Fig. 1.6. Relația dintre prețul Fig produ-. 1.7. Răspunsul la cerere temporară: KTA Pj și cererea de cantitate QDj Dj - termen; D2 - pe termen mediu;
Dj - pe termen lung
a) b)
Fig. 1.8. Curbele de schimbările de pe piață cererii: a - creșterea cererii; b - vpros reducere
în primul rând, prețul pentru o anumită cantitate de bunuri (vezi. fig. 1.8, a). Pe de altă parte, o scădere a cererii de la Di la D2, așa cum se arată în Fig. 1.8, b, indică faptul că, pentru un motiv oarecare cumpărătorii doresc să cumpere mai puțin decât înainte, la un preț dat.
Se poate spune, de asemenea, că atunci când cererea scade, cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai puțin decât înainte, prețul pentru o anumită cantitate de mărfuri.
Ce se schimbă curba cererii? Printre factorii care cauzează acest efect, de o importanță deosebită este modificarea veniturilor. Creșterea veniturilor este un întreg de creștere în salariul total, iar din aceasta rezultă că pentru fiecare valoare a prețului cumpărătorul poate achiziționa mai mult decât înainte, cantitatea de mărfuri. În consecință, veniturile în creștere se va deplasa spre dreapta a curbei cererii. Ar trebui, totuși, să se constate că această afirmație este valabilă numai pentru mărfurile normale; pentru produse Giffen, precum și alte bunuri și servicii inferioare așa-numitele - vorbim despre bunuri de calitate inferioară, de reparație de încălțăminte, îmbrăcăminte și servicii similare pentru săraci - rezultatul va fi inversat. Creșterea veniturilor de consum va duce la o scădere a cererii pentru aceste bunuri și servicii. Oamenii cu prosperitatea în creștere tind să reducă sau chiar să oprească pentru a cumpăra produse de calitate slabă. Fig. 1.9 ilustrează dependența de „venit - suma“ pentru cazurile considerate cel mai de jos, adică, de slabă calitate, și mărfurile normale ...
Fig. 1.9. Dependența "venit - suma": Fig. 1.10. Impactul calității produselor pentru prețul I - bunuri inferioare; 2 - cerere normală produs
Desigur, există un anumit grup de bunuri și servicii care nu sunt nici normale, nici inferioare. Acest lucru este bun, consumul de care nu depinde de nivelul de venit. Acestea sunt bunurile, costurile care consumă o parte relativ mică din buget, sau esențiale: sare, hârtie igienică, pastă de dinți. Curve „venit - consum“ pentru astfel de produse ar reprezenta o linie verticală.
Un alt factor care poate influența curba cererii deplasarea spre stânga sau spre dreapta, este nivelul prețurilor altor bunuri. Este necesar să se facă distincția între produsele interschimbabile - unt si margarina, vin și bere -și bunuri reciproc complementare - mașini și benzină, casetofoane și casete. Creșterea prețurilor pentru unul din tovarov13 interschimbabile duce la o creștere a cererii pentru alte bunuri, concurente. Dar, cu o creștere a prețului unuia dintre produsele complementare cererii pentru alte elemente care se încadrează.
La cerere pot fi afectate de așteptările modificări ale consumatorilor. În cazul în care consumatorii pentru orice motiv să se aștepte, de exemplu, că prețul mărfurilor va crește, ele vor tinde să cumpere produsul înainte de modificările de preț așteptate.
Un impact semnificativ asupra cererii de au gusturi și preferințe (sau judecăți de valoare) ale consumatorilor, adesea dictate de moda. De exemplu, din cauza propaganda anti-alcool competent a cererii de alcool poate fi redus, indiferent de costul pentru el și veniturile consumatorilor - se va deplasa curba cererii spre stânga. Pe gusturile și preferințele consumatorilor este în mare măsură influențată de calitatea produsului - Durabilitate, fiabilitatea, ușurința de operare, și alte proprietăți. Prin îmbunătățirea calității, producătorul selectează, sau, cu alte cuvinte, este poziționarea produsului său din competiție, modificând curba cererii spre dreapta, creșterea cererii globale pentru produsele lor. Ca urmare, permite firmei (figura 1.10.):
a) creșterea cererii pentru produsele lor cu Qi-T2, menținând același preț Pt;
b) creșterea prețului mărfurilor de la Pt la P2 menținând în același timp nivelul cererii pentru Qi.
