Astăzi voi încerca să analizez în detaliu un subiect destul de extins - afacerea MLM (marketing de rețea).
MLM de afaceri - ce este?
MLM (multi-level marketing, de marketing pe mai multe niveluri / rețea) - o metodă de distribuire de bunuri sau servicii de la o persoană la alta și de a primi comision pentru schema de pre-stabilit de mai multe niveluri, organizare distribuitor. a unui astfel de sistem nu se aplică serviciilor de multe ori, dar situația cu bunuri reale este destul de tipic. Câștigați în MLM este posibil în două moduri: prin achiziționarea unui produs de la producător și vinde la un preț mai mare, sau promovarea de informații cu privire la participarea la această afacere și meritele mărfurilor, găsirea de noi distribuitori și rețeaua lor funcționează de noapte. Este clar că puteți combina ambele metode - cea de a doua cu dezvoltarea internetului a fost mult mai multe oportunități, atât de mulți oameni folosesc numele lui.
Marketing de rețea, de afaceri
Și poți desena o imagine foarte fascinantă, mai mult decât marketingul pe mai multe niveluri este mai bun decât antreprenoriatul:
În același timp, este obișnuit în structurile MLM să distribuie un "produs unic și de înaltă calitate", care are o mulțime de avantaje și simultan aduce vânzătorului un profit bun. Apropo, modelul funcționează bine în criză, deoarece reprezintă o sursă potențială de venituri suplimentare (deși potențialii cumpărători de venituri toamna) - și, în caz de concediere pentru un timp liber de marketing de rețea de formare.
Network Marketing Practice
Atitudinea față de marketingul pe mai multe niveluri în Rusia este foarte ambiguă. Dar, de fapt, există o mulțime de companii de o scară globală, creată acum zeci de ani, unde acest model a dat rezultate excelente. În Rusia, cele mai populare sunt cele trei companii de marketing de rețea:
Amway este unul dintre liderii mondiali în sortiment: produse chimice de uz casnic pentru adăposturi, aditivi alimentari, produse cosmetice și parfumuri.
Avon este una dintre cele mai cunoscute companii pentru femei.
Oriflame este una dintre cele mai cunoscute branduri cosmetice.
Cinci dintre cele mai mari companii de distribuire a produselor prin intermediul sistemului de marketing de rețea, arată astfel:
De ce, în general, atitudinea față de companiile MLM din Rusia lasă mult de dorit? La începutul dezvoltării acestui tip de marketing în Rusia, atât vânzătorii, cât și cumpărătorii s-au dovedit a fi o pierdere (începutul a fost făcut cu ajutorul unui numeroase herbalife memorabile la începutul anilor '90). Vânzătorii neexperimentați au suferit deoarece au cedat la lăcomie prin cumpărarea de cantități mari de bunuri (cu cât lotul era mai mare, cu atât mai ieftin) pe care nu l-au putut realiza mai târziu. Pe de altă parte, majoritatea cumpărătorilor se așteptau și mai mult de la produs, acceptându-și cu blândețe descrierea.
Vorbind despre MLM, merită să acorde o atenție la următorul moment. Majoritatea produselor distribuite prin sistemul de marketing al rețelei sunt legate de trei tipuri: produse cosmetice, aditivi alimentari, medicamente. Ie de fapt, acele bunuri care acționează în mod ambiguu și pe diferite persoane în moduri diferite. Ca urmare, este destul de natural ca rețeaua să colecteze recenzii ambigue în timp, ceea ce face extrem de dificilă evaluarea adecvată a produsului. Pentru mai multe lucruri obișnuite, marketingul pe mai multe niveluri este mult mai puțin frecvent - aici puteți menționa, de exemplu, ustensile de bucătărie sau un aspirator.
MLM sau piramida?
MLM companie majoră poate fi dezavantajos să i se alăture într-o etapă ulterioară și de a avea obiecte scumpe, dar cel puțin nu este o schemă piramidală, cu condiția ca bunurile reale. Zeci de ani de existență a companiilor mari au demonstrat acest lucru. Pentru a ajusta opțiunile cu falsurile evidente, este în valoare de uita la istoria și gama de produse (cu atât mai mare cu atat mai bine), precum și faptul dacă proiectul are o taxă de intrare. Dar, sistem de marketing de rețea poate fi, de asemenea, utilizate în schemele piramidale cele mai comune, în cazul în care clienții beneficiază de referali pe mai multe nivele profunde, în timp ce produsele sau serviciile reale din cauză.
Avantajele și dezavantajele marketingului de rețea
Fie că considerăm întreaga industrie de marketing în rețea fraudă, și că toate produsele nu merită prețul pentru care sunt achiziționate - toată lumea decide. Perspectivele pentru profiturile cu participare la firmele MLM sunt foarte vagi, dar nu imposibile. În același timp, ca un consumator pentru orice produs propus ar trebui să fie tratat foarte prudent, pentru a returna mărfurile cel mai probabil, dacă reușește, apoi cu pierderea de fonduri. În majoritatea covârșitoare a proiectelor RuNet, cu ajutorul ei, ei doar motivează să atragă mai mulți oameni către piramidele financiare, care nu au niciun fel de bunuri, chiar și condiționate. Acest lucru afectează încă o dată negativ reputația acestui domeniu ca întreg.