În acest rezumat al articolului, ne familiarizăm cu sfaturile experților ruși în domeniul merchandisingului și răspundem la următoarele întrebări despre instrumentele de merchandising:
Instrumente de bază de merchandising
În cadrul rezervei, aceasta înseamnă un inventar suficient în toate canalele de distribuție pentru a asigura disponibilitatea neîntreruptă a fiecărui SKU pe rafturile punctelor de vânzare cu amănuntul. În locația lui Kotlyarenko înțelege aspectul și prezentarea produsului în magazinele de vânzare cu amănuntul.
Cu toate acestea, Julia Shilina nu numără nu trei, ci trei instrumente de bază de merchandising:
Prin repetare, ea înțelege numărul maxim de fețe și locații. La urma urmei, pentru ca un vizitator de magazin să facă o achiziție impulsivă, viziunea lui trebuie să vină în mod repetat asupra produselor dvs.
Și Timur Tcherepnin numără și mai multe instrumente de merchandising:
Și Natalia Guzelevich avertizează: „Fii concis și foarte clar în descrierea standardelor de merchandising. In practica mea nu a dezvoltat standarde pentru rețeaua de franciză de magazine de îmbrăcăminte (200 pagini în acest fel pentru font 12-lea aproape fără imagini), în cazul în care secțiunea „mirosuri“ al statelor titular de brand: „Se recomandă utilizarea parfumurile în zona de vânzare, convenite cu sediul central“ Reprezintă procesul de armonizare și numărul celor care doresc să pună în aplicare aceste standarde? Prin urmare, principiul principal în dezvoltarea unui album de merchandising este simplitatea și claritatea. "
Stocul este unul dintre cele două instrumente importante de merchandising
O Kotlyarenko adaugă: „Cantitatea de stoc în funcție de numărul de produs depinde de tipul de ieșire de vânzare cu amănuntul, ca și în cazul în care într-un supermarket trebuie să fie depuse la toate grupele de mărfuri și o unitate de producție, pavilionul - doar cele mai populare și vândute. raza de acțiune a poziției de conducere trebuie să fie întotdeauna disponibile, acestea sunt controlate și determinate în primul rând de soldul minim (numărul minim de bunuri). "
Locul de amplasare - al doilea instrument cheie de merchandising
M.Kotlyarenko oferă următoarele sfaturi privind localizarea produselor:
- utilizați aspectul vertical, deoarece o singură unitate de mărfuri a unui brand sau producător atrage mai multă atenție;
- așeza produsele de la stânga la dreapta sau de la mic la mare sau de la lumină la întuneric;
- Utilizați mai mult decât pozițiile de rulare ca "pereți" care încadrează cele mai puțin populare;
- Pachetele mici sunt mai bine plasate, iar cele mai mari sunt mai mici;
- plasați produsele mai aproape de lider și departe de cei slabi;
- să depună eforturi pentru numărul maxim de fațete ale fiecărui SKU.
Timur Tcherepnin recomandă:
- plasați mărfurile în cursul fluxului de consumatori de la prețuri scumpe la ieftine.
Natalia Guzalevich dă următoarele recomandări privind realizarea de produse complexe:
- cumpărătorii ar trebui să găsească cu ușurință produse;
- aspectul ar trebui să fie logic și ușor de înțeles;
- Cazurile și consumabilele ar trebui amplasate cât mai aproape posibil de produsul principal;
- permiteți cumpărătorului să testeze produsul, să îl pornească.
Repetarea sau trucurile de merchandising
Natalia Guzelevich subdivizează toate trucurile de merchandiseri cu experiență în cele legale și ilegale.
Pentru instrumentele juridice de merchandising, ea se referă:
Natalia Guzalevich atribuie trucurile următoare trucurilor de expansiune ilegale:
Julia Shilina sugerează utilizarea următoarelor metodologii: