Argumentând este întotdeauna dificil. Și, mai presus de toate - incomod (cu excepția cazului, desigur, nu sunteți un debater pasionat, pentru care această metodă de auto-afirmare - sensul vieții). Cel mai adesea, disputa trage automat conflict, relațiile rupte, căzut la starea de spirit la zero, lacrimi, și chiar - pentru a schimba poziția ei, relațiile deteriorate cu autoritățile, a pierdut prietenii și cei dragi pentru totdeauna. Cu toate acestea, de multe ori te susțin, fie că ne place sau nu.
Într-o dispută, ca și în orice joc de jocuri de noroc, există reguli pe care le puteți juca sincer sau nu sincer. Mai des, din păcate, ne confruntăm cu trucuri inadmisibile în litigiu. Ei fac atât de greu, dureros și, în general, nepromițuitori. În acest caz, nu este deloc o realitate că adversarul dvs. este atât de psihologic savvy că folosește aceste tehnici în mod conștient. El nu poate nici măcar să-și dea seama că este interzis, ciudat de orice dispută. Poate, el știa despre asta, conversația ta s-ar fi dezvoltat diferit. După citirea acestui articol, va fi capabil de a naviga într-un fel în ceea ce a mers exact fundătură contestația și va fi capabil de a obține cu succes din ea, și chiar adversarul său scos. La urma urmei, în cele din urmă, în cele mai multe cazuri, ambele părți sunt interesate să ajungă la un consens. Dar, dacă nu reușesc, și tovarăși într-o dispută te-ai „educat“ adversar care utilizează în mod deliberat metode nepermise cu un singur scop - pentru a extrage unele beneficii pentru a te bate în dispută, te manipularea, în prealabil, a decide pentru tine ceea ce - „nesofisticate Loch ". Pentru a nu simți ca atare, și nu a fost eliminat din urechi agățat fidea pe ele, încercați să discearnă ce fel de tehnici folosite împotriva ta și, eventual, a le neutraliza.
Un pariu pe rușine falsă sau un sentiment de vanitate
Ei vă spun că vă tratează cu respect special, vă cânta din mulțime, vă recunosc numeroasele voastre virtuți.
În special, pe acest "cârlig" există oameni nesiguri cu o stima de sine scăzută, în mare măsură în funcție de opiniile altora.
De regulă, suntem obișnuiți să respecte persoanele în vârstă decât noi, mai educați sau în picioare deasupra noastră pe scara. A priori credem că ei au întotdeauna dreptate. Și numai un popor foarte independent, care nu depind de stereotipuri accepta cu calm faptul că oricine poate fi greșit în orice situație dată și nu sunt inferioare litigiului numai pentru că adversarul lor deține o poziție mai înaltă sau să le potrivească părinților. Aici sunt cele mai tipice de la începutul frazei, care ar trebui să vă avertizăm: „Aici trăiesc la vârsta mea ...“ „La început, a absolvit, iar apoi vom vorbi ...“, „Ia locul meu, atunci vei învăța cum să ...“. Unul dintre filosof celebru în întreaga lume a remarcat acest subiect:“... același lucru în dezbaterile noastre: un fel de important, veșminte, și poziția înaltă a difuzorului este de multe ori au condus să creadă cuvintele goale și absurd. Nu va intra niciodată în capul nimănui că un om atât de respectat și respectat nu are nimic în spatele sufletului său, cu excepția acestei mulțimi ... "
Din punctul de vedere al avantajelor sau răului
De asemenea, foarte comun "cârlig" în manipulatorii disputanti. Astfel de argumente sunt adesea numite "buzunar" deoarece sunt întotdeauna la îndemână, se află pe suprafață și sunt foarte convenabile și profitabile în utilizare. Dacă vă puneți oponentul într-un termen mort, un argument deosebit de reușit, atunci el poate transfera abil de săgeți în zona de beneficii și rău. În același timp, aparent rămâneți în subiect, dar argumentul principal este utilitatea pentru dvs., organizația, alte persoane etc. În mod evident, argumentul dvs. devine o reflecție proprie într-o oglindă strâmbă, pentru că întrebările de utilitate sunt întotdeauna extrem de relative și vagi. Este clar că atunci când simțim că această propunere este benefică pentru noi, deși are consecințe dăunătoare și imprevizibile pentru altcineva, vom fi de acord mai degrabă cu el. Aceasta este slăbiciunea naturii umane și este folosită de dezbaterile necinstite. Ei încep să ne apese pe noi, concentrându-ne pe avantaj, nu pe adevăr. Din păcate, această tehnică are adesea un efect cu adevărat hipnotic asupra participanților la litigiu.
În orice litigiu, întotdeauna o acțiune foarte mare, fie că ne place sau nu, are o sugestie. Și în orice sugestie, baza este intonația vocii noastre. Prin urmare, un argument foarte comun al dezonoranților necinstiți este un ton încrezător, imperios, decisiv. Mi se pare că cu această tehnică cu toții ne confruntăm cu toții în mod deosebit. Aproape fiecare a doua persoană este pierdută, confruntată într-o dispută cu intonații crescute de încredere, presiune, rudeness, în cele din urmă. O persoană care vorbește cu o aplombă, o voce impresionantă întotdeauna apasă psihologic asupra celor prezenți, indiferent de semnificația a ceea ce spune el. Și noi, chiar dacă ne simțim bine, începem să ne îndoim de poziția noastră. Intonația este un lucru minunat, deoarece acționează direct asupra subconștientului. Și dacă nu ne simțim încrezători în poziția noastră de dispută, atunci o singură intonație este suficientă pentru a ne face să dispărum. Singura mântuire din această metodă este să vă trageți împreună și să traduceți litigiul de la fraze generale la fapte concrete. Limba specificului, la urma urmei, depinde mai puțin de intonație și sentimente.
După cum vedeți, toate metodele necinstite în litigiu nu sunt atât de complicate și extrem de convenabile de utilizat. Sper că nu vă supuneți tentației de a le include în arsenalul dvs. de comunicare.
Și încă un lucru: chiar faptul că o persoană folosește metodele enumerate mai sus indică faptul că se simte extrem de nesigur în dispută, nu este sigur de corectitudinea sa.