- Informațiile de la editor
- Capitolul 1. Cumpara una și a obține încă două libere
- Capitolul 2. Circul cu susul în jos
- Capitolul 3. Bikini sau deces
- Capitolul 4. Acum scoateți portofelele ...
- Capitolul 5: Ingredientul secret al Silicon Valley
- Capitolul 6. Nu există opțiuni ... Inginerie - pentru fete
- Capitolul 7. Cum se transforma limonadă într-un elicopter
- Capitolul 8: Desenați o țintă în jurul valorii de o săgeată
- Capitolul 9. Fie că va cere examen?
- Capitolul 10. artefacte experimentale
- mulțumesc
Publicat cu permisiune de la HarperCollins Publishers
Cartea este recomandată pentru publicare Grischovym Sergey și Nataley Babaevoy
Cum de a începe propria afacere? Unde pot găsi o idee profitabilă? Cum să învețe să rezolve problemele? Ceva care să funcționeze mai bine și cum să-și petreacă timpul și energia lor?
Rețeta și povestea de succes a fiecărei persoane este unic, cum ar fi amprentele digitale. Singura regulă este că oamenii sunt limitate doar de energia și imaginația lor, pentru că puteți în fiecare zi pentru a testa puterea lor, pentru a alege un nou punct de vedere și să caute orice problemă într-o nouă lumină.
Pentru cei care ar dori să citească una dintre cele mai bune cursuri de la Stanford pe auto-dezvoltare și creativitate.
Cum de a câștiga bani fiind disponibile doar cinci dolari și două ore? Este o sarcină am înmânat studenților de la Universitatea Stanford, pentru a participa la cursurile mele. Fiecare dintre cele paisprezece echipe a primit un plic cu 5 $ „capital inițial“ și instrucțiunile care timp pentru a planifica este limitat doar la cadrul experimental generale (de la cina de miercuri până duminică seara), dar numai două ore acolo după deschidere de ofertă afară pentru a câștiga maxim sumă posibilă. Până la miezul nopții duminică, fiecare echipă a trebuit să-mi trimită un diapozitiv cu o descriere a muncii depuse, iar luni dimineata au avut o prezentare de trei minute pe soluțiile lor. Fiecare echipă a avut șansa de a demonstra aptitudinile antreprenoriale prin identificarea oportunităților, evaluarea ipotezelor de resurse limitate și de a maximiza utilizarea imaginației.
Ce ai face, o dată în locul acestor elevi? Când am pune această întrebare la alte grupuri, cineva strigă de obicei: „Mi-ar merge la Las Vegas“ sau „Am cumpărat un bilet de loterie.“ De regulă, acesta este un râs general. Acești oameni sunt gata pentru un risc ridicat în schimbul pentru o șansă relativ mic de noroc. Propunerile frecvente pentru a deschide o spalatorie auto improvizat sau tava pe vânzarea de băuturi răcoritoare - în acest caz $ 5 va fi utilizat pentru achiziționarea de materiale și produse pentru a începe. Destul de opțiuni decente pentru cei care ar dori să câștige niște bani pentru câteva ore. Cu toate acestea, cele mai multe dintre elevii mei a găsit în cele din urmă o modalitate de a depăși standardele. Ei au pus la îndoială numărul mare de soluții tradiționale și au putut să realizeze o mulțime de oportunități de a crea valoare maximă în condițiile date.
Cum au făcut-o? Iată un indiciu: echipa a câștigat cei mai mulți bani, nu utilizați începe 5 dolari. Ei au înțeles că această sumă, în esență, nu le ajuta, și a decis să se uite la problema mai larg: „Ce se întâmplă dacă începem cu o zgârietură complet“ Au privit în jur, săpat în talentele lor și de a debloca potențialul creativ pentru a defini esența probleme (pe care le pot, și au auzit, dar niciodată gândit la decizia lor). Având în tratate cu ei, iar apoi a lucrat pe ele, echipele câștigătoare au reușit să câștige până la 600 $, în timp ce randamentul mediu pe investiții de 5 $ a fost de 4000 la suta! Dacă luăm în considerare faptul că mulți nu folosit inițial pentru a rambursa, revine financiare în raport a fost practic nelimitate.
Pe parcursul serii membrii echipei au făcut unele observații interesante. Mai presus de toate, ei au înțeles că studenții de sex feminin sunt mai în măsură să vândă cartea o masă, decât bărbații tineri - probabil pentru că clienții se simt confortabil pentru a vorbi cu femeile tinere. Prin urmare, echipa de ajustat planul: acum băieții care rulează în jurul valorii de oraș și de a face rezervare, iar fetele au fost de vânzare de locuri în cozile de așteptare. Echipa, de asemenea, a observat că cea mai bună operațiune este posibilă în acele restaurante, în cazul în care clienții se așteaptă pagere emise, care primește semnale de disponibilitatea de la masa. pagere fizice de schimb creează clienților impresia că acestea sunt obtinerea de bani lor ceva semnificativ și tangibil. Ei au fost confortabil pentru a transfera bani prin obtinerea unui pager.
Cealaltă echipă a venit chiar mai ușor. Au pus în fața Uniunii Student un suport special și să ia o bicicletă gratuit pentru a măsura presiunea în pneuri. Dacă este necesar, membrii echipei de schimb sunt fericit să facă acest lucru pentru doar un dolar. La început, au crezut că ei sunt incasari pe camarazii lor - studenții care ar putea, teoretic, gratuit pentru a pompa anvelopei la cea mai apropiată stație de gaz. Cu toate acestea, primii mai mulți clienți asistate, echipa a dat seama că bicicliștii erau incredibil de recunoscători. În ciuda posibilității de spațiu de swap liber și simplitatea operațiunii, noile servicii arată clienților un convenabil și valoroase. De fapt, doar o oră după începerea echipei sa oprit să ia o taxă fixă, și a cerut în schimb să plătească suma pe care clientul va considera necesar. Profit imediat a crescut de mai multe ori. Echipa a fost în măsură să câștige mult mai mulți bani atunci când clienții pur și simplu le mulțumesc pentru serviciul lor liber, decât atunci când este plătit la o rată fixă. În mod repetat proces iterativ pe parcursul căreia mici modificări au fost făcute ca răspuns la acțiunile clienților, astfel încât să puteți optimiza strategia de „on the fly“.