Bună ziua!
Deci, hai să începem!
Și ce este HPV?
- X - Caracteristici - aceasta este natura produsului dvs. - ceva care poate fi atins. Acestea descriu proprietățile pe care le are produsul dvs.
- P - Avantaje - ceea ce vă diferențiază produsul de alt produs similar, adică decât produsul dvs. diferă de produsul concurentului.
- B - Beneficiile - bine, desigur, acesta este interesul clientului! La urma urmei, chiar dacă îi spui cumpărătorului toate caracteristicile mărfurilor și ce mărfuri sunt minunate, pierzându-și beneficiile, vânzarea este puțin probabil să aibă loc.
Asigurați-vă că să ne amintim că fiecare cumpărător are propriile avantaje - cineva cumpără un scaun să se așeze pe el, iar pentru unii este „mobilier din lemn natural, cu patina timpului care scoate în evidență struktu sale
Dacă vorbiți numai cu cumpărătorul despre avantajele mărfurilor, acest lucru va determina cumpărătorul să nege, deoarece nu există nicio justificare. Același lucru cu caracteristicile și / sau beneficiile separat. Este necesar să utilizați lanțul complet - HPV!
Cum funcționează lanțul lanțurilor:
Atunci când numim o caracteristică obiectivă, atunci punem baza pentru faptele exacte și încrederea din partea cumpărătorului.
Când numim avantajul - îi aducem pe client la gândul potrivit.
Și vorbind despre avantajele - le oferim cumpărătorului posibilitatea de a-și satisface nevoile.
Principalele motive ale BENEFICIILOR:
- Siguranță: tot ceea ce privește sănătatea cumpărătorului, bunăstarea sa