Cum este de introducere pe piață?
Economia de piață în forma sa pură este un sistem de negestionat, efectuarea autoreglarea prin „mâna invizibilă“ a lui Adam Smith, în termeni moderni este definit ca diferența randamentului unor investiții de capital. Cu toate acestea, natura umană detestă perfecțiune, și încearcă să controleze totul și toată lumea, și în special activitatea sistemelor de marketing.
Procesul de management al marketingului - planificarea activitatilor de marketing sub forma unor programe strategice și proiecte tactice, punerea în aplicare a programelor și proiectelor de marketing, planificarea și controlul și punerea în aplicare. Este clar că managementul se realizează atât la nivel macro și micro. Ultima este subiectul acestui curs.
managementul de marketing începe cu activități de planificare strategică la nivelul întregii companii.
Planificarea strategică - procesul administrativ de dezvoltare și menținerea egalității între resursele organizației și oportunitățile sale de piață.
Dacă analizăm activitatea departamentului de marketing al oricărei companii, puteți vedea că este în primul rând responsabilitatea managerului de marketing este în căutarea de noi oportunități - nevoile nesatisfacute ale lor proprii sau alte persoane încă atrage clienții, definiția potențialului de resurse al companiei de a răspunde acestor noi nevoi și realizarea acestor oportunități.
Strategia de marketing determină piața țintă a companiei și kit-ul de marketing corespunzător proiectat pentru a satisface nevoile specifice ale pieței țintă.
Planul de marketing - un ghid de acțiune și de control, care detaliază strategia de marketing și este o expresie scrisă a strategiei de marketing și detalii legate de timp de punerea sa în aplicare.
Piața țintă - grup de potentiali clienti cu nevoi similare, și dispus să facă schimb ceva de valoare pentru furnizorii de bunuri și servicii care sunt în măsură să îndeplinească aceste nevoi. la care nevoile companiei intenționează să aplice
Set de marketing - variabile controlate ale produsului, pe care societatea își propune să îndeplinească piața țintă.
Cheia pentru piata este doar un set de marketing - un set de bunuri și informațiile pe care o organizație face clienților săi și aceștia, la rândul lor, să ne dea banii sau alte obiecte de valoare (voce, locul de muncă, locația și așa mai departe.)
Pregătirea piețelor țintă kituri de marketing.
Marketing necesită un set de set de soluții, care pot fi clasificate în patru grupe majore. Produs, Pret, Promovare si Place - 4 componente ale kit-ul de marketing. Nu trebuie să uităm că clientul nu face parte dintr-un set de marketing, adică pentru nici o companie nu poate crea sau schimba monitorul - .. Doar pentru a găsi și selecta.
Produs - produsul sau serviciul pentru a satisface nevoile pieței țintă.
Această variabilă include soluții companii pe componenta fizică a kit-ului de marketing care satisface nevoile clientului, servicii post-vânzare, caracteristici tehnice, nivel de calitate, accesorii, instalare și punerea în funcțiune, instrucțiuni de utilizare, consumabile de garanție la liniile de mărfuri, ambalarea și marca. În conformitate cu produsul în marketing să înțeleagă tot ce poate fi oferită pe piață pentru a cumpăra, utilizarea sau consumul, în scopul de a satisface nevoile specifice (fizice, servicii, personal, organizare, activități, idei).
Locul - realizarea pieței țintă într-un spațiu.
Această variabilă include companie de soluții în ceea ce privește canalele de distribuție de produse, lungimea lor, lățimea de acoperire a pieței țintă, tipurile de intermediari, amplasarea punctelor de vânzare, transport și depozitare, servicii de teren, intermediari de angajare și controlul funcționării canalului.
canale de distribuție - orice lanț de companii sau alți agenți privați pentru a transfera bunuri de la producător la consumator.
Promovarea - informarea consumatorului cu privire la setul propus de comercializare atenția și vânzarea sa directă.
