Vânzările directe nu sunt numai metodă eficientă și cuprinzătoare circulație a mărfurilor în coșul de consum, dar, de asemenea, o direcție bună pentru punerea în aplicare a caracteristicilor sale.
Principalele diferențe sunt vânzările directe de la alte tipuri de
Tehnologia de vânzări directe
Motivația ca un aspect important. Pe cât de bine își dă seama că vânzătorul pentru care lucrează, în mod clar modul în care el vede ținta lui afectează direct numărul de întâlniri, vânzări, și, în consecință, beneficiile aduse de ei înșiși în această poziție. O valoare mai mare el însuși aduce, cu atât mai mult el face compania de comerț. Codependență și avantajului reciproc - ceea ce sistemul de vânzări directe este foarte diferit de alte relații de muncă.
Pentru a reuși cât mai mult posibil și agenți obișnuiți, și de management, se aplică în mod activ de formare: a efectuat cursuri motivaționale, seminarii, training-uri de vânzări directe, nu numai pentru a spori nivelul de cunoștințe cu privire la produs, dar, de asemenea, pentru a descoperi secretele psihologiei umane.
Instruirile privind tehnicile de vânzări directe:- Ele ajuta la definirea scopului său, explică de ce este atât de important să articuleze;
- preda planuri de afaceri;
- să învețe să controleze timpul lor;
- dezvăluie secretele de comunicare, persuasiune, relațiile umane;
- preda negociere;
- dezvăluie secretele succesului modul personal și financiar.
Mulți dintre participanții la training mai târziu observa că acestea le ajuta in situatii de zi cu zi, nu este legat de munca. Acest lucru se întâmplă pentru că informațiile obținute la aceste sesiuni este mult mai largă, mai profund și mai multe informații decât este necesar pentru anumite momente de lucru.
Numărul maxim de contacte:
Metodele de vânzări directe nu se limitează la acestea, oferind un alt mod de a muta bunuri de la vânzător la cumpărător: de contact casual. În ciuda faptului că acesta este rareori izolat într-un grup separat, o astfel de alocare este încă justificată, deoarece oferte bune la „întâlnirile casual“ să ia pe diverse estimări 5-20% din cifra de afaceri totală, ceea ce nu este cazul cu alte tipuri de vânzări.
Este foarte important să înțelegem psihologia persoanei de la celălalt capăt. Acesta poate fi atât interesat de conversație în curs de desfășurare și nefericit, până când - deranjat de aceasta. Prin urmare, dacă sunteți în stare să distingă grabă iritabil, de a se orienta în mod corect, șansele de a unei tranzacții de succes a crescut brusc.
Nu este necesar să se impună comunicarea, dar, de asemenea, necesitatea de a construi o conversație, astfel încât pentru viața cea mai umilă, literalmente primele secunde, pentru a putea interes uman.
Tehnicile care predau acest lucru sunt date în training-uri.
Sluchaynyykontakt - este la prima vedere „accidentală“ afacere. Dar aceasta este întreaga esență și psihologia vânzărilor directe. asigurați-vă că cumpărătorul, achiziționarea unui produs de la un distribuitor, m-am gândit că a vrut să-l cumpere!
Îndemânare „vinde oriunde“ vine cu experienta. Pentru unii, acesta devine disponibil numai după stabilirea lecțiilor de „rece“ și contactele „fierbinți“ pentru alte norocos a fost chemat aproape imediat după intrarea în această afacere. Dar, în orice caz, este - bara de mare, care conține sistemul de vânzări directe. Dacă învățați cum să vândă „pe drum“: în magazin, în tren, în vacanță - nu vei fi niciodată sărac!
Lucrul cu obiecții
Aceasta este o piatră de poticnire toți agenții de distribuție începători. Oamenii nu vor să asculte, nu doresc să cumpere, și, uneori, în special în căutarea pentru un conflict în cazul în care nu există nici una. Această experiență descurajantă trece prin toate etapele de vânzări directe și distruge speranțele multor recruți neinstruiți. Dar, dacă te uiți, este depășirea acestui obstacol devine pentru cei care l-ar putea învinge, ca o rampă de lansare spre succes.
Care este secretul „pâinea caldă“ din vânzări directe?
Secretul este de a stabili un contact cu un public mai larg de potențiali cumpărători. În ceea ce privește interesul distribuitor trebuie să obțină absolut totul, care ar putea cel puțin un pic interesat de produsele.
Motto-ul principal al acestei etape este ideea, care poate fi formulată după cum urmează: „Nu ar trebui să decidă pentru o altă persoană“ Esența ei este de a oferi un produs sau un serviciu pentru toată lumea, și să ofere tuturor oamenilor posibilitatea de a decide pentru ei înșiși - au nevoie de acest produs sau nu este necesar.
O astfel de abordare democratica se amortizează foarte repede, pentru că publicul țintă este extins de mai multe ori.
Și aici, el este a doua concluzie:
Ca multe întâlniri, apeluri telefonice și chiar sări! Nu-ți fie frică de ei! Toate regulile de vânzări directe se dovedește a învins propria lor în această etapă, nu vă va fi frică de noi întâlniri. Fie la locul de muncă sau în afara de ea! Amintiți-vă de tehnologia de vânzări directe de oameni care au dezvoltat o vastă experiență în această afacere, iar ei l-au câștigat, nu numai pe rezultatele pozitive!