Ar trebui să fie clar ce rolul de intermediari în procesul de formare a prețurilor.
Posibilitatea extinderii rețelei de mediere se datorează în principal de doi factori: nivelul concurenței pe această piață și caracteristicile mărfurilor. Cu cât nivelul de concurență, cu atât mai mare este forța aplicată agent de vânzări să-și vândă produsele la prețuri mai mici, fără intermediari. Această situație este cel mai frecvent pe piața de produse standard de consum. Producator de produse de consum de multe ori le vinde direct către public, fără a recurge la organizații comerciale. Trebuie remarcat faptul că prețurile în acest caz sunt de vânzare cu amănuntul, deoarece, în ciuda vânzării de pragul producătorului, acesta este organizat pentru populație. Această practică există în vânzarea de produse de panificație, produse din carne, producția de îmbrăcăminte de masă, și așa mai departe. N.
De multe ori nu este nevoie de intermediari în implementarea de produse speciale personalizate, deoarece acesta este asociat cu livrarea contractuală directă de la producător la consumator.
Acesta oferă reselleri apel în cazul în care poate accelera circulația mărfurilor. Ca o regulă, nici medierea nu poate fi evitată atunci când producția (minerit, cultivarea) producția este concentrată într-un număr limitat de puncte, și de a folosi rețeaua este foarte largă. În acest caz, producătorul de multe ori nu ia livrarea bunurilor către consumator, și intră într-un contract cu organizațiile intermediare care se specializează în care deservesc rețeaua de consum. Această situație este tipică pentru tonajul standard materiale, combustibili, activități și produse agricole brute.
Tipuri de prețuri, în funcție de condițiile de bază - acesta este prețul, diferențiat în funcție de tipul, în funcție de transport, de asigurare, de vămuire.
Atunci când diferențierea prețurilor pentru condițiile de bază ale părților tranzacției stipulează modul în care repartizarea costurilor între vânzător și cumpărător. Cu cât volumul cheltuielilor presupune vânzătorului, prețul este considerat a fi mai puțin structural complet, și vice-versa. Tabel. 2 și adj. 1 prezintă tipurile de prețuri cu condițiile de bază și structura acestor prețuri. În ambele tabele sunt prezentate de sus în creșterea prețului de jos al completitudinii structurale. Prețurile cele mai complete sunt prețurile grupului «D» (tabelul. 2). explicații relevante sunt prezentate în
adj. 1, care arată că, folosind grupul preț «D» fracție decisiv din costul presupune dealer.
Prețurile sunt structural mai puțin complete (EXW, FCA, FAS, FOB rândurile din tabelul 1-4. 2) sunt utilizate, de obicei, la încheierea tranzacțiilor cu bunurile a căror producție este concentrată într-un număr limitat de puncte, și de a folosi rețeaua este foarte largă. În acest caz, vânzătorul este avantajos să se includă costul numai puncte de bază (gravitând la punctul de fabricație sau de producție).
Livra produse pentru fiecare cumpărător și vânzător nu este profitabil este de multe ori imposibil. Această situație există atunci când alimentarea cu ulei (în rezervor), cărbune, cereale și altele. D.
prețurile Structural mai pline sunt utilizate în furnizarea de:
- produse speciale a căror calitate depinde de calitatea și calitatea ansamblului de transport de către consumator;
- produse standard cu speciale de transport (conducte de petrol sunt adesea livrate în condiții CIP);
- toate tipurile de produse în cazul în care vânzătorul urmărește o politică de cucerire a pieței produsului.
În acest caz, vânzătorul încearcă să acopere toate etapele circulației mărfurilor către consumator. Un exemplu este practica românească, în cazul în care o mare parte a mărfurilor importate se duce la CIP sau DDP.
Divizia de costuri pentru diferite tipuri de prețuri sunt prezentate în apendicele. 1.
