Mlm puncte de afaceri importante

• Ce este aceasta: esența conceptului
• Un pic de istorie: cine a inventat toate astea?
• Principii de bază, avantaje și dezavantaje
• Ar trebui să deschid afaceri în rețea în Rusia?
• Cum să desfășurați o afacere într-o companie de rețea?

Ce este aceasta: esența conceptului

MLM-business sau marketing de rețea - este o modalitate specială și relativ nouă de a face afaceri. "MLM" în engleză se traduce ca "marketing pe mai multe niveluri". Aceasta înseamnă că aceasta înseamnă construirea unei rețele de distribuitori, adică agenți implicați în comercializarea produselor. Sponsorul (cel care stă la nivelul de deasupra distribuitorului din rețea) oferă anumite produse. Distribuitorul trebuie să le cumpere și să le distribuie. De asemenea, distribuitorul poate căuta parteneri care să se înregistreze la companie și să primească aceleași drepturi. Se pare că se formează o rețea extensivă pe mai multe niveluri. Scopul activităților participanților săi este diseminarea informațiilor despre produse și implementarea lor.

Care sunt veniturile agentului? Aceasta depinde de volumul vânzărilor, de numărul de parteneri implicați și de numărul de produse vândute de aceștia. Cu alte cuvinte, cu cât mai mulți oameni sunt interesați și atrași de distribuitor și cu cât sunt vândute mai multe bunuri, cu atât mai mult va fi venitul acestuia. Acest lucru este logic și indică faptul că acest tip de activitate nu poate angaja decât oameni întreprinzători și motivați. Dar merită să învățăm trăsăturile care disting astfel de marketing.

Înapoi la conținut

Un pic de istorie: cine a inventat toate astea?

Deci, Karl Renborg a decis să producă suplimente nutritive pe bază de lucernă, care conține cantități relativ mari de vitamine, oligoelemente, minerale și alte elemente nutritive. La început, Karl a spus despre produsele sale rudelor și prietenilor săi, el a vândut, de asemenea, bunurile. Aceleași, la rândul lor, au fost mulțumiți de calitatea produselor și au început să le spună rudelor și prietenilor lor. Din ce în ce mai mulți oameni au dorit să se întâlnească cu Renborg în persoană pentru a afla toate detaliile. Dar omul de afaceri nu mai avea timp să comunice cu toți veniții, pe măsură ce vânzările au crescut, compania sa dezvoltat. Și apoi sa gândit la dezvoltarea unei afaceri. El și-a invitat prietenii să devină partenerii săi și să vorbească despre produse altora. Și pentru fiecare pachet vândut, Karl a promis o răsplată. Deci, a existat un marketing de rețea.

Înapoi la conținut

Principii de bază, avantaje și dezavantaje

În primul rând, sugerăm să învățăm principiile pe care se bazează marketingul de rețea. Deci, aici sunt:

1. Principiul egalității. În această afacere nu există șefi sau subordonați. Aici toți sunt egali. Aceasta înseamnă că drepturile și obligațiile sunt egale. Nimeni nu poate sacrifica sau pedepsi pe nimeni. Și o astfel de caracteristică, așa cum arată practica, vă permite să aveți mai multă încredere în tine și mulțumit de activitățile dvs. Și acest lucru poate duce la succes.
2. Principiul asistenței. Marketingul de rețea implică nu numai atragerea de noi distribuitori, ci și instruirea acestora. Cei care se află la nivelul de mai sus începători ar trebui să-i ajute pe adepții lor, să fie pentru ei mentori, sprijin și sprijin. Prin urmare, situația din companie este rareori tensionată.
3. Principiul venitului rezidual. Majoritatea angajaților firmelor obișnuite primesc salarii pentru o anumită sumă de muncă sau pentru un anumit număr de ore lucrate. Compania de rețea implică nu numai plata reală pentru muncă, ci și o plată stabilă pentru partenerii implicați.
4. Principiul piramidei. Merită să ne amintim că afacerea MLM nu este o piramidă financiară, nu este o fraudă. Există un produs specific care poate și ar trebui să fie vândut. Iar scopul este acela de a oferi baza pentru proiectare, adică a atrage noi agenți care vor fi implicați în implementare.
5. Principiul unui mic depozit inițial. Da, pentru a începe activitățile, trebuie să achiziționați un anumit set de produse într-o anumită sumă. Dar poți folosi bunurile. În plus, ele pot fi vândute, obținând venituri.

Acum merită menționate avantajele acestui tip de activitate:

1. Libertatea de acțiune. Nimeni nu va da misiuni personalului, nimeni nu va indica ce și cum să facă. Distribuitorul poate decide când, cum și cine să vândă bunurile. Și pentru mulți, acest aspect este extrem de important.
2. Venit nelimitat. De fapt, nu există salarii și rate aici. Și poți câștiga cât poți. Dar aceasta nu înseamnă că puteți primi sume mari și nu faceți nimic. În primul rând, marketingul de rețea implică activitatea distribuitorilor și a activităților acestora.
3. Bună experiență. Oricine a lucrat vreodată în companii de rețea a primit abilități valoroase: abilitatea de a promova produse, de a comunica cu oamenii, de a-și planifica timpul, de a se organiza. Toate acestea sunt cu siguranță utile în viață și vor permite să crească și să se dezvolte. Asemenea calități sunt utile și valoroase.
4. Posibilitatea de a cumpăra produsele companiei la o reducere și de ao folosi. Merită menționat faptul că bunurile firmelor mari de rețea sunt de bună calitate (în caz contrar, oamenii nu ar cumpăra produse și compania nu s-ar dezvolta).
5. Posibilitatea unor activități interregionale și chiar internaționale. Nimeni nu împiedică distribuitorii să lucreze pe piețele internaționale și să ofere produse străinilor.
6. Unitatea echipei. În firme de acest tip, începătorii vor fi întotdeauna ajutați, vor fi întotdeauna susținuți, deoarece succesul companiei, veniturile și dezvoltarea ei depind de ele. În plus, absența unei ierarhii permite tuturor agenților să comunice pe o bază egală.

Acum, despre unele neajunsuri. Le listam:

1. O sarcină psihologică semnificativă. Clienții așteaptă de la distribuitori uneori ceva ireal. Mulți vor să obțină totul și doar pentru un pic de bani. Și dacă o persoană este nemulțumită de ceva, el îi poate spune întregului agent. Toate acestea nu vor sta pe toată lumea, deci stabilitatea morală este necesară.
2. Activitatea MLM implică investiții permanente. Sunt mici, dar au un loc de a fi. Mulți nu-i plac.
3. Volatilitatea și inconstanța veniturilor. Câștigurile distribuitorului depind, în primul rând, de eforturile și aspirațiile sale și, în al doilea rând, de noroc și de cazul specific. Acest lucru înseamnă că, dacă astăzi agentul a reușit să vândă un lot mare cuiva, atunci mâine oamenii care vor să cumpere bunuri ar putea să nu fie.
4. Responsabilitatea pentru adepții lor. Distribuitorul trebuie să găsească nu numai parteneri, ci și să-i antreneze, pentru a aduce venituri și a vinde produse. Și aceasta implică o responsabilitate inevitabilă, care îi înspăimântă pe mulți.

Înapoi la conținut

Ar trebui să deschid afaceri în rețea în Rusia?

Pentru Rusia, acest tip de activitate este relativ nou, adică cauzează neîncredere.

Având în vedere toate cele de mai sus, putem pune pe bună dreptate întrebarea: să aderăm la o companie deja existentă și de succes sau să ne deschidem propria noastră? Să începem cu propria noastră companie. Este extrem de important să oferim oamenilor ceva nou și, în același timp, calitativ și unic. La urma urmei, de ce cumperi ceva pe care o firmă necunoscută o oferă, dacă același lucru poate fi achiziționat de la furnizori de încredere? Deci, mai întâi trebuie să dezvolți un produs unic și excelent.

Deci, produsul este gata. Acum trebuie să ne asigurăm că oamenii învață despre asta și vor să o cumpere. Pentru a face acest lucru, implicați parteneri. Dar nu toată lumea va dori să coopereze cu un furnizor netestat. Prin urmare, parteneriatul ideal la etapa inițială este atragerea de rude, prieteni și rude. Dar și ei trebuie să aibă anumite legături și încredere în ceilalți oameni. Numai atunci afacerea va fi plătită și va genera venituri. Iar acest lucru poate dura destul de mult.

Înapoi la conținut

Cum să desfășurați o afacere într-o companie de rețea?

Cum să conduci o afacere MLM? Principiile managementului său nu depind puternic de deschiderea propriei companii sau de promovarea produselor unei companii bine-cunoscute, fiind distribuitorul acesteia. Ca urmare, scopurile și obiectivele sunt aceleași, așa că sugerăm să intrăm în esență și să studiem câteva puncte importante.

Se poate adăuga doar că lucrul într-o companie de rețea poate fi destul de reușit dacă știți specificul acestor activități și luați în considerare unele puncte. Mult noroc pentru tine!

Articole similare

• Cum de a face o afacere de la zero sfaturi oameni de afaceri de succes

• Business Encyclopedia - Aflați cum să gestionați

• Afaceri cu noi