După ce a învățat tactica de afaceri de ciment de ambalare, grupul proprietar al companiilor „Fomalhaut“ Sergey Ershov experimentarea cu strategiile de afaceri în producția de amestecuri uscate de constructii.
Într-un interviu cu Sergey Ershov, președinte și proprietar al companiilor „Fomalhaut“, a declarat că:
1) dorința de a trăi bine a transformat-o dintr-un inginer electronist calificat în negustorilor Bazaar,
2) pentru a găsi tip extrem de profitabile de afaceri, aveți nevoie pentru a cumpara o cabana,
3) Criza - cel mai bun test de loialitate de personal,
4) întreprinderi în ambalaje de ciment nevoie pentru a trăi un pic mai mult,
5) Cel mai dificil lucru - pentru a crea gestionarea corectă a sistemului de companie.
- De ce ați decis să devină un om de afaceri?
- Banii sunt foarte necesare. După sfârșitul CDPD, în cazul în care am primit o diplomă de inginer de echipamente electronice, el a mers să lucreze ca inginer electronist la Kiev spetspredpriyatie Calculatoare și Informatică (PCB VTI), care specializata in repararea si intretinerea tehnicii de calcul. Întreprinderile și organizațiile care lucrează la momentul respectiv cu calculatoare mari, cum ar fi CM-4 (fiecare cu privire la dimensiunea de jumătate din cameră), care a izbucnit în mod regulat. de multe ori am călătorit în jurul valorii de țară: lucrările efectuate la start-up și punerea în funcțiune a calculatoarelor.
Am lucrat la fabrica timp de cinci ani. Îmi place de locuri de muncă, dar familia nu aveau bani: salariul meu, și că a fost la sfârșitul anului 1980, sa ridicat la 110 de ruble. și soția lui nu au de lucru - stând în decretul cu un copil mic.
- Și ce faci?
- Soția nu a protestat împotriva vigils tale?
- Și cât timp ai putea trăi într-un astfel de mod?
- De la repararea echipamentelor, m-am mutat treptat, la fel ca și alte tipuri de activitate - comerț pe piața de radio. Nu era mai puțin profitabilă, iar pe timp de noapte nu a trebuit să lucreze.
- Ce vinzi?
- Calculatoarele care sunt colectate de mâini și instrucțiuni pentru ei. Am fost implicat în radioamatorism încă din copilărie. Într-un fel, la cererea de prieteni s-au adunat la cumpărat componente de radio un jocuri de calculator „Spectrum“. Am cheltuit pe ea timp de două luni. Costul său sa ridicat la 300 de ruble. L-am vândut pentru o mie. Freca. În al doilea rând de calculator asamblat am fost sfătuit să încerce să vândă la radio. M-am dus - vândut. Dar sa dovedit că piața este, de asemenea, se bucură de popularitate, instrucțiuni la computer și descrierile utilizate în ea procesorul Z-80. Și eu, la locul de muncă de fond în PCB VTI, cu excepția computerelor, și a servit ca imprimante - imprimantă alfanumerică, un prototip de imprimante moderne. Apoi, aceste dispozitive de dimensiunea unui dulap și o greutate de 500 de kilograme, cu un imens de text hohote Slugger pe lățimea benzii de 30-40 cm, au fost o raritate pentru majoritatea oamenilor. de multe ori au rupt, iar când le fixează ca imprimate de testare, am început să publice o broșură privind descrierea procesorului Z-80. Apoi, le-a vândut pe piață. Imprimare fiecare carte a luat 20 de minute si costa 10 de ruble și a cumpărat foarte bine. O zi în broșurile de vânzări a câștigat salariul mediu lunar. Calculatoare vândute, de asemenea, câteva zeci de ani și jumătate.
