Multe agentii imobiliare sunt acum recruta oameni fără a prezenta cerințe specifice. Prin urmare, unii solicitanți-începători cred că domeniul imobiliar poate avea succes fără cunoștințe speciale. Alții, cu toate acestea, se tem să încerce chiar să explice acest lucru faptul că nu au diplomă de liceu. Deci, cine este cu adevărat dreptate? Ce fel de educație este necesar să se lucreze un agent imobiliar, și dacă aveți nevoie de ea, la toate?
Această întrebare este discutabil. În ceea ce privește agenții imobiliari de educație ca să se argumenteze agenții imobiliari și clienții lor, șefii de agenții și reprezentanți ai agențiilor guvernamentale. Ultima ofertă din timp în timp, pentru a permite doar „educați“ profesioniști de pe piața imobiliară. Pentru o mai bună înțelegere cu educația ceea ce este necesar pentru activitatea de agenție, ne vom uita la această problemă din toate părțile. Pentru început - o diplomă de stat.
Pot folosi un agent imobiliar fără educație profesională?
Posibil. De fapt, diferite și nu va funcționa. În cazul în care o educație de profil se referă la gradul de colegiu standard sau colegiu, cu mențiunea „agent“ în „Function“, atunci noi pur și simplu nu-l lua. În România, până când cel puțin o instituție de învățământ pregătește specialiști în domeniul imobiliar. Cu toate acestea, așa cum este, de asemenea, în cazul în multe țări occidentale.
Aceasta este, agent imobiliar nu poate fi modul în care oamenii tind să devină medici sau agronomi. Nu puteți intra în departamentul „speciale“, pentru a primi un grad și apoi a obține un loc de muncă „pe specialitatea.“ Calea spre succes în rieltorstve complet diferit. Agent imobiliar - este, de fapt, un om de afaceri, nu o persoană de pe statul de plată. Prin urmare, modelul de dezvoltare profesională este diferită de calea carierei aceluiași doctor sau agronomul.
Ce fel de educație ar trebui să fie un agent imobiliar?
Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să ne amintim ce fel de cunoștințe și competențe necesare în afaceri agent imobiliar. Ceea ce face agentul:
- Cautam clienti.
- Negociază vânzarea (leasing) de bunuri imobiliare.
- Se colectează documente ajută la evaluarea, încheie contracte.
- Analizează piata imobiliara.
Pentru a efectua o astfel de muncă necesită cunoștințe și competențe adecvate. Agent imobiliar ar trebui să înțeleagă complexitatea juridice și particularitățile pieței, să fie în măsură să prezinte și să vândă orice bunuri, lucra cu o cantitate mare de informații, etc. este de asemenea necesară pentru a naviga imobiliare în sine caracteristici (cu inginerie și construcții punct de vedere). Ce fel de educație aveți nevoie de un agent imobiliar pentru a afla toate astea? Cel mai util ar fi antrenat pe următoarele specialități:
Studiind una dintre aceste specialități, puteți obține cunoștințe teoretice, care se referă doar la o parte din agent imobiliar de muncă. Restul va trebui să „să adune“ în practică și cursuri. Să luăm exemplul unui grad de drept. avocat Absolvent cunoaște legile și reglementările din diferite domenii ale vieții. Dar, în imobil este numai cele legate de tranzacții imobiliare va fi necesar.
Pe de altă parte, nu putem spune că, după ce a primit diploma de drept, agent imobiliar va fi capabil de a pune o căpușă și nu studiază legea. La urma urmei, legile se schimbă foarte repede, ceea ce înseamnă că învățarea nu se termină niciodată. Acest proces este în curs de desfășurare. Același lucru se aplică cunoștințe din alte domenii - de marketing, psihologie și economie.
Adică, cunoștință de faptul că persoana va primi în liceu - aceasta este doar o foarte mică parte din ceea ce trebuie să știe pentru o activitate imobiliara de succes. În plus, pentru a lucra cu piața și clienții sunt necesare abilități practice și sfaturi specifice și instituțiile noastre da mai multă teorie. Concluzia este aceeași: educație, aproape de cazul de agent imobiliar, poate fi un instrument util, dar nu suficient și necesar. Agenții imobiliari de succes nu sunt numai avocați sau specialiștilor în marketing, dar și profesori, ingineri și lingviști. Și aici este doar următoarea întrebare.
Am nevoie de studii superioare pentru a lucra un agent imobiliar?
