Flori pentru prieteni africani
- Astăzi, suntem cel mai mare operator din piața de flori din România - spune Maria Shipigina, CEO-ul. - Livram buchete în 740 de orașe din 195 de țări și România și din străinătate. În clasament, realizat de către Asociația Națională a participanților în domeniul comerțului electronic (NAUET), anul trecut, magazinul nostru online SendFlowers.ru a avut loc al doilea cu privire la eficiența vânzărilor printre magazine online din Romania.
Experiența Stanislav Kotomkin, deși într-o măsură mult mai mică, până în prezent, au repetat mulți antreprenori. La zece ani de la înființarea companiei «AMF - rețea internațională de livrare“ în România există deja mai mult de 60 de magazine online de flori. La Moscova, de exemplu, servicii pentru livrarea de buchete oferă mai mult de 150 de site-uri (o companie poate avea mai multe site-uri virtuale). Deși, în același timp, 80-85% din piața florală cu amănuntul a capitalului este încă ocupat de standuri si pavilioane, care lucrează în metrou, în metrouri și aproape de mall-uri aglomerate. Al treilea format al activității de flori - magazine specializate și saloane care frecventează sunt cei care preferă să aleagă cadouri cu propriile lor mâini și sunt dispuși să plătească pentru o calitate superioară.
Creatori și meșteșugari
Florile sunt cunoscute - produse deosebit de emoțională. Atunci când emoțiile juca - despre salvarea câteva zeci de plus sau chiar sute de ruble, noi nu de mult gândit. Prin urmare, marcajul de vânzare cu amănuntul standard acest produs delicat este de 150-300% din costul său. Cele mai ieftine buchete, ocazional legate de vânzătorii înșiși de la ceea ce a fost la îndemână. Cel mai scump - personalizat de florari profesioniști din flori proaspete, special achiziționate, flori uscate, fructe proaspete. buchet elegant asamblat - aproape art. Și, de fapt, această linie este linia dintre punctul de vânzare și interior florale triviale. Un loc unde arta nu are miros - magazin sau stand. Compania, capabil de a face frumusețea naturală chiar și elegant și oferă servicii exclusive - salon. Și iată cum le vinde - în off-line sau on-line-versiune - nu contează.
Din cauza prețurilor ridicate la Moscova, un mic magazin, poziționându-se ca interior, este capabil de a aduce venitul mediu lunar net de aproximativ 5000 $ și de mai sus (a se vedea. Tabelul). Și companiile care fac afaceri pe scară largă (vinde atât prin magazin regulate, sau prin intermediul internetului, care lucrează atât cu clienții persoane fizice și juridice), pot câștiga bine 25,000 $. Înainte de taxe.
Cei care nu urmăresc o frumusețe exclusivă, nu este, de asemenea, tulburat. încasări zilnice de chiar și un mic pavilion capabil de a ajunge la 20-30 mii. ruble.
- In fiecare zi, la Moscova, a deschis două sau trei noi magazin sau chioșc - prezinta Presedinte al National Guild of Florării Galina Pergamenschikova. - nou-veniți atrase de perspectiva unor câștiguri rapide și destul de bune. Dar o mare parte distrus cât mai repede.
opţiunea Economie
Cu toate acestea, pe termen lung și setul de lucru profesional nu este tot. Costul redus al biletului de intrare atrage un comerț de flori virtuale în mai multe firme de o zi.
În corectitudine trebuie remarcat faptul că, în timpul sărbătorilor de bine câștiga toate - „efemer“ și liderii de piață, și
Casa de artă de mare
Cel mai înalt nivel de afaceri florale - clasa „lux“ saloane. Moscova de aproximativ o duzină. Ei se specializează în fabricarea de compoziții artistice extrem de flori la cererea clienților birourilor de servicii de amenajare a teritoriului, apartamente, vile, decorațiuni florale pe festivitățile de masă și evenimente sociale.
Pentru florar a dobândit statutul de compartimentul pentru pasageri, acesta trebuie să achiziționeze clienții bogați permanenți. Bun Salon - un podium pentru buchete si aranjamente florale, care arată stăpânirea de florari. Prin urmare, costurile pentru construirea de „casa de mare artă“ este de multe ori mai mare decât deschiderea unui stand, -. În valoare de 100 de mii de $ Mai mult decât atât, este necesar, cu o suprafață de cel puțin 70 de metri pătrați. m pe o stradă aglomerată, dar mai bine - în centrul orașului.
Olandeză „boală“
Pe parcursul anului, un salon bun, care lucrează în centrul orașului, și oferă 250 până la 500 de soiuri de flori tăiate și același număr de ghivece cu plante. Prețurile tind să fie la fel peste tot. Costul mediu al buchetului finit sau compoziție variază de la $ 100-150, și ghivece cu plante - de la 500 la 8000 de ruble.
- Cele mai multe Moscoviții iubesc trandafiri. Ele reprezintă peste 70% din vânzări „cut-off“, - spune directorul de arta atelier de creație „floristica Gardens din El Salvador“ Roman Zarubin. - Un pic în urmă în popularitate de crizanteme, garoafe si lalele. Și printre floare fel cele mai exotice - o orhidee.
