Instrumentele IT folosite de Alexey Makhomashkin
- 1C: Contabilitate
- Microsoft Office Suite
- Servicii Yandex
Lucrul cu lemn Alexey Mahomashkin învățat de la tatăl său - un Carpenters ereditare și Masonerie, în care se spune vechi să fi fost chiar și un maestru de aproape statutul de „furnizor al curții Maiestății Sale imperiale.“ Din această știință a crescut și acasă confortabil pentru o familie tanara, si de afaceri - atelier de un tâmplar în orașul vechi Staritsa. Principala specializare a Maestrului Mahomashkin este ușile și ferestrele de cea mai înaltă calitate. Un punct dureros important - a scăzut din cauza crizei fluxul de clienți. Pentru a afla cum să supraviețuiască o afacere de ambarcațiuni în provinciile rusești, portaluBiz360.rurasskazal Alex Mahomashkin.
Este necesar să găsim oameni
Stăm în micul "birou" al lui Alexei Makhomashkin în noul atelier. În spatele urechilor urechilor și a mașinilor de buzunar, plăci de prelucrare pentru un produs nou. În apropiere - eșantioane de produse, cataloage. Iar proprietarul din memorie spune cât de multe și ce uși și ferestre le-a comandat de la ultima lună și cum vin vânzările în acest. Cu toate acestea, cifrele sunt destul de mici.
Această mantra - "trebuie să găsim oameni" - Alexei a repetat de douăzeci de ori în timpul conversației noastre. Și dacă toată viața ta, familia și angajații tăi acum depind doar de una - câte vor putea să-și îndeplinească ordinele?
Și sa dovedit ca toate? Tânărul Alex a întâlnit o frumoasă Tatiana și la 18 ani sa căsătorit cu ea. Tânăra familie a decis să pună o casă separată. Tatăl lui Alexei este un dulgher și tâmplar ereditar, spun că chiar un singur maestru era în familie aproape în calitate de "furnizor al curții Majestății Imperiale". Am decis să facem totul pe cont propriu. Construcția a început cu faptul că au echipat un nou atelier de tâmplărie.
"Când au construit casa, tatăl și socrul ne-au învățat totul împreună cu fratele lor", își amintește Alexei. - Cum să înveți? Ei o vor arăta o dată, iar apoi vor. Așa că am lucrat cu pomul și l-am stăpânit. Și în atelierul nostru mașinile erau făcute de casă, ele însele le găteau, colectate. Apoi, când sa mutat la mașini profesionale, a devenit mult mai ușor să lucrezi ".
Din această construcție a crescut o casă și o afacere solidă. De ce? În Staritsa există multe case - Hrușciov. Și unul dintre prieteni, văzând la ce fel de uși au făcut Mahomashkins pentru el însuși, ia cerut să-l pună pe același în apartamentul său. Băieții nu s-au abătut. Apoi, vecinii acelui prim client au devenit interesați. Și dintr-o dată un flux de clienți a fost tras în magazinul de tâmplărie, stabilit doar pentru propriile nevoi.
"În casele de panouri, ușile din lemn trebuie înlocuite la fiecare douăzeci de ani", asigură Alexey. - Apoi, aproape toți bătrânii ne-au oferit. Trimiteți primii bani. Dar fabrica mea mecanizată a mers prost, nu au plătit un salariu timp de șapte luni. Ca rezultat, am plecat acolo. De atunci, timp de aproape 25 de ani, am fost implicat în uși și ferestre. "
O zi pentru odihnă, trei pentru afaceri
Viața ulterioară a lui Alexei a fost astfel: după plante, el a aranjat încă operatorul la utilitatea de apă a orașului cu un program de "o zi până la trei". Toate zilele s-au pierdut în tâmplărie - au venit comenzi și a fost proastă să le refuzi. Ca urmare, munca oficială a devenit un loc de odihnă. Cel puțin nu era nevoie să trageți panourile fără sfârșit.