Este întotdeauna legea cererii? La această întrebare practica de a da un răspuns clar - da, întotdeauna. Singurele excepții sunt bunuri Giffen. Toate celelalte excepții aparente sunt imaginare, false. Luați în considerare unele dintre ele.
Efectul „preț - calitate“. Consumatorul nu este adesea calificat pentru a judeca calitatea mărfurilor oferite de el. El este înclinat să ia prețul mărfurilor pentru un fel de indicator al calității sale. Aceasta se bazează pe practica pe scară largă a creșterilor de prețuri nejustificate, fără o îmbunătățire reală a calității mărfurilor. De fapt, o sesizare prin impactul prețurilor asupra opiniei consumatorilor cu privire la calitatea mărfurilor pe gusturile și preferințele, având ca rezultat mai am considerat deplasarea curbei cererii în sus și spre dreapta la linia D2D2 și să nu se deplaseze de-a lungul aceleași linii de cerere DiDi.
Odată ce cumpărătorii sunt convinși că noul produs în ceea ce privește calitatea nu este diferită de cea veche, cererea pentru aceasta va reveni la linia DiDj. Practica unei astfel de creștere a prețurilor ascunse poate avea succes numai dacă schimbarea continuă a mărci și modele de produse, consumatorul nu are timp pentru a recupera. Prin urmare, asistăm la apariția unor noi branduri este aproape aceleași produse: sapun, pasta de dinti, vodca, etc ...
Efectul cererii de prestigiu. Acest fenomen este numit uneori de numele economistului american și sociologul Top- Veblena14 Stein, care a adus o contribuție semnificativă la cercetarea acesteia. efectul Veblen - este achiziționarea de bunuri, posesia care este asociat cu privilegiile, de mare prestigiu în societate, cu un statut special, statutul de cumpărător.
În categoria de prestigiu cel mai probabil să fie bunuri scumpe, produse ale unor companii de renume. Cu cât prețul mărfurilor, cu atât mai mare cererea pentru ele.
Are legea cererii în acest caz a încălcat? Nu, doar un producător competent, influențând din nou gusturile și preferințele consumatorilor, respinge curba cererii de la forma sa normală. În cazul în care cumpărătorii se vor opri să perceapă produsul ca prestigiu (așa cum sa întâmplat, de exemplu, cu elemente cum ar fi de cristal și covoare), apoi curba D2D2 resetează DiDi. Este „divizarea“ a unei singure strategii de curbă a cererii construite de cele mai multe firme. Mai mult decât atât, este „divizare“ curba cererii, mulți producători pur și simplu nu poate supraviețui. Acest efect este baza strategiei de concurență non-preț - merge mai târziu.
Efectul mișcărilor de preț așteptate. Acest efect este bine cunoscut în întreaga lume, și cel mai adesea se observă în economia românească modernă. În ciuda creșterii prețurilor, consumatorii nu vor reduce numai volumul de achiziții, dar de multe ori chiar să le crească. Asta înseamnă că legea cererii este rupt? Nu. cumpărătorii români, așteptați - și pe bună dreptate - creșteri de preț în continuare în viitorul apropiat. Acest lucru înseamnă că, cantitatea cerută nu se schimbă, iar cererea în anticiparea creșterii prețurilor inflaționiste. Curba cererii se abate de la poziția inițială în sus și în dreptul său. Această abatere a fost numită cerere excesivă. Cererea excesivă - este o cerere suplimentară dincolo de nivelurile normale, cauzate de așteptarea unei creșteri semnificative a prețului bunurilor sau dispariția sa de pe piață.