Pentru cei care se nasc pentru a câștiga!
K = CO x CN x + COP COP
Viețile a mai predat decât perdanți.
Odată ce am început să uite că cuvântul „deschide“ are două sensuri. Primul - să fie deschis pentru a vorbi despre sine, despre experiențele sale, să fiu sincer. O a doua valoare - fiind deschisă la alta, pentru a altora opinii, sentimente și opinii. Asta e despre al doilea sens am început să uit. Cum sa întâmplat? Ei bine, slavă Domnului, magii amintit. Și a fost lumină. Lumina și jenant. Rușinat de egoism și lumină pe ceva nou, care a fost vechi, pe care am devenit cu timpul pentru a ignora și a pierdut aproape.
Ce fac? Cu tine în deschiderea mea, am încercat să redescopere? Ea, desigur, mai mult decât am nevoie. Dar, în toate comunicările legate de relația. Fără comunicare nu există nici o relație. Iar atitudinea fiecăruia dintre noi poartă responsabilitatea. Fără transparență vor exista relații, și nici o relație nu comunică. O carte care a fost valoroasă, implică cititor de comunicare și de scriitor. Iată ce vreau să spun! Eu sunt, mai degrabă, de auto-responsabil.
Ai nevoie de transparență? Cred că este necesar, cu toate că vă decideți. Pentru ce? Ei bine, știi, există o anecdotă. Respectă Wolf Little Red Riding Hood și spune: „Ei bine, știi că ai doar două opțiuni?“ „Ce“ - întreabă Scufita Rosie?. „Fuziunea sau preluarea!“ - se întâlnește lupul.
Deci, aveți două opțiuni, de asemenea. Doar între tine și ei nu este „sau“ este „și“ între ei! Deschiderea mintea cu ideile prezentate în această carte, să le înțeleagă, să proceseze și să se aplice. Și sunt deschise pentru înțelegerea clientului, care este mult mai important decât înțelegerea acestei cărți, deși cartea este într-adevăr despre.
Cartea este de fapt despre înțelegerea clientului. Această carte sugerează o continuare, care va fi lansat în 6-9 luni.
La fel ca Quentin Tarantino are „Kill Bill. Partea I „și“ Kill Bill. Partea a doua. " În acest caz, de asemenea, se presupune că cele două volume, și poate chiar o trilogie. Eu voi decide mai târziu.
Cred că cartea a fost nou. Cât de succes este, de a decide, desigur, tu, dragă cititor. Dar eu sunt sigur că va fi util!
Revoluția, care, pentru bolșevici spiței atât de mult timp realizat!
(NB:. Bolșevici - oamenii care sunt implicați în mai multe vânzări)
calea vânzătorului
Există o serie de termeni sinonimi care reflectă abateri cunoscute același furnizor Way. Big vânzare. vânzări strategice. Complexul de vânzare.
De asemenea, am decis să aducă o contribuție și oferta numelui său - teraprodazhi. Sunt inspirat personal crearea hard disk care stochează terabytes de date, după care și teraprodazhi numit.
Thera - este ceva foarte mare. Tera - o suprafață de teren. Și de vânzări câmpuri de forță mari țara noastră să umple! Așa că numele poate fi foarte util teraprodazhi reflectă esența mari de vânzări.
Ești un vânzător. Ești vanzator? Ești un vânzător!
Care este calea ta? În cazul în care ai început, în cazul în care vi se face primii pași în vânzări?
Că ai trecut deja și ceea ce am realizat? Și ceea ce este obiectivul tau?
Nu cred că tocmai ai câștiga bani și nimic mai mult. Dacă sunteți angajat în vânzări active și vânzări mai mari, atunci ați demonstrat deja că predispoziția lor personală la activitate, la proactivitate. Ai o voință de a trăi și voința de a câștiga. Aceasta este calea ta!
10 semne de vânzare mari
Ei bine. Este timpul pentru un nou apel pentru o nouă conversație serioasă. Începem.
Ceea ce este diferit de vânzarea de obicei mare, și cu atât mai mult de la un mic, mic? Multe.
Ceea ce vreau sa spun de mai multe vanzari? Există mai multe componente.
Primul lucru care trebuie luat în considerare este de bani. mare vânzare, desigur, implică o mulțime de bani.
În al doilea rând - de data aceasta. Cele mai multe vânzări nevoie de timp considerabilă.
În al treilea rând - este de oameni. vânzare mare implică o mulțime de oameni din vânzătorului și cumpărătorului.
Bani, timp, oameni. Bani, timp, oameni. Trei lucruri care sunt cel mai greu am intrat în contact cu această realitate. Trei lucruri care indică faptul că oamenii literalmente diagnosticate. Timp, oameni și bani. Acest lucru este ceva care este un test de turnesol pentru persoana care le ia în mâinile lor. Se ia în propriile mâini (sau de frică să ia, sau nu se poate face). Deoarece timp, oameni și bani - o măsură a responsabilității umane.
Există trei lucruri pentru care un adult este personal responsabil - de data aceasta, oameni și bani.
Cât de mulți bani în buzunar acum? Sunteți le-a câștigat. Pe măsură ce le vom cheltui? Te decizi. Unde le-ai luat? Și aceasta, de asemenea, vă decideți! Atitudinea omului față de bani este foarte important de a judeca acest om.
Cineva din mare a spus următoarele. Toți oamenii sunt împărțite în nătângi bogate și ticăloșii. Bogat - este cel care cheltuiește mai mult decât câștigă. Nu sunt sigur că are o mulțime de bani. Dar ei au avut întotdeauna, și au înmulțit. Chiulangii - este cel care cheltuiește mai mult decât câștigă. Prin urmare, trăiește întotdeauna în datorii, deși dă. Un personaj negativ - este cel care trăiește pentru alții, și asta este. Și dacă în dimineața peste tot în lume pentru a împărți banii în mod egal între oameni, atunci de seara oamenii vor împărtăși în slobs bogate și ticăloșii. Această pildă este despre atitudinea față de bani.
A doua măsură a unei persoane - de data aceasta, timpul său. Felul în care dispune de ea, ceea ce-l petrece. Ce iti petreci timpul? La locul de muncă, privat, liber, eliberat în mod accidental. Ce?
dacă o persoană este cu întârziere sau nu, când a fost invitat la o întâlnire de afaceri? Și dacă ai ratat, ceea ce spune el? „Am întâmplat“, „N-am avut timp“, „nu ma avertizat?“ Când au anunțat pauza de zece minute, ca persoana ține evidența timpului? El așteaptă să fie numit, sau se uită la ceas? Sau poate aștepta că târziu specială? Sau altceva?
Al treilea indicator este persoana - oameni pe care el însuși înconjoară, și relația pe care le creează cu oamenii. Interacțiunea cu oamenii - o relație, emoțiile și gândurile un pic.
Și tot ce spune cineva, eu sunt sigur că în propriul timp, pe propria lor cheltuială și la relațiile lor cu oamenii, fiecare are propria lor răspundere personală (fig. 1).
Și nici unul dintre obiecțiile nu sunt acceptate! De ce? Și nu vor fi acceptate, și asta este! Punct.
Dar să revenim la mari vânzări. (Deși facem acest lucru vom merge în jurul lor.)
Deci, atunci când mari vânzări a însemnat o mulțime de bani, se presupune că acestea iau o mulțime de timp și că mulți, mulți oameni implicați în ele. Pot exista excepții, dar acest lucru - mai târziu.
Ce altceva distinge vânzări mari? Recall (dacă aveți ceva să vă amintiți) clasificarea vânzărilor: B2C, B2D, B2B, B2G. (De ce, eu cer nu știu câta oară, m-am întrebarea, termeni în limba engleză atât de simple și comune, și atât de greu să le traducă în limba română?).
Eu aduc, cu permisiunea dvs., un alt tip de vânzări - B2S.
- B2C - business clientului - de la afaceri la consumator (de exemplu, vânzările de automobile în cabină).
- B2S - de afaceri pentru a face cumpărături - de la afaceri la magazin (de exemplu, vânzările de sucuri din magazinele din oraș).
- B2D - afaceri dealer - de la afaceri la dealer (de exemplu, vânzarea de bunuri în vrac prin intermediul dealerilor ajustate (aceasta ar trebui, de asemenea, să stabilească), sistem în regiunile).
- B2B - business to business - de la o întreprindere (de exemplu, vânzarea de software de soluții IT în cadrul companiei).
- B2G - afaceri pentru guvern - de la afaceri la agenții guvernamentale (de exemplu, vânzarea acelorași soluții software, dar nu într-o societate comercială, și într-o instituție de stat (cei care de fapt implicat în această, știu diferența față de cazul precedent)).
Mare afacere de vânzare cu ultimele trei tipuri de vânzări. Cel mai adesea, acestea sunt comune în B2B-vânzare.
Deci, aceasta este a patra diferenta. Crezi că o a cincea?
A cincea diferență este că, chiar dacă sunt de vânzare un anumit produs, vă aflați la aceeași ofertă de timp client și gama de servicii conexe, care, la rândul lor, se pot dezechilibra produsul în mintea clientului în termeni de valoare. Adică, putem vorbi despre vanzarea de solutii.
Ca acum mulți oameni le place să spun, ei vând soluții! A devenit atât de modă încât chiar și, probabil, a fost în afara modei. Acest joc de cuvinte are dreptul de a fi, și chiar are dreptul să fie adevărat, indiferent cât de rău. vânzare mare implică vânzarea de servicii (în ciuda faptului că noi vindem produse), și chiar decizia (în ciuda faptului că suntem de vânzare bunuri și servicii) (fig. 2).