Formal, nu este nevoie. În cazul în care un agent imobiliar cu același succes poate fi un filolog, și finanțist, de ce nu funcționează deloc fără diplomă? Dar multe mari agentii imobiliare necesită prezența obligatorie a candidaților de învățământ superior. De ce ar trebui „crusta“?
Toată materia în stereotipurile predominante despre oamenii „educați“. Se crede că o persoană cu un grad are multe avantaje:
- nivelul limbii orale și scrise;
- orizonturi largi;
- capacitatea de a lucra cu informații;
- învățare și auto-educație;
- un nivel ridicat de auto-control și de auto-organizare;
- a crescut toleranta la stres.
Desigur, toate acestea vor fi foarte utile în activitatea imobiliare. Dar, să fiu sincer, în ultimii ani, conceptul de învățământ superior grav discreditată. Este suficient să amintim conversații despre diplomele cumpărate și plătite examene. Prin urmare, documentul privind educația - nu este o garanție că candidatul corespunde nivelului unui specialist.
Pe de altă parte, o persoană poate obține toate aceste abilități, pentru a nu merge la colegiu. Acum, în acest scop, există o mare de oportunități. Deci, dacă doriți într-adevăr să învețe și să lucreze, lipsa unei diplome de studii superioare nu ar trebui să fie o barieră în calea succesului.
Un pic despre cursuri, training-uri si seminarii pentru Agenții imobiliari
Această formă de formare este în prezent cea mai eficientă și comune în sectorul imobiliar. Și având în vedere faptul că universitățile nu tren agenții imobiliari, cursuri particulare sunt singura opțiune pentru cei mai mulți care doresc să învețe. O alternativă poate fi cu excepția faptului că studiul în străinătate sau de auto-studiu (dar să învețe totul de la zero, fără mentor experimentat este aproape imposibil). Prin urmare, în cazul în care tipul de educație și necesitatea unui agent imobiliar, atunci acesta este un curs bun. Că ei dau:
- cunoștințe practice utile. Spre deosebire de cursuri universitare pe cursurile de imobiliare sunt întotdeauna mai puțin teorie și mai practică. În mod ideal, după sfârșitul persoanei el știe exact ce să facă și cum să lucreze.
- Pentru cele mai recente informații. Ocolind sistemul de învățământ de stat greoaie, cursuri particulare, formare și programe de educație pentru a reacționa rapid la schimbările pieței și a legislației. Ele dau elevii lor doar cunoștințe actuale.
De obicei, mare agentie imobiliara va organiza formarea de noi utilizatori. Acestea oferă cursuri de scurtă durată și mentor, care va avea un anumit timp pentru a supraveghea activitatea lor. Desigur, dacă doriți să reușească, ar trebui să nu se limiteze numai la faptul că agenția oferă.
În primul rând, poate fi bine că instructorul nu vrea să împartă valoroase secretele succesului, pentru că în fața ta, el se pregătește un concurent! În plus, acesta poate fi un expert într-un domeniu îngust, de exemplu, de lucru cu imobiliare de elita. Și, în consecință, cunoașterea mai largă veți obține de la ea. Deci, nu renunța la calitatea cursurilor și sesiuni de formare „pe partea“ și nu uitați despre auto-educație. Psihologie, drept, tendințele pieței imobiliare - este all.
Și încă un lucru. agent imobiliar de lucru, trebuie să învețe mereu. Piața imobiliară se schimbă rapid, iar noi trebuie să țină pasul cu el.
Noile legi, tendințe, tehnici psihologice nu ar trebui să treacă pe lângă. În caz contrar, vă puteți transforma cu ușurință pentru a fi „peste bord“. Profesioniștii înțeleg acest lucru, și sunt implicați activ în educația lor. Prin urmare, o bună pregătire, seminarii, cursuri se bucură de popularitate constantă, nu numai în rândul nou-veniți, dar, de asemenea, printre profesioniști cu experiență.
Astfel, agentul poate să nu aibă studii superioare formală, dar ar trebui să aibă un magazin imens de cunoștințe din mai multe discipline, precum și o serie de abilități practice. Desigur, cele mai multe dintre informațiile teoretice necesare pot fi obținute în mod independent. Aici sunt doar o lucrare de agent imobiliar - este în primul rând o practică. Aceste sfaturi și trucuri specifice, competențe și abilități, toate acele lucruri mărunte pe care le puteți învăța de la un mentor bun (un antrenor de afaceri), sau din propria experiență - prin încercare și eroare. ele ajuta doar pentru a deveni agent imobiliar cu adevărat de succes.