Într-un efort de a vă extinde și dezvolta afacerea, trebuie să aderați la un anumit plan și coerență a deciziilor și acțiunilor. În caz contrar, dacă acționezi la întâmplare, nepotrivit și brusc, nu numai că nu avansezi, ci pierzi și ceea ce deja ai dobândit. Și, la urma urmei, bătăliile sunt câștigate de strategi destul de buni decât de comandanții armatei cele mai numeroase și mai bine echipate.
În sistemul de afaceri modern, există patru strategii fundamentale (de referință) de dezvoltare a afacerii: strategia de creștere concentrată, strategia de creștere integrată, strategii de creștere diversificate și strategii de reducere. Fiecare dintre aceste sisteme este aplicabil în situația sa și rezolvă o serie de probleme specifice.
Strategiile pot fi aplicate într-o formă pură, dar se pot combina și combina, de exemplu, metodele strategiilor integrate de creștere și diversificare în același timp.
Strategii integrate de creștere
La rândul lor, strategiile de creștere integrată sunt împărțite în abordarea integrării verticale inverse și a integrării verticale continue.
Strategie de integrare verticală inversă
Dacă o întreprindere organizează noi departamente de cumpărare și cumpărare, achiziționează firme care furnizează materii prime, deschide noi birouri care nu produc produsul principal, ci, de exemplu, piese de schimb sau materii prime pentru aceasta - aceasta se numește aplicarea strategiei de integrare verticală inversă.
Această abordare vă permite să reduceți costurile de achiziție și să vă mențineți mâna pe pulsul situației cu materiile prime de pe piață.
Strategia integrării verticale viitoare
Integrarea verticală pe front implică o reducere a numărului de intermediari între întreprinderea în sine și utilizatorul final. Aplicând această strategie, puteți să cumpărați firme intermediare, să acceptați angajați noi care să medieze sau chiar să-și deschidă propriile magazine de marcă, în loc să vândă produse altor structuri.
Strategii de creștere diversificate
Mai devreme sau mai târziu, la orice întreprindere mare, momentul în care piața industriei este complet stăpânită și produsul a făcut deja toate schimbările care ar putea fi imaginate. Cu toate acestea, vreau inovații și dezvoltare. Apoi este timpul să aplicăm strategiile de creștere diversificată.
La rândul său, această strategie de dezvoltare a afacerilor de referință este împărțită în trei opțiuni pentru această abordare:
- o strategie de diversificare orizontală;
- strategia de diversificare centralizată;
- strategia diversificării conglomerate (conglomerate).
Strategia de diversificare orizontală
Aproape orice întreprindere care produce un produs poate găsi o nouă industrie în care își poate aplica produsul. De exemplu, un producător farmaceutic poate achiziționa o farmacie operațională, o întreprindere de procesare a cerealelor - o fabrică de cofetărie și așa mai departe.
Aceasta este abordarea (strategia) diversificării orizontale: veți continua să lucrați cu materiile prime și personalul existent, dar în același timp să extindeți orizonturile.
Strategia diversificării centrate
Această strategie este realizată, de exemplu, de gestionarea lanțului hotelier "Hilton" - un brand cunoscut pentru clasa sa superioară și nivelul de servicii. Acum, managementul construiește o rețea de hoteluri suburbane, cu un preț mult mai mic și zone mai mici, dar menținând același nivel de servicii și menținând confortul și modernitatea camerelor.
Strategia diversificării conglomerate
p> Divergența conglomerată (conglomerată) implică dezvoltarea unei piețe noi perfecte și a unui