Această variabilă include soluții companii cu privire la următoarele:
Cele mai multe companii au mai multe piețe țintă, și, prin urmare, numărul de strategii de marketing și planurile corespunzătoare. Câteva planuri la programul lor de marketing.
Programul de Marketing - unirea tuturor planurilor de marketing ale companiei într-un singur „maestru - planul“. De fapt, programul de marketing - durata de viață program al companiei timp de mai mulți ani înainte. Toate celelalte funcții ale companiei sunt planificate pentru a optimiza punerea în aplicare a acestui program.
Toate piețele moderne sunt foarte dinamice din cauza dezvoltării rapide în domeniul comunicațiilor și tehnologiilor informatice de transport. Prin urmare, pentru supraviețuirea companiei are nevoie de o abordare creativă a planificării strategice. O strategie bună poate fi creată doar prin înțelegerea pieței-țintă, prin care puteți crea și de a îmbunătăți în mod continuu avantaj competitiv.
Avantajul competitiv apare atunci când o companie de marketing pare stabilit de piață țintă la cele mai bune într-unul sau mai important decât kituri de concurență.
Tipuri de oportunități de piață.
nou existente
Curent de dezvoltare penetrare
Piețele Piața de produse
Dezvoltarea de noi piețe Diversificarea
pătrunderea pe piață (produs existent - existente pe piață) - o încercare de a crește vânzările produselor companiei pe piețele existente - probabil cu ajutorul unui marketing stabilit un caracter mai agresiv.
Dezvoltarea pieței - o încercare de a crește vânzările produselor companiei prin prezentarea acestora în noi piețe
Product Development - pentru a oferi un produs nou sau îmbunătățit pe piețele sushestvuet.
Diversificarea - promovarea companiei intr-un domeniu complet nou - noi produse în noi piețe sau chiar nivelurile sistemului de producție pe piață
Ce opțiuni ar trebui să fie luate în considerare în primul rând.
Cea mai simplă strategie este de a încerca o penetrare mai adâncă a produselor companiei existente pe piețele existente. Când această funcție este epuizat sau nu de dorit, compania poate încerca să găsească o nouă piață pentru produsul vechi sau nou produs pe piață vechi, în funcție de cât de dificil procesele de schimbare sau cât de bine stabilită societatea în ceea ce privește piețele sale. Strategia de diversificare este cel mai dificil, t. Pentru a. compania are un complet nou domeniu de activitate.
Nu puteți pierde din vedere oportunitățile de marketing internațional. Următorii factori duc la acest lucru:
Lumea devine mai mică datorită progresului în domeniul tehnologiilor de comunicare și de transport
avantaj competitiv față de companiile străine au nevoie de atât acasă, cât și în străinătate.
pelerini timpuriu o nouă piață obține de multe ori mai mulți adepți.
Caută tendințe pozitive pe o scară globală este simplă și oferă mai multe caracteristici.
Capacitățile de căutare ar trebui să înceapă prin încercarea de a înțelege piețele. Înțelegerea piețelor mai bine decât concurența oferă capabilități inovatoare.
Piata - un grup de potentiali clienti cu nevoi similare, și dispus să facă schimb ceva de valoare pentru furnizorii de bunuri și servicii care sunt în măsură să îndeplinească aceste nevoi.
În crearea de avantaj competitiv nu se poate concentra doar asupra produsului, care este încercarea de a vinde compania, este necesar să se ia în considerare în primul rând nevoile pe care acesta satisface piața. De exemplu, compania Neagră Decker are unele, de vânzare masini de gaurit electrice, de fapt, vinde o varietate de găuri, care se poate face cu aceste burghie. Calitate, cantitate, varietate de găuri, precum și gradul de utilizare a instrumentului va determina poziția de foraj pe piață. Kodak Company, în cazul în cunoștință de documentele sale interne. Nu se vinde aparate foto și filme fotografice și amintiri bune. În cazul în care radical noi moduri de a face găuri sau păstrarea unor evenimente placute dovezi materiale, aceste companii pot merge într-o piață complet nouă, fără program de costisitoare schimba propria lor imagine.
Nume companie, stat