În acele zile era în jurul valorii de construcții de vară active și erau multe ordine. Alex deja tovarăși, apoi a reușit să facă 25 de uși pe lună, clienții au aliniat timp de mai multe luni. Afacerea a crescut cu succes și sa dezvoltat. A început să primească ordine de la distanță - echipajele de construcții Staritskys bărbați au lucrat în diferite regiuni, acestea sunt adesea sfătuiți proprietarilor de a comanda ferestrelor sau a ușilor de la Mahomashkinyh.
Unde au dispărut oamenii
Ușile și ferestrele pe care Alexei le are două caracteristici. În primul rând, ele sunt de o calitate foarte bună. Continuând tradiția tâmplari și dulgheri Mahomashkinyh Dynasty el însuși maestru leagana pe fabrica de cherestea, busteni individual selectează, producție organizată, astfel încât produsele sale sunt noduri și Zadorin.
În vecinătatea Staritsa, metrul cub de lemn de molid costă 6,5 mii de ruble. Din ea puteți face trei uși. Dar, odată ce se află în tablă de lucru, nu pot fi pornite - mai întâi trebuie să fie uscate, iar acest lucru este de 20 de zile vara și o lună întreagă în timpul iernii. Uscătorul său este proiectat pentru 10 metri cubi și gol nu se întâmplă niciodată - există întotdeauna material pentru comenzile viitoare. La realizarea unei uși sau a unei ferestre, nodurile se usucă de la uscare la presiunea de 6 procente prescrisă a plăcilor. Și abia atunci începe să lucreze direct pe produsul finit.
Toate aceste eforturi merită banii și pur și simplu nu este profitabil să vindem uși mai ieftine decât 7000 de ruble pentru un format standard. Apropo, într-un magazin mare de mobilă din Tver, ușile din fabrică similare cu cele fabricate de Alexei, vând 30 mii de ruble fiecare.
Cea de-a doua caracteristică a acestui atelier este că aceștia iubesc și știu cum să lucreze cu dimensiuni non-standard. Deoarece aceleași uși cu un raport GOST de 203x90 cm pe piață sunt complete, sute și mii dintre ele sunt ștampilate din fabrică. Și să calitatea sunt mult inferioare mahomashkinsky, dar acestea au costat aproximativ 2 mii de ruble. Prin urmare, este foarte dificil să le concurezi. Dar dacă cineva are nevoie, de exemplu, să găsească o ușă de 213x115 cm sau o fereastră de 1.5 x 1.5 metri, va dura un timp foarte lung pentru a alerga. Alexei va face toate acestea cu bucurie, precizie, calitatea și eficiența mărcii sale. Dar să plătești pentru acestea va avea mai mult, deși nu prea mult.
Ușa de la formatul standard Mahomashkina în valoare de 7000 de ruble, o fereastră normală - 12 500, iar "Euro-box" (ferestre din lemn) - 25 mii. Alți 3 mii vor costa instalarea oricărui produs
"Oamenii doresc să economisească bani, să cumpere o ușă ieftină într-un magazin, apoi să se destrame în doi ani și vin la mine", explică Alexey. - Un alt lucru este că salariul mediu în oraș este de 15.000 de ruble, adică aproape toate trebuie să fie date pentru o nouă ușă cu instalarea. Este clar că acest lucru nu este ușor pentru oameni. "
Ajutați la descoperirea celor mai neașteptate ordine, care se împrăștie periodic la Alexei. Aero clubul local a decis să echipeze pensiunea pentru parașutiști și le-a cerut să facă o duzină de paturi cu două etaje, care au fost decupate din producția principală. Totul despre tot a plecat o săptămână, iar rezultatul - 70 mii de ruble de venituri, 40 de mii de ruble de venituri nete. Alți clienți au fost rugați să taie 128 de bare cu o anumită șanfren. Există, de asemenea, urși de lemn și mori de grădină decorative. Și ei uneori cumpără. Astfel de "halturki" vă permit să rămâneți pe linia de plutire chiar și cu o economie instabilă a producției principale.
