Pe fondul crizei economice, toate schimburile comerciale suferă o scădere a vânzărilor. Nu a fost scutit de această problemă și domeniul de aplicare a comerțului cu magazinul de mobilă. Mulți antreprenori și proprietari de puncte de vânzare cu amănuntul se întreabă cum să crească vânzarea de mobilier în magazin.
În acest scop, angaja experți și întreaga organizație, specializată în creșterea vânzărilor. Dar de ce cheltui bani pe ceva ce poți face tu însuți?
Pentru a crește numărul de vânzări în magazinul de mobilă, aveți nevoie pentru a lucra trei puncte:
1. Factorii psihologici - una dintre cele mai importante. Scopul lui - la un nivel subconștient pentru a atrage clienții. Nu aveți nevoie pentru a vinde agresiv. cel mai bine pus în aplicare acest factor este promovarea de cuvinte cu discount, cu titlu gratuit, în funcție de prețul producătorului.
Acțiuni pentru a crește vânzările de mobilier. Ea poate fi efectuată în fiecare zi, relativ reducând eticheta de preț pe anumite grupe de produse, sau de a organiza acțiuni săptămânale sau lunare. Reducerile pot fi, de asemenea, condiționată, dar reală extinde cercul de clienți potențiali. Toți clienții iubesc toate gratuite, de la serviciu, care se încheie cu suveniruri mici în formă de calendare.
efect pozitiv asupra creșterii vânzărilor de livrare gratuită și asamblarea de mobilier. În acest caz, ansamblul poate oferi o întârziată, și anume, Am cumpărat astăzi, și trebuie să colecteze într-o săptămână.
2. Factorul Sortimentul nu este mai puțin importantă. Mulți furnizori oferă marfa nerevendicat si folosite mii de decizii din cartea „Cum de a crește vânzările de mobilier din magazin“, dar progresul în creșterea vânzărilor nu se observă.
Gama ar trebui să fie variat, original și la modă. Ie Ar trebui să ofere ceva care va fi de interes chiar și de la o persoană care nu are de gând să cumpere. Se atrage atenția asupra transformarea mobilier, multi-funcțional și original.
În acest caz, angajații magazin trebuie să demonstreze capacitățile de mobilier nu este pentru un anumit client, și pur și simplu în prezența unui astfel. Noi ar trebui să acorde o atenție la calitatea mobilierului. Produse de înaltă calitate sunt întotdeauna în cerere mare.
3. Localizarea mărfurilor pe spațiu de stocare este un factor universal, care nu numai că ajută la creșterea vânzărilor de mobilier din magazin, dar, de asemenea, să se concentreze pe o anumită formă a produsului.
Multe magazine vând accesorii pentru mobila. Dacă stai cu accesorii poziționate în departe de intrarea în magazin de colț, clienții trebuie să meargă trecut toate expunerea și pe drum, ar putea fi interesat de ceva. Casierul nu trebuie să fie poziționat în apropierea ieșirii, dar la o oarecare distanță, care este numit în mod convențional poziția X (X).
Și acum, dacă doriți să crească vânzările de mobilier tapitat, este stabilit în expoziție X de mobilier tapitat. Ca locul cel mai vizitat, un loc de X dă procentul maxim de vânzări.
4. Utilizați campanii de marketing pentru a crește vânzările. Efectuarea accent pe sfaturile pe care le dau să dețină acțiuni, puteți obține rezultate foarte rapide în formă de profit.
Desigur, în scopul de a crește vânzările în magazinul de mobilă de 2 ori metodele enumerate nu este suficient, dar urmând sfaturile de mai sus, puteți crește vânzările cu 10-15%, plus față sarcinii cu costuri minime fizice și materiale.