După un timp pornit comerțul cu componente pentru calculatoare: ROM și procesoare, le cumpără în vrac, vinde la vânzare cu amănuntul. A fost mai profitabil decât computerele de asamblare, deoarece crearea de fiecare dintre ei a petrecut două luni repararea acestora în perioada de garanție. Producția mai dificilă decât comerțul, așa că a renunțat.
- Dar comerțul a fost, probabil, mai puțin interesant pentru tine decât producția?
- Atunci nu am gândit la asta - trebuie doar să supraviețuiască, încercând să hrănească familia și nimic altceva lui. Câștigurile comercianti bazar obișnuite permis abia face capete întâlni. Am fost capabil să cumpere vechi „Moskvici“, un televizor, un frigider, dar este, probabil, totul. Cea mai mare parte a banilor îndopa. Ah, da, chiar și pe dacha acumulat - o casă modestă la 100 km de Kiev. De fapt, cu el-a început totul.
Dar, așa cum ambalate de ciment a fost deficitară, a venit momentul când nu le-ar putea oferi depozit. Ce să fac? Un ciment vrac ar putea obține. Am cumpărat cimentul auto, a cerut să vină la depozitul de cei doi foști colegi, iar trei dintre noi au început să împacheteze propriul său. Astfel, a început afacerea mea într-un ambalaj de ciment.
- Nu trebuie confundat dacă tu, un inginer electronist calificat, asambla calculatoare, comercializare unele ciment?
- Acum, probabil, ar putea avea ceva confuz, dar atunci eu nu deranjez. La acel moment dificil, am nevoie de bani pentru a-și întreține familia. Afacerea de ciment a fost mult mai profitabilă decât asamblarea calculatoarelor sau vânzarea de piese de schimb pentru ele, așa că am trecut la ea.
Pentru o lungă perioadă de timp afacerea noastră nu a fost emis în mod legal, nu am avut nici un birou. Avem vagoane de ciment, ambalate și transportate la depozitele de la Kiev cherestea. afacerilor înregistrate și contabile au adus numai atunci când am avut clienți, calculat prin transfer bancar.
In paralel cu cimentul am decis să producă bloc zgură, care este, de asemenea, la acel moment a fost în scurt de aprovizionare. Am închiriat un depozit mic și o cameră mică ca un birou. bloc Cinder a fost vândut, dar a devenit clar că cantități mici, care au fost cu noi, nu va câștiga mult - aveți nevoie pentru a face o producție mare, așa că prin lansarea acestui produs, am refuzat, concentrându-se pe ciment.
- Unde sunt site-ul dvs. de producție?
- La început am închiriat o mică parte a atelierului privind produsele de construcție a plantelor. Dar foarte repede cererea a depășit oferta, la ușa companiei noastre a început să se acumuleze transformă indignat clienții care nu au primit de ciment, și a trebuit să crească producția. Atunci am început să investească profituri în extinderea producției, putem spune pentru a porni o afacere reală.
Am ambalat de ciment în saci de plastic obișnuite de 50 kg. La fabrica din Balakleya ne-a demonstrat că foarte simplu de ciment de ambalare în pungi speciale, și am început să facă același lucru. Apoi, el a găsit un producător de ambalaje și a ordonat saci lor de semnătură. Odată ce am văzut compania poloneză într-una dintre expozitiile in saci de 25 de ambalare killogramovoy și pentru prima dată în Ucraina au început de ambalare aceeași sumă. Lucru mutat. Dacă în primele luni de lucru, am produs zeci de tone de ciment un an mai târziu - deja sute de tone. Ei vinde nu numai în depozit, dar, de asemenea, a dat o realizare de magazin de hardware privat, care a început să apară numai în Kiev.
De asemenea, am început să vândă alte materiale de construcții - cretă, gips, var. Au devenit structură destul de puternic: pentru a deschide filiale în regiunile din Ucraina, am avut o rețea de depozite și a flotei proprii de transport. Un pic mai târziu a cumpărat o parte din fabrica de materiale de constructii.
