În farmriteyle au format două tipuri de farmacii generice - de dormit și walkable, fiecare cu poziționarea sa. Separat, există farmacii, magazine cu discount, care publicul țintă este relativ mic.
Creștere și consolidarea
De-a lungul ultimilor 20 de ani, plus de dezvoltare post-sovietic în farmacie otrasliRumyniyaproizoshli schimbări radicale:
- Dimensiunile pieței farmacie, în dolari, a crescut cu aproximativ 10 de ori.
- Numărul de farmacii stationar a crescut cu aproximativ 3 ori densitatea rețelei de farmacii pe cap de locuitor a ajuns la media europeană.
- Poziție dominantă în sectorul (80%), angajate în proprietate privată.
- rețea de mari și mijlocii a crescut la aproape jumătate din piață.
- Lățimea medie a intervalului a crescut cu aproximativ 2 ori.
- Un loc vizibil (deși o cotă de piață mică de ordinul a 1%) au ocupat vânzarea la distanță.
Cu toate acestea, în unele domenii-cheie ale progresului a fost abia vizibile. În unele aspecte ale aspectului de afaceri farmaceutice se pot schimba în mod semnificativ pe termen mediu.
Dezvoltarea de recomandări pentru vizitatori
În contextul sistemelor de sănătate slabe cu privire la o treime din vizitatorii apelează la pervostolniku ca medic pentru consiliere cu privire la tratamentul orice simptome, precum și eficacitatea comparativă a consumului de droguri, etc. În plus, cu toate că majoritatea vizitatorilor vin la farmacie pentru un anumit produs, ajustarea potențială a unor astfel de cereri este foarte semnificativ. În special, aceasta se datorează faptului că o mare parte din cererea vine de la eficacitatea învechite și inadecvate.
În cele din urmă, aproape fiecare vizitator poate recomandări destul de naturale și convingătoare, „complementar“ cererea inițială: suplimente alimentare, plante medicinale, apa minerala, vitamine, probiotice, contravântuiri, etc.
Între timp, doar aproximativ 10-20% pervostolnikov mai mult sau mai puțin regulat dau sfaturi vizitatorilor din proprie inițiativă. În ultimii ani, în cele din urmă, există o conștientizare tot mai clar că o astfel de consiliere - o prevedere cheie a sectorului farmaceutic. Bazat pe ani de experiență, pot spune că utilizarea activă a consiliere proactivă pentru vizitatori este, de obicei, într-o chestiune de luni, oferind o creștere a cifrei de afaceri / profit cu aproximativ 10-20% și mai mare.
Poziționarea exactă a farmaciilor
Pentru majoritatea farmaciilor factor de poziționare esențial - locație. Conform acestui criteriu, două tipuri principale de universale (cu scopul de a ajunge la cea mai largă gamă de vizitatori) farmacii, reprezintă aproximativ 95% din piață poate fi identificată (a se vedea tabelul.).
Discounterii farmacii
Publicul țintă este relativ mic de magazine cu discount. Cei mai mulți cumpărători fac 1-2 achiziții pe lună costa aproximativ 300 de ruble. care este în consum de cheltuieli mai puțin de 2% (pentru comparație: berea este irosită ori și jumătate mai mare). Prin urmare, pentru astfel de clienți pe primul loc printre criteriile de selecție farmacie - locația, gama, servicii și prețuri doar pe ea este de așteptat că nu va fi în mod evident (cateva zeci de procente) prea scumpe.
Cu toate acestea, aproximativ o treime din populație (utilizatori de droguri scumpe, săraci, cronici, etc.) cu privire la droguri au o pondere mult mai notabilă a bugetului familiei, și au prețuri farmacie - o problemă critică.
Practica arată că discounterii sunt în măsură să ofere o reducere semnificativă a prețurilor - 15-25% la nivel srednegorodskogo relativă. Cu toate acestea, în domeniul juridic formal este într-adevăr numai în anumite condiții:
- minimizând costul camerei (locația într-un „maloprohodimom“ format loc pe blatul ieftine, o mică zonă a camerei, etc.);
- reducerea la minimum a costurilor de personal / serviciu:. acceptabilitatea cozilor semnificative, limitând selectarea sinonime de consultare / analogi, care explică ordinea de recepție, etc;
- minimizând sortiment permanent și a inventarului: se concentreze pe „rulează“ poziții și costisitoare, utilizarea pe scară largă a vânzărilor la cerere.
Una dintre cele mai promițătoare zone ale discounterii - servicii de vanzare de farmacie de la distanță.
De obicei, de vânzare la distanță link-ul avantajos client întâmpină dificultăți în utilizarea farmaciilor convenționale (capacitatea limitată, boala, incapacitatea de a se absent, și altele asemenea). Dar, de fapt, pentru majoritatea potențialilor clienți este importantă, nu nevoia de transport maritim și sunt disponibile la farmacii la distanță potențial radical de a reduce costurile prin economisirea la sediul, echipamente comerciale, etc. și, în consecință, prețul - de multe ori pe
20-25% în raport cu media.
Din păcate, farmaciile vRumyniyadistantsionnye acum de fapt ilegale, și în orice moment al activității lor poate fi încheiată (pretextul luptei pentru respectarea condițiilor de depozitare la livrare, presupusa falsificare de pericol sporit, etc.). Cu toate acestea, perspectivele strategice de vânzări la distanță farmacie, aș fi evaluate destul de pozitiv: destul de probabil o creștere semnificativă a acestora, până la un nivel de aproximativ 5-10% din piață, astfel cum au format deja segmente stabile de consum în acest format. Experiența mondială în ansamblu confirmă relevanța și eficacitatea farmaciilor de la distanță.
