în care un angajat în angajatul dorește să convingă și ceva competitiv și poziția reduce semnificativ șansele de negociere de succes, în cazul în care numai ea nu a fost selectat ca parte a unei strategii planificate. De exemplu, dacă A - este șeful, care va mustra o poziție subordonată competitivă și să dea mai multă greutate cuvintele sale. Pe de altă parte, în cazul în care un angajat dorește B la A simțit persoana mai puternic și dominator, ea poate sta în mod intenționat opusă.
Această poziție este ocupată de oameni care nu doresc să comunice cu ceilalți. De obicei, stau atât de străine în sălile de lectură, pe bănci parc. Această destinație de plasare indică faptul că nu sunt reglate pentru a percepe ideile altor oameni. În cazul în care obiectivul dvs. - de a organiza o dezbatere publică, ar trebui evitată o astfel de aranjament.
Rezumat tabele afișează non-verbale