- De ce compania a fost numit „Fomalhaut“?
- Alegerea unui nume, am compilat o listă de 20 de cuvinte. „Fomalhaut“, a fost ultima. Dar sa dovedit că societatea cu 19 titluri rămase există deja, așa că nu am avut de ales, cum de a alege Fomalhaut. În plus, titlul unei stele din constelația Piscis, prin care m-am născut.
- Efectele sale deosebit simțit acut industria de construcții: nu reușesc să construiască în Ucraina. A fost foarte greu. Vânzările noastre de ciment au scăzut de cinci ori. Gradul de îndatorare pe salarii, aceasta a fost plătită cu o întârziere de o lună sau două, ci în compania în acel moment are deja 50 de persoane.
- De îndată ce am auzit despre conversații neconstructive în rândul angajaților, am intrat în sala de producție, vorbind cu oamenii, să le explice că această perioadă dificilă este de peste o dată. Ei au fost solidari cu situația. Și nu o singură persoană la acel moment a părăsit compania. Cele mai multe dintre ele au devenit coloana vertebrală a actualului Fomalhaut. apoi am fost dificil, de asemenea, pentru că trei dintre însoțitorul meu a decis să iasă din afaceri.
- Doi dintre ei a considerat că vânzarea de ciment - o forma de moarte de afaceri, și trebuie să se concentreze doar pe comerțul cu materiale de construcții. Ei fac acest lucru și a ieșit din afacerea noastră comună, lăsând în urmă zona sa de vânzare cu amănuntul și ridica câțiva muncitori. Al treilea partener, a condus filiala companiei noastre în fabrica de 135 m în Darnitsa. El a vrut să-l evidențieze într-o companie separată și să se dedice numai pentru dezvoltarea sa. Și, în cele din urmă el a luat-o ca partea sa. De asemenea, am dus la ambalarea de ciment și datorii de mai multe milioane de grivne. A fost dificil atât psihologic, cât și financiar.
- Nu vreau, dacă închideți sau de afaceri de restructurare?
- Nu, pentru că am crezut întotdeauna de construcție de ciment de cereale și ferm decis să continue să lucreze la ambalaj. Pentru a limita costurile reduse ale companiei, și, astfel, pentru a minimiza costul mărfurilor. Acest lucru a contribuit la depășirea crizei.
- Ce fel de afaceri de succes realizate fostilor parteneri?
- Ei se simt rau, dar am realizat mai mult.
- Cât timp a crizei Fomalhaut?
- an și jumătate. Treptat, clienții au început să se întoarcă la companie, volumul vânzărilor a crescut. Când în sfârșit am venit în fire după criză, să se stabilească comerțul cu materiale de construcții. Și de atunci, cred, a început să construiască un sistem de afaceri, în special să-l dezvolte - am format o gândire om de afaceri, am început să opereze cu conceptele de „strategie de dezvoltare“, „calcule economice“. Din momentul în care am extins doar compania: cumpăra unități de producție și de transport.
Gama Fomalhaut a avut o multime de materiale, și într-un fel ne-am gândit, de ce nu se amestecă și nu încep să producă amestecuri uscate.
- A fost o decizie situațională?
- situational Am început cu ciment, și amestecuri - în mod natural. Până când am fost deja câțiva ani ca un vis pentru a deschide o producție prezent. În primul rând, prezența sa dă încredere în viitor. În al doilea rând, am mutat dorința de a-și diversifica activitatea, în scopul de a proteja societatea în cazul unei crize în industria cimentului. Am înțeles că ambalajul cimentului pentru totdeauna nu va. Atunci când fabricile de ciment erau proprietate de stat, liderii lor au închis ochii asupra companiei de ambalare de ciment. Atunci când aceste companii au devenit parte din marile companii internaționale, care știu cum să și ce să facă, rasfasovschikov devin metode diferite de pe piață. Acum înțeleg că întreprinderile de ambalaje de ciment nevoie pentru a trăi un pic mai mult: totul se va asigura că în curând vor fi ambalate ei înșiși ciment ca producătorii săi - au suficiente resurse pentru a face acest lucru.
