Etapele Editare
Deveniți un vorbitor excelent public. Participați la cluburile locale de discuții, dacă nu vă simțiți confortabil să faceți apeluri la rece, să vă întâlniți cu clienții sau să vorbiți cu grupuri. Unii vânzători termină și nu au învățat să vorbească în mod eficient, grăbiți-vă să învățați mai multe.
Participă la cursuri de management al timpului. Cereți companiei dvs. să plătească pentru școlarizare, dacă gestionarea zilei dvs. este cel mai mare obstacol în calea vânzării. Majoritatea experților în domeniul măiestriei cred că trebuie să-și îndeplinească sarcinile cele mai importante dimineața, pentru a întări succesul întregii zile.
- Închideți programul de e-mail atunci când sunați. Luați în considerare acest timp sacru. Concentrați-vă pe apel, luați notele după cum este necesar și evitați alte distragere a atenției.
- Ascultarea este o abilitate excelentă. Nu vă grăbiți să vă vindeți până când nu îi întrebați pe potențialul client ce căută și ce îngrijorări sunt. Adăugați câteva întrebări la procesul dvs. de vânzări.
Ridicați-vă băuturile spirtoase înainte de a începe să apelați. Alegeți melodia preferată, beți băutura preferată sau vizionați videoclipul preferat pe YouTube pentru a vă spori energia și entuziasmul.
Optimizați pitch-ul. Încercați să schimbați și să o îmbunătățiți în fiecare săptămână Adăugarea de informații noi din cercetare sau evenimente curente va permite ca informațiile dvs. să apară relevante la momentul vânzării.
Dezvoltați relații cu clienți importanți. Trimiteți felicitări, vă mulțumesc sau trimiteți prin e-mail. Stabiliți o conexiune personală în timp ce mergeți în afara biroului pentru a vă satisface nevoile.
Puneți-vă în pantofii cumpărătorului. Explorați-vă obiectivul comercial pentru a vedea dacă ați cumpăra un produs care vinde sau nu. Dezvoltați câteva modalități suplimentare de a pune întrebări și de a furniza informații care ar putea să vă inflameze interesul dacă v-ați afla de cealaltă parte a vânzărilor.
- Exersați mai multe modalități de a solicita o recomandare. Unii vânzători se simt incomod de întrebat, dar puteți găsi o modalitate de a pune o întrebare într-un mod nou. De exemplu, în loc să spui "Știi pe cineva care ar fi interesat de acest produs?", Încercați: "Acesta este un discount limitat, vrei să-l ofer altora?"