"Am uitat să fac altceva în 25 de ani de muncă și este prea târziu să mă ridic la mașină la vârsta de 45 de ani", spune Alexei. - Prin urmare, este foarte important pentru mine să restabilim activitatea atelierului, să găsim clienți. Acum munca noastră începe în vară și continuă până la prima zăpadă, apoi - o simplă continuă. Pentru a primi 300 de mii de ruble profit pe lună, așa cum am sperat odată, bineînțeles, nu funcționează și nu se închide. De fapt, după ce ați plătit pentru împrumuturi și orice altceva, este bine, dacă rămân cel puțin 30 mii pe lună. Oamenii pur și simplu nu au bani, - aici sunt clienții și au dispărut. Reducerea prețului, sacrificarea calității, nu vreau să concurez cu fluxurile - nu pot să o fac. Trebuie să găsim oameni. "
Din punct de vedere istoric, sa dovedit că Alexei nu a trebuit niciodată să caute clienți sau o nișă mai favorabilă pe piață. Oamenii înșiși au venit la el cu cereri: vă rog, faceți-o. Și el a făcut-o.
Prin urmare, situația, atunci când cererea a scăzut brusc, pentru că maestrul de tâmplărie și chestii de dulgherie a fost literalmente critic. Deoarece experiența implicării active independente a clienților de la Alexei nr.
În plus față de produsele sale principale - uși și ferestre - Alexey este gata să ia aproape orice ordin. De exemplu, mesele și băncile sale sunt deja împodobite cu chioscuri și o baie cu o nouă bază de vacanță în Crimeea. Proprietarul stațiunii de sănătate a apelat la recomandarea vechilor maeștri, a trimis o fotografie cu privire la ceea ce ar dori să primească. Rezultatul a fost complet satisfăcut, după care am comandat și ferestre.
"În Staritsa, până de curând au fost cinci astfel de ateliere - în ultimii ani, toate închise", concluzionează Alexei. - În apropierea lui Rhev și Zubtsov nu a mai rămas nimeni. Niciun maniac pentru 40% din profit nu funcționează. Și voi continua. Dar am nevoie de oameni, de ordine, de unde să le iau?
Gratuit în numerar: cum să faci bani pe automatizarea de vânzare cu amănuntul
Cafenea într-o bancă sau într-o bancă într-o cafenea: un exemplu de co-branding non-standard
Afaceri în decret: Cum să faci jucării din silicon pentru alimente
Industria de agrement pentru copii: cum să selectați profesorii pentru centrele de dezvoltare
Rochie pe figura: cum se creează haine scumpe și cine o cumpără
Șapte motive pentru vânzări scăzute
Case și faruri: cum să faci bani pe lămpi de uz casnic neobișnuite
Prețul nu este din plafon: ce factori afectează costul serviciilor
Producția nereciclabilă: cum să salvezi afacerea la achiziții
10 erori tipice în SMM și cum să le eviți
Pe urmele lui Mary Poppins: cum este agenția pentru selecția personalului casnic
Email-Marketing: Cinci reguli importante de distribuție de succes
Afaceri în decret: cum să deschidă un atelier pentru copii
Pâine și circuri: principalele tendințe ale pieței de franciză din Rusia
"Mulțumesc, Tanya!": Cum să descărcați antreprenorii din sarcinile cotidiene
Cum și de ce să integrați afacerea online în rețeaua de distribuție
NOOSA-Amsterdam: cum să câștigi bani pe accesorii din Olanda
"Bună ziua, acesta este directorul": Cum să salut apelantul
Mă duc acolo, nu știu unde: cum să câștigi bani în weekend-ul surprize
Cum să înăspriți engleza de afaceri atunci când nu există timp