Deși la acel moment amestecuri uscate a apărut numai pe piața ucraineană, să le vadă ca ceva în expoziția de construcție, am dat seama că aceasta este o afacere foarte promițătoare. Am început să dezvolte încet acest domeniu. Am creat un brand pentru construcție. Cu aspectul său, se poate spune, în viața mea sa încheiat etapa de supraviețuire, am avut pasiunea antreprenoriale, am început să perceapă afacerea ca un joc și de a face ceea ce mă întreb.
- Care este ponderea în structura veniturilor Fomalhaut ocupă acum direcția de ciment?
- Aproximativ 30%. Dar vom reduce în mod deliberat această cifră din cauza întreaga linie de produse pentru construcție.
- Ai ales acest nume deoarece este asociat cu branduri străine?
- Inițial, numele a fost scrisori ucrainene, latina a început să scrie în urmă cu trei ani, de fapt, cu un ochi pe piața internațională. A venit cu profesorul de unul dintre Kiev Institutul de Cercetare, care a sfătuit experți Fomalhaut. Pentru că la acel moment nu am avut propriile noastre de laborator și de personal oameni de știință, el a fost pregătirea pentru noi regulamente: formularea, coordonarea, condițiile tehnice. El a spus că a fost un nume foarte înțelept, care combină două rădăcini importante ale termenului „polimer“ și „mineral“. Apoi, nimeni nu a imaginat în ce măsură Fomalhaut crească de afaceri pentru producerea de amestecuri de constructii uscate și că volumul său va crește anual cu o medie de 50%, atât de mult importanță sunetul numelui de brand nu este dat. Și doi ani mai târziu, ne-am decis să schimbe numele de brand.
- Ceea ce nu este mulțumit?
- Sa dovedit că profesorul nostru creativ sfătuit o altă companie pentru producerea de amestecuri de constructii uscate și a oferit-o similar cu numele nostru - Polirem. Consumatorii sunt destul de confuz, și ne-am decis să scape de pentru construcție. Am anunțat chiar și o licitație pentru dezvoltarea unui nou nume în cadrul companiei, dar nici unul dintre personalul nu a putut gândi la un cuvânt bun, și am simțit că rebrandingul ar costa scump, astfel încât numele existent stânga.
- Acum, că compania a crescut, încă implicat în operațiunile sale?
- Nu, las în urmă doar soluționarea problemelor de dezvoltare strategică: dacă să cumpere sau faptul că producția, produsele pe care le produc. Am fost și încă mai este un vis de a cumpăra propria fabrica de ciment. Este foarte scump și sarcină dificilă, dar ne sunt în mișcare să-l pună în aplicare.
Am calculat recent că Fomalhaut implementează în prezent în jur de 25 de proiecte de afaceri în domenii variind de la electronică la construcție. Cifra ma speriat - prea mult o dată.
Anul trecut, am realizat că gestiona obiect mare, care a transformat compania, eu sunt mai greu, așa că a mers la studiu de management la Kiev Mohyla Business School. Principala mea sarcină, iar cea mai mare problemă astăzi - pentru a crea un sistem adecvat de conducere Fomalhaut, compania a fost în măsură să se dezvolte după mine. Care va fi rezultatul acestui angajament, nu știu încă.
- prinderea cu ciment, ați colectat cel puțin un calculator, de exemplu, ca de divertisment?
- Nu. Probabil că nu sunt fi chiar posibilitatea de a fixa televizorul, pentru că schimbarea tehnologiei de fabricație electronice, componentele sale electronice și a altor componente. Da, și am uitat totul. Și dacă în echipamentul meu rupt casa, eu numesc de obicei Wizard sau arunca-l.