1. Creați o propunere unică de vânzări
O ofertă comercială unică, sau UTP - este, în cuvinte simple, principalul avantaj al companiei dvs. Fiecare afacere ar trebui să aibă propriul său USP, care să-l aloce printre mulțimea de concurenți. De ce ar trebui să vă adreseze un client, nu pe altcineva? Întrebați-vă această întrebare. După aceea, întrebați-vă aceeași întrebare, numai cu privire la concurenții dvs.: de ce ar trebui să le adreseze clientul și nu dumneavoastră? După ce ați primit răspunsuri, începeți să formulați USP.
2. Pariați pe avantajul produsului, nu pe descriere
Când prezentați produsul, asigurați-vă că indicați avantajele acestuia. Sau, cu alte cuvinte: Nu semna, ceea ce produsul este, să picteze ceea ce face el. De exemplu: nu scrie „plutește de la compania noastra - este unelte de pescuit confecționați dintr-un material ...“ mai bine scrie „plutește compania noastra captura perfect Poquelin, pentru a vă salva de chinurile unui pescuit nu a reușit și nu va da peștele nici o șansă să scape neobservat “.
Descrierea produsului - informații generale. Avantajul produsului este informația specifică.
3. Puneți întrebarea, puneți problema
4. Utilizați sugestii scurte, dar cuprinzătoare.
Postul ar trebui să atingă întotdeauna țintă exact. Nu încercați să faceți propoziții lungi, pline cu întoarceri complexe și construcții gramaticale. O scurtă, dar informativă declarație va arăta întotdeauna mai profitabilă. Evitați utilizarea structurilor pasive ("instruit" - pasiv, "cineva la învățat" - activ).
"După multă cercetare, oamenii de știință au reușit în cele din urmă să explice comportamentul găurilor negre care au rămas înaintea ghicitoare" - un exemplu nefericit.
"Oamenii de știință pun în lumină misterul găurilor negre" - un exemplu bun.
5. Creați o intriga
Amintiți-vă de exemplul din ultimul paragraf? Să continuăm:
"Oamenii de știință au aruncat o lumină asupra misterului găurilor negre. Adevărul te va face să uiți tot ce ai știut înainte.
"Oamenii de știință au aruncat o lumină asupra misterului găurilor negre. Ce au aflat?
Aceste exemple sunt mai degrabă arbitrare și pot părea ca titluri într-o presă de culoare galbenă ieftină, dar acestea transmit în mod clar esența acestei metode.
6. Consultați fiecare cititor
Nu prin nume, patronimic, desigur. Dacă vă îndreptați către un anumit grup de cititori conectați prin anumite criterii, faceți ca un apel direct. Nu scrieți fiecare publicație în acest fel, dar apelul este capabil să intereseze un anumit public.
"Dacă rulați propriul dvs. blog, atunci trebuie doar să citiți acest articol."
7. Creați un sentiment de necesitate de a utiliza serviciul
"Citește acest articol și fii primul care învață metode noi ..."
"Piața este în continuă schimbare. Aveți timp să învățați din articolul nostru cum să faceți ceva, în timp ce aceste informații sunt încă relevante. "
8. Faceți o chemare directă la acțiune
Vrei mai multe exemple? Fiți atenți la anteturile articolelor din acest articol.
9. Introduceți un fapt interesant
Nu neglija infografiile. Chiar și publicul percepe că statisticile proaste, să acorde o atenție pentru a proiectat frumos infografică - nu subestima puterea de contact cu ochii.
10. provocați
Nu vă fie frică să faceți declarații provocatoare. Doar nu confunda declarațiile provocatoare cu cele nesăbuite. Totul ar trebui să fie moderat. Scopul dvs. principal este de a surprinde și de a interesa cititorul, și nu de a sperie sau chiar a ofensa.
Aveți o opinie cu privire la o problemă diferită de cea general acceptată? Să știm despre asta: "Credeți că nu vă puteți odihni la Moscova, având în buzunar 500 de ruble? Voi dovedi contrariul. Sau: "Sunt obișnuiți să le folosească și așa mai departe? Uitați, sau nu vă puneți cu îndrăzneală în rândul neo-Luddiților ".