Toate companiile florale cumpara flori la angrosiști. O duzină de importatori majori controlează mai mult de 90% din piața en-gros. Cel mai mare dintre ele - „Linia verde“ „Starlight“, „7 culori“, „Amadeus“ și
Dependența de importuri - „călcâiul lui Ahile“ al activității florale românesc. O creștere semnificativă în dolar și euro, taxa vamală și tarifele de transport de fiecare dată când face tot îngrijorați - proprietarul corturi foarte ponosit proprietarului salon de cel mai rafinat. Cu toate acestea, în ceea ce privește profiturile, depinde foarte mult de politica de achiziții. firmele de flori cu experiență sunt capabili de a anticipa cererea, astfel încât locul de muncă, fără pierderi. Și, începând din primele zile rămân nevândute 2-50% din plante.
Din fermele românești angajate în unitatea de flori în creștere. Pe calitatea produselor lor sunt inferioare străine și florării preferă să nu te pui cu ea. Dar, cu toate acestea, situația se poate schimba în viitorul apropiat. Acum șase luni compania românească Urali Energy, împreună cu marile companii de flori olandeze Revaho construi o instalație pentru cultivarea trandafirilor în regiunea Kaluga. Compania mixta „Rose Garden“ este proiectat pentru tăiere de până la 2 mln. De plante pe an.
Doi într-o singură: un florar, un psiholog
- Pregătirea florar cu înaltă calificare durează cel puțin doi ani, - spune Galina Pergamenschikova. - Studiul include o dezvoltare pe etape a teoriei, cu fixarea ulterioară în practică - în cabină.
Studiind elementele de bază ale aranjarea florilor pe cursuri private pe termen scurt costa cateva sute de dolari. Dezvoltarea programului academic - $ 6000 de. Cele mai cunoscute și respectate Moscova Academia - „Nicole“ și „Design ESP“, în cazul în care oamenii vin să studieze din toată România - saloane floristice sunt din ce în ce deschise și în alte orașe mari.
Dar prea puțină îndemânare. În companiile mici, florării, a făcut nu numai buchete, dar, de asemenea, să ia comenzi de la clienți. Acest lucru le cere la altul și de vânzări pe bază de posesie.
- Suport pentru orice interior - clienți obișnuiți, atât private si corporate - a declarat directorul financiar al compartimentului pentru pasageri „Flori pe Sretenka“ Svetlana Rumyantsev. - În cazul în care o vizită la compania dumneavoastră le lasa amintiri placute, ei vor veni la tine ori de câte ori este nevoie de flori.
- Nu cu mult timp în urmă am fost abordat de un om de 40 de ani, care a decis să facă un cadou fosta lui soție - spune managerul pentru a lucra cu clientii corporativi Flower-shop.ru salon Tatiana Makurina. - Situația a fost dublu: a vrut să arate respect pentru persoana cu care a fost o dată strâns asociat, și, în același timp, el a fost frică pentru a obține culoarea înapoi. Am vorbit cu acest client pentru câteva zile, alegerea buchetului perfect. El ma sunat - și am avut conversații lungi cu privire la obiceiurile și gusturile fostei sale soții. Ca rezultat, am primit o comandă pentru coș de crini albi pentru aproximativ 400 $, deși inițial sa vorbit doar aproximativ 50 $. Femeia a fost șocată. Un om, apoi, special chemat să-i mulțumesc.
Cât de mult pot câștiga?
Pe un astfel de rezultat se poate aștepta magazin floristica vinde o zi de cel puțin 10 de flori la un cost mediu de 100 $. Calculul se face conform unui sondaj de antreprenori.
MOSCOVA floristica
Dimensiunea pieței
ratele de creștere
saturație a pieței
- La Moscova, sute de puncte mici pe vânzarea de flori și saloane florale în jurul valorii de 40 de clase diferite.
Servicii de livrare de buchete oferă mai mult de 150 de site-uri web.
floristica cabină Perfect *
- Localizare: pe străzi aglomerate, cele mai aglomerate autostrazi din primul rând de case; trebuie să aibă un loc de parcare.
- Premiza: zonele comerciale de cel puțin 70 de metri pătrați. m. Zona de utilitate de aproximativ 100 mp. m camere frigorifice.
- Personal: echipa experimentata de florari, administratori, curieri.
* La solicitarea potențialilor investitori.
Structura veniturilor florale interior
- Vânzarea buchete de flori tăiate - 35%
- Fitodesign - 25%
- Vanzare Compoziții de flori uscate - 10%
- Vânzare de ghivece cu plante - 12%
- Livrare de flori - 5%
- Comercializare accesorii pentru casa si flori - 3%
- Vânzarea de produse conexe (suvenire, jucării moi, dulciuri) - 10%
Venitul mediu lunar
- rezervare flori de servicii on-line - $ 2500-3000.
- Florăria zonă a clasei de mijloc - aproximativ 5000-7000 $.
- Salon de lux floristica - un minim de $ 8,000-10,000.
Eficacitatea de a cumpăra compania de-a gata
Sursa: Consulting Group "întreprinderi Shop."
* Articolul 8 ani. Poate conține informații învechite