Articolul conține șase pași, după care puteți scrie o propunere comercială eficientă.
Pasul 1: Identificați scopul
Pasul 2. Notați informațiile de care aveți nevoie
Acum că aveți un scop, știți ce informații ar trebui să conțină oferta dvs. Nu încercați să faceți totul în ea. Mai bine o cantitate mică de date revendicate decât un număr mare de inutile. Nimic nu trebuie să distragă clientul de la lucrul principal. Și cel mai important - informațiile despre produsul sau serviciul dvs. sunt cele care servesc scopului.
Pasul 3. Rezolvați problema
Descrieți ce problemă client va rezolva produsele și serviciile dvs. Concentrarea asupra problemei este unul dintre semnele unei propuneri comerciale corecte. Este necesar să faceți acest lucru, deoarece dacă produsul sau serviciul dvs. nu rezolvă problemele, atunci de ce au de fapt nevoie de clientul dvs.?
Pasul 4. Decideți prețul
Cu siguranță știi cât costă bunurile și serviciile tale. Dar este necesar să ne amintim scopul. Doriți să începeți colaborarea cu un nou client sau să vindeți servicii suplimentare celor vechi? Esti mai important pentru multi clienti cu o marja de profit mica sau putin, dar cu o mare? Depinde de ce preț trebuie să specificați atunci când faceți o ofertă comercială.
Pasul 5. Formați structura ofertei
Când faceți o ofertă comercială, aveți grijă să includeți următoarele părți principale:
- Partea introductivă este ceea ce sunteți, ceea ce oferiți. Mai întâi, descrieți pe scurt compania dvs., literalmente într-una sau două propoziții. Apoi, descrie ce probleme propune clientul să rezolve. Ați formulat deja acest lucru când ați făcut pasul 3.
- Descrierea serviciului. Acestea sunt informațiile necesare pentru atingerea scopului. Inserați în acest element ceea ce sa înregistrat la pasul 2.
- Prețuri, condiții de cooperare. În ce condiții sunteți gata să vă furnizați serviciile de bunuri? Informațiile din pasul 4.
- Concluzia. Amintiți-vă despre principalele avantaje ale companiei dvs. și despre problemele pe care le poate rezolva clientul dvs.
Pasul 6. Faceți oferta dvs. într-un stil de afaceri
Merită să vă petreceți timp în acest sens. Un design bun al unei oferte comerciale crește șansele ca acesta să fie citit, vorbește de atenția dumneavoastră la detalii și face pur și simplu o impresie plăcută.