Astăzi, permiteți-mi să vă aduc la cunoștință una dintre principalele formule care prezintă cele 3 componente principale ale conținutului de calitate pe care instructorul le oferă în cadrul oricărei formări.
Se numește "VRI mai mult!".
Orice instruire ar trebui să inspire mai întâi oamenii, să le motiveze, să le insufle dorința de a aplica cunoștințele și abilitățile pe care antrenorul le oferă și convingerea că vor reuși.
Orice cunoștințe și abilități nu sunt nimic dacă o persoană nu dorește să le aplice și nu crede că o poate face!
"Știu - Poți!" - îi place să repete faimosul antrenor de afaceri din Ucraina Yitzhak Pintosevich.
Prezentarea luminată și neobișnuită a materialului, provocările aduse grupului, fapte interesante, glume amuzante / diapozitive, concursuri, jocuri - acest lucru este tot ceea ce va reînvia orice formare și va contribui la o mai bună stăpânire a materialului.
Deci, atunci când îi spun participanților trainingului meu de vânzări despre necesitatea de a ieși în evidență pe fundalul concurenților mei, vorbesc mereu despre principiul "Viței Purple" (citiți aici). O imagine strălucitoare vă ajută să vă transmiteți mai bine gândurile participanților la curs și puteți fi siguri că ceva și nu vor uita vaca purpurie!
Dar o astfel de imagine antrenor rus de afaceri Nadezhda Bondarenko îi place să arate participanților la programele lor, la sfârșitul sesiunilor de formare. Ce nu inspirați și distrați?
Recent am participat la o cursă de masterat de seară a psihologului scandalos "House-2" Mikhail Kozlov. Omul era foarte cool, mai ales ca îi plăcea umorul spumos. Când m-am întors acasă, soțul meu ma întrebat: "Ei bine, cum?". - Oh, grozav, am răspuns eu, ca și cum aș fi fost la concertul lui Petrosian. "Și ce a învățat lucruri noi?" - a întrebat soțul ei. "Da, în general, nimic nou", ca și cum, cu o înțelegere și o dezamăgire, am răspuns.
Da, pregătirea dvs. poate fi foarte distractivă, dar dacă nu îi dați participanților conținut util, atunci curajul post-antrenament va fi înlocuit de o mahmureală sobrătoare cu un singur gând: "A fost un băiat? Și de ce, de fapt, toate acestea au fost? ".
Deci, cursuri de succes pentru tine: motivative, luminoase și utile!