Cum se construiesc argumente
Argumentul bun este subțire și logic. Se compune din elemente clare care sunt integrate în sistem. Cunoașterea acestor elemente și înțelegerea sistemului va ajuta:
- este mai bine să analizăm situația în cauză,
- să construiască corect și să dea argumente bine, cel mai potrivit pentru această situație.
Iată diagrama directă: alăturați-vă :-)):
Problema este cauza - soluția - consecințele.
Schema, în realitate, nu arată ca o cunoaștere sacră secretă, iar simplitatea ei poate dezamăgi niște grabă. Răbdare, colegi! Este ceva de gândit.
De exemplu: veți avea o cină, dar nu există pâine în casă. Problema.
Motivul - toată lumea speră că a cumpărat pe altcineva.
Decizia - șeful familiei se duce rapid la cel mai apropiat magazin, în timp ce soția încălzește cina.
Consecințe - pâinea este cumpărată, deși nu cea pe care toată lumea o iubește (o altă clasă și nu este foarte proaspătă), cina a avut loc cu o mică întârziere, toată lumea este plină. Este logic? Da. Și dacă este așa:
Motivul este soțul, bovinele, toate acestea.
Soluția este să-l lovim cu un bolț.
Consecințele - soțul în schimbul aruncat soția sa o oală de supă, toate foame, nu este nimic. Este logic? Nu, nu este. Este vital? Din păcate :)).
Se pare că faptul că știm scheme simple corecte nu înseamnă deloc că ne iubim și că le putem folosi. Deci, să ne uităm mai mult la sistemul nostru.
Mai întâi de toate, observăm că fiecare dintre elementele este important în sine și este strâns legat de restul. Schimbarea provoacă o schimbare în celelalte. Această relație asigură, de asemenea, puterea convingătoare a argumentului și a discursului în general. Efectul de sinergie, totuși :). Acum pe puncte.
Problema. În prima parte a argumentului este necesar să arătăm publicului ce este în neregulă cu această lume sub ordinea existenței lucrurilor. Apelul pentru o schimbare a statutului quo-ului ar trebui să aibă un motiv bun - primul punct este necesar pentru a prezenta aceste motive audienței.
Pentru ca problema să se dovedească demnă de schimbare, este necesar să se arate holul celor două părți:
- Este destul de serios pentru ascultători - calitativ.
- Este destul de mare pentru ei - cantitativ.
Dacă cel puțin una dintre aceste condiții nu este suficientă, preocuparea noastră în masă nu va fi susținută.
Marea majoritate a oamenilor planetei se confruntă cu problema creșterii părului pe față. Este destul de mare? Mai mult decât. Este suficient de serios? Absolut nu - cumpărați o mașină de ras sau obțineți o barbă frumoasă).
În țările cu un climat cald, autovehiculele nu cumpără anvelope de iarnă. În caz de răcire bruscă și de zăpadă neașteptată, aceasta poate duce la accidente - și chiar moartea oamenilor. Problema serioasă? Foarte. Frecventă? Nu, la câțiva ani.
Nici unul, nici celălalt nu va părea suficient de deranjant pentru ca publicul să depună eforturi serioase pentru a schimba situația - prin urmare, statutul quo-ului în aceste cazuri nu este amenințat.
Credincios cu tine cuvinte și decizii corecte!
Vyacheslav Salomasov,
antrenor, psiholog, antrenor, expert în abilități de vorbire
Vă recomandăm tehnici unice de coaching pentru cele mai bune exerciții de formare:
Recomandări exclusive de profesioniști! Metodologia unică a acestui exercițiu de formare este dezvoltată de experți speciali pentru Coaching-ul portalului. și conține o mulțime de recomandări, sfaturi și coaching "jetoane", permițându-vă să faceți acest exercițiu profesional. Acest lucru nu veți găsi în altă parte!
Metodologia de coaching: 9 pagini Bonusuri! Fișier audio (9:45 min.) Și un bloc detaliat de teorie a exercițiului.
Exercițiu puternic. vizibil demonstrând participanților la cursuri formarea lor obișnuită de comportament într-o situație în care majoritatea contactelor lor se termină în eșec.
Mulți oameni cu
Exercițiile permit o perioadă scurtă de timp pentru a supraviețui unei situații similare, să analizeze imediat reacțiile lor emoționale și comportamentale și să tragă concluzii personale bazate pe propria lor experiență semnificativă.
Volumul metodologiei de coaching: 9 pagini. La metodologia sunt atașate: un fișier audio (12:04 min.) Și un bloc detaliat de teorie a exercițiului.
Exercițiu rar pentru formare, descris pe exemplul comportamentului său de către un binecunoscut antrenor și psiholog, Doctor of Psychology, profesor NI Kozlov.
Exerciții profunde. care vă permite să învețe un grup de una dintre cele mai puternice tehnici de „empatie“ comunicare eficientă, care ajută să înțeleagă și să simtă partenerul său de comunicare, învață o atitudine pozitivă față de oamenii din jurul lor, de multe ori ignora cele mai bune calități lor, este mai ușor să contacteze și să negocieze cu ei.
Recomandări exclusive de profesioniști! Metodologia unică a formatorului a fost dezvoltată de experți speciali pentru portalul Coaching.ru, care conține o mulțime de recomandări și sfaturi pentru formatori, care permit desfășurarea exercițiului în cel mai bun mod posibil. Acest lucru nu veți găsi în altă parte!
Suma exercițiilor de metodologie de coaching: 10 pagini! Bonusuri!