Sistem de stimulente materiale pentru activitatea managerului de achiziții
1. Principiile sistemului de stimulente materiale pentru muncă:
* Indicatorii sistemului de stimulente sunt selectați de conducerea societății din lista generală a indicatorilor-cheie de performanță ai KPI, luând în considerare importanța momentului actual,
* Părți obiective variabile ale venitului agregat se formează pe baza faptului plan, și nu a valorilor absolute ale indicatorilor. O astfel de decizie are drept scop creșterea importanței planului, înlătură dependența formulării de stimulare de pe listă și valorile absolute ale indicatorilor,
* Pentru a ține seama de rezultatele obținute anterior, se utilizează sfera de activitate a angajatului, rata de bază (BS), calculată lunar pe baza volumului mediu lunar al achizițiilor pentru un an calendaristic,
* În formula de venit, se introduce o componentă subiectivă, concepută pentru a stimula substanțial acțiunile importante pentru companie, o evaluare expertă a indicatorilor pe care compania nu le poate măsura sau planifica încă, păstrând șeful departamentului de levier al conducerii.
2. Formula salarială (PP) a managerului de achiziții
ЗП = БС + БС * Коэфф 1 * Indicator personal obiectiv +
+BS * Coeff 2 * Indicator obiectiv al departamentului +
+BS * Coeff 3 * Indicator subiectiv
Indicator personal obiectiv = Dacă ALC> = Prag liniar de neliniaritate, atunci ALC, altfel
(Prag de neliniaritate - 2 * (pragul neliniarității-OLP))
Indicator obiectiv al departamentului = În cazul în care OD> = prag liniar neliniaritate, atunci OPO, în caz contrar
(Prag de neliniaritate - 2 * (Pragul de nonlinearitate-OSS))
Planul volumului de aprovizionare al Departamentului
Coeficientul 1 - coeficientul de primă pentru realizarea planului prin indicatori individuali.
Coeficientul 2 - coeficientul de primă pentru implementarea planului departamentului.
Coeficientul 3 - coeficientul părții subiective a primei.
Instalat în prezent:
Coeficient 1 = 0,35
Coeficientul 2 = 0,15
Coeficient 3 = 0,15
Limita de linearitate = 85%
3. Lista indicatorilor KPI care caracterizează activitatea managerilor de cumpărare
1. Volumul achizițiilor
3. Schimbul de inventar
4. Rentabilitatea investițiilor în zona de responsabilitate a grupurilor de mărfuri (mărci comerciale)
5. Indicatorul integrat al condițiilor de creditare de la furnizori
6. Cifra de afaceri a conturilor de plătit
7. Indicatorul conformității cu momentul livrării mărfurilor către depozit
8.% din costurile logistice în prețul de cost
9. Proporția erorilor furnizorului în conformitate cu specificația de livrare
10.% din creanțele îndeplinite față de furnizori
În prezent, ca indicatori personali ai sistemului de stimulente materiale pentru munca selectați numărul 3, 5, 7
4. Indicatori subiectivi în momentul de față:
- conformitatea cu reglementările și metodologiile aprobate (numărul maxim de puncte 3);
- punerea în aplicare a planurilor de acțiune pentru furnizori (3),
- participarea la crearea și vânzarea de active care nu sunt lichide (3),
- disciplina executivă (3).
Mai multe opțiuni pentru formula de stimulare pentru indicatori sunt discutate în următorul link.