Program de instruire
Ce să vândă
- Care sunt diferențele în vânzările din rețea. Pietre și caracteristici subacvatice.
- 6 componente pe care fiecare manager le vinde.
- Ce cumpărător de rețea cumpără într-adevăr. Și ce-i oferiți lui?
Cui să vândă
- Care sunt nevoile reale ale cumpărătorului, motivația acestuia de a alege produsul și furnizorul.
- Centrul de achiziții al rețelelor. Pentru cine facem o ofertă și cine face o alegere?
Cum să vinzi
- Cum se evaluează eficiența cumpărătorului de rețea, cum poate fi folosită pentru vânzarea produselor sale.
- O ofertă comercială care vinde.
- 3 principalele lucruri pe care trebuie să le faceți pentru cumpărător pentru a accelera vânzarea.
- Moduri simple și de lucru pentru sporirea încrederii vânzătorului în timpul negocierilor.
- Tehnici și tehnici pentru desfășurarea negocierilor cu vânzătorii de rețele.
- Prezentarea vânzărilor produsului dvs.
- Argumentarea eficientă: "Fapt - evaluare - rezultat".
- Obiecții ale cumpărătorilor. Cuvintele cele mai eficiente pentru depășirea obiecțiilor.
- 18 motive pentru care cumpărătorul solicită bunurile cu cel mai mic preț.
- Tarifarea pentru clienții rețelei.
Managementul vânzărilor, dezvoltarea clienților
- Creșteți vânzările prin creșterea vânzărilor clienților.
- Gestionarea centrului de achiziții.
- Gestionarea matricei sortimentale.
- Modalități de creștere a profitului pentru client.
- Secretele de extindere a gamei de rețele. De ce reușim și cealaltă nu?
- Metode de lucru cu întârzierea plății. De ce plătesc unii la timp și alții nu?
- Creșterea matricelor de sortimente ca instrument de reducere a concurenței.
- Depășirea interferenței concurenților.
- Componente ale succesului furnizorului de clienți de rețea. Ce vânzători sunt respectați.
- Etichete private - avantaje și dezavantaje ale bunurilor.
Lucrați în continuare după antrenament
Elaborarea unui plan de lucru și a unei liste de activități pentru fiecare participant pentru luna următoare. Ce trebuie făcut exact.
timp
10.00 - 18.00. (2 zile)