Cei mai mulți agenți legate de vânzarea de apartamente, cu atât mai bine rezultatul va fi
Departe de ea. Imaginați-vă că intra în studio și spune: „Cine mai bine să-mi coase un costum, și să plătească.“ Sunt toate croitori graba de a cumpăra țesături, accesorii, pentru a lua parte clienții comanda promițătoare? Nu, desigur. Și agenții imobiliari, știind că clientul lucrează cu mai mulți agenți, sugerează că petrece timp, bani, și a plecat cu nimic. Pentru că își îndeplinește obligațiile așa-atât. Elena Kalacheva, director al Academiei „Option Plus“, explică: „Când toată lumea este de lucru de la client, ceea ce înseamnă - nimeni. Dar când a semnat un contract de exclusivitate cu o agenție imobiliară, atunci agenția se află în fața ei și o responsabilitate morală și legală, atunci îl putem întreba. Și în acest caz, agentul se simte un interes în rezultat. În cazul în care tranzacția este întârziată, atunci agentul va cere nu numai clientul, ci, de asemenea, șeful agenției. În fiecare săptămână vom lua un dosar cu contractele și să înțeleagă: „De ce apartamentul nu se vinde? Ce faci? Ce este nevoie de ajutor? "
Agent - este mătușă obsesie, aderă la trecătorii de pe stradă
Nu. Dacă ai venit la mine și într-un supermarket reprezentanți ai agențiilor imobiliare au fost rugați să răspundă la chestionar a oferit o carte de prospect sau de afaceri, acesta sa comportat destul de discret și în mod corespunzător. Larisa Akapeva. Manager de proprietate AN „Modus“, de asemenea, se confruntă cu o astfel în lucrarea sa foarte rar: „Desigur, există agenți care se impun și în clinică, iar în ITO, dar acestea sunt puține. Acum, agenții sunt mai educați și inteligente. " „Se întâmplă într-un mod diferit, - spune Elena Kalacheva. - Omul nu vrea să vândă apartamentul (de exemplu, rude insista, și nici o dorință de a deține) și, prin urmare, cooperează cu agentul prin forță. Apoi, desigur, agentul activ, oferindu-i posibilitatea de una, pare intruziv. "
Un agent lipsit de experiență va umple o afacere
Nu este faptul. În cazul în care locul de muncă tânăr și lipsit de experiență de agenție, puteți fi sigur că toate documentele vor fi prelucrate în mod corect și legal toate etapele de vânzare de la început până la sfârșit va fi la fel ar trebui să fie. Faptul că agentul, ceea ce duce afacere - „vârful aisbergului“ numai Acesta este atașat la managerul, care supraveghează și oferă consiliere cu privire la toate aspectele. În spatele lui este un serviciu juridic responsabil pentru pregătirea și verificarea documentelor, și șeful agenției.
Agent decent nu va dura foarte mult.
Nu este faptul. Potrivit informatorii mei, suma este mai mică de 2-3 procente din valoarea tranzacției, și poate fi alertat. „În special, aceasta poate însemna că o parte a comisiei - ascunse - avertizează Maria Mihalchenko. - Sau că agentul se execută la stânga, adică, ascunde veniturile din agenția sa, prin urmare, evită consultarea cu un avocat, un om cu experiență servicii de consultanță de manager pentru a asigura securitatea tranzacției. Ca urmare, tranzacția poate fi rupt sau poate fi contestată în instanța de judecată, clienții vor avea de suferit, și nu poate cere un agent imobiliar. La urma urmei, cele mai multe dintre toate, el nu a intrat în contract și nu este responsabil ".
Un bun agent imobiliar are o mulțime.
Nu este faptul. Nivelul remunerației depinde de complexitatea tranzacției. Este un lucru - net (apartament vândut - a primit bani). Dar acest lucru - cea mai ușoară opțiune. Iar în ultimii ani - o rară. Aproape fiecare agent poate aminti istoria, atunci când a fost nevoie urgentă de a vinde apartamentul și apoi găsi un altul. Sau un apartament aparținând trei proprietari, pentru a vinde, astfel încât unul a primit un apartament în oraș, cealaltă - o casă în sat, iar al treilea - banii. „Da, am luat pentru serviciile sale 150 de mii, - spune Larisa Akapeva - dar, de asemenea, o mulțime de muncă a fost: o excursie la acest cost zona.“
Serviciile „proprietarii privați“ mai ieftine
Da, un comerciant de servicii private, sunt de obicei mai ieftine. Acesta poate oferi peste 20.000 de a face ceea ce agenția este estimat la 50. „Ieftinirea de servicii“ broker privat „imaginar, el pur și simplu nu are toate acele servicii care sunt în măsură să furnizeze agenției - a spus Larisa Akapeva. „Noi suntem responsabili pentru banii pe care le luăm de la client“, - confirmă și Maria Mihalchenko. Servicii de „negru“ broker imobiliar, cu siguranta mai puțin costisitoare. Cu toate acestea, vi se risca mult mai mult. În primul rând, contractul cu proprietarii privați, de regulă, nu este. Acest lucru înseamnă că nu există nici o responsabilitate pentru tine un agent imobiliar nu poate avea loc: din punct de vedere juridic, orice serviciu pe care sunt furnizate, banii nu a luat și nu știu să știi - pentru a dovedi altfel este extrem de dificil.
În al doilea rând, pur în mod obiectiv la mai puține oportunități individuale, în scopul de a efectua rapid și eficient examinarea juridică a documentelor, găsi o bancă cu cea mai convenabilă pentru toate părțile implicate în termenii și condițiile de tranzacționare decât cele ale agenției cu serviciile sale juridice și financiare, precum și canalele stabilite în cadrul organizațiilor „dreapta“ . De multe ori, întreprinzătorii privați pur și simplu „plutească“ în probleme juridice.
Cel mai bine este de a merge la o agenție recomandate de prieteni sau rude
Nu este faptul. Agenția poate vinde cu succes apartamentul de prieteni, dar asta nu înseamnă că la fel cum totul merge bine și tu. Dar dacă biroul agentului imobiliar recomandat în mod repetat că, merită luat în considerare. Cu toate acestea, să ia mai întâi o privire mai atentă companiei: modul de lucru la birou, ce comentarii cu privire la agenții imobiliari unei agenții printre alte oficii (pot fi găsite pe internet), dacă documentele în ordine.
Cel mai bun mod - pentru a rezolva problema-te
Este îndoielnic. În perioada sovietică, aproape fiecare proprietar de masina ar putea face în mașina lui pe cog, și înlocuiți orice rezervă. Acum, cei mai mulți preferă să meargă la spalatoria auto. Cu toate că, în cazul în care numai pentru că a fi un expert în toate domeniile posibile. În societatea modernă de piață numai specializare este în măsură să ofere rentabilă pentru a obține rezultate de înaltă calitate, în condițiile standard. „În orice domeniu există profesioniști - continuă același gând Maria Mihalchenok. - Frizer mai bine știu cum să facă o tunsoare. Dacă el începe să coase cizme - deci nu postrizhet clienți și nu funcționează. Și cizmele sunt obținute imediat. Dacă o persoană este angajată în domeniul imobiliar, el știe toate nuanțele cazului și de a face mai puține greșeli ". „Komsomolskaia Pravda“ de conducere fapt: pregătirea și desfășurarea unei tranzacții de alternativă necesită experți de muncă în valoare de 140 - 180 de ore. În nespecialist va dura mult mai mult timp și de calitate vor avea de suferit în mod inevitabil.
Și statisticile confirmă: problema, urmat de oferte dificile apar în principal din cetățeni, nu atrage specialiști.
Elena Kalacheva amintește: „Acum doi ani am întrebat un om, el a vrut să cumpere un apartament. Apoi, serviciile noastre au refuzat: „M-am găsit opțiunea, și mai ieftin decât ați sugerat.“ S-au găsit, așa că a constatat, contractul reziliat. Și trei luni mai târziu, el vine și cere ajutor. Sa dovedit faptul că apartamentul a vândut omul, reprezentantul legal al fiului său. După tranzacție, a devenit clar faptul că copilul are un alt reprezentant legal - mama care a intentat un proces în instanță, spun ei, tranzacția a avut loc în încălcarea drepturilor copilului. Curtea a decis tranzacție ilegală, apartamentul a trebuit să fie returnate, iar banii nu se putea întoarce, primește acum o deducere din salarii Vanzator. Trei mii pe lună. Și ne-ar permite mamei nu a cerut și nu cumpara un copil?
Aceasta este nici un caz mai puțin complicată, dar afacerea ne-am petrecut. Pentru a vinde apartament și proprietarii săi erau trei bărbați: fosta soție și fiica lor. Fiica pentru adulți a sugerat tatălui său: „Să combina partea noastră, atunci au destui bani să-mi cumpăr o cameră“ Tatăl a fost de acord. În agenția a semnat un document în care a confirmat că cu bună știință și de bună voie a dat bani pentru o fiică a cumpărat o cameră. După aceea, tatăl pregătește o putere de avocat pentru noua lui soție. O nouă soție dă în judecată, spunând că înșelat. Procesul a avut loc, dar dovada legitimității tranzacțiilor au fost incontestabil. "
opinia agentului viitorului
Nu contează cât de mult de lucru, procentul normală de bani care urmează să fie câștigat
Prea adevărat. agent de venit angajat în vânzarea și cumpărarea de apartamente variază de obicei de la 30 la 50% din câștigurile finale. Elena Kalacheva reamintește că, în anii '90 intelectualii sa dus să facă neobișnuit pentru probleme: ingineri și profesori în picioare pe piețele au devenit navete, depuse în agenți. Dar, mai important, cele mai multe dintre ele au părăsit piața, despre o excursie la saci carouri mari uitate si tapetata off cu diplome. Cu toate acestea, aproape toate celelalte profesii care se încadrează în piața imobiliară, acolo a rămas.
Experiența arată că de la începutul agentului la prima tranzacție, respectiv, obținerea primului venit, trece printr-o perioadă de una până la trei luni, deci în acest moment, nou-veniții vor trebui să se bazeze pe asistența financiară externă sau de economii personale.
Agentii imobiliari sunt fraieri
Nu este adevărat. Învinsul nu se poate angaja în afaceri imobiliare. Nimeni nu va avea încredere în durere decizie om, diffident de o astfel de problemă importantă ca achiziționarea unui apartament. În experiența agenției imobiliare DOKI, în România până la 20% din agenții imobiliari sunt cei care au vandut foarte bine in apartament. Un imobiliar de lux, după SUA să se angajeze în soția iubit reprezentanții unității. Acest lucru poate fi explicat destul de banal: există comunicare, și există timp liber să fie umplut cu ceva.
Observațiile Eleny Kalachevoy spun că cei mai buni profesori sunt agenți imobiliari, constructori și militare. O explicație a motivului pentru care cadrele didactice și militare sunt de succes, este: „Aceștia sunt oameni care sunt caracterizate de auto-organizare. La urma urmei, în lucrarea noastră, dacă nu te conduci, nu va funcționa. În plus, ele sunt, de obicei lideri, care sunt capabili să conducă ". Motivul pentru succesele imobiliare constructori este mai puțin clar, dar este un fapt.
training gratuit
În cazul în care ambele. Puține agenții învață intenționat agenții lor și o fac gratuit. În Nijni au centrul doi personal de formare, specializat în formarea inițială a Agenții imobiliari - „alegere“ și „Quartz“.
În plus, agentul este atașat mentorul novice, care ar trebui să-l consilieze cu privire la toate aspectele, dând sarcini și să controleze acuratețea performanței lor. „Cu toate acestea, instructorul nu este interesat să-și petreacă o mulțime de timp pe începător. Ea are propriile sale clienți, munca pe care-l aduce venitul de bază. Prin urmare, cele mai multe dintre mentor nu are suficiente stimulente pentru a investi eforturi în episcopie. Spune, „nu se va îneca, dar nu va învăța să înoate,“ - spune în calendarul.
Elena Kalacheva, director al Academiei „Option Plus“, a declarat: „De aceea avem o poziție pe managerul de dezvoltare a personalului care primește un salariu și se ocupă numai cu sprijinul și formare continuă, agenții de dezvoltare profesională. Avem un agent nu plătește taxele. Dar, înarmat cu cunoștințele și asistența pentru primele două meserii pe care le primește doar o remunerație stagiar. "
programul gratuit
Inexactă. De fapt, o astfel de apel poate fi liber pentru a programa o întindere numai. Pentru a fi mai precis formulare sunete - lungi ore de lucru. În plus, nici un agent „și de la“ operațiune de timp fix. „Programul lui el este liber să se planifice, dar de multe ori se dovedește că un agent petrece la locul de muncă mai mult decât de obicei opt ore pe zi, - a explicat în calendarul. - Trebuie să se adapteze la clienții care sunt cel mai adesea doar locul de muncă de la 9 la 18 ore. Prin urmare, agentul organizează de obicei întâlniri, discuții, proiecții de filme sau seara (după încheierea lucrărilor clientului), sau în orice alt moment convenabil pentru client este. Restul timpului ar trebui să fie implicat în mod activ în căutarea de noi clienti, colectarea de documente, formalități legale și multe altele sunt incluse în agentul imobiliar a problemei ".
În plus, există în momentul în care fiecare agent este obligat să efectueze agenția. De exemplu, o zi pe săptămână de serviciu la birou și răspunde la apeluri potențialii clienți. De asemenea, o dată pe săptămână, iar în unele companii și mai multe, sunt de planificare întâlniri, în cazul în care agenții cu șefii de departamente pentru a discuta despre activitatea în curs de desfășurare a tranzacțiilor, demantelare situații complexe. În plus, fiecare agent va raporta superiorului lor imediate cu privire la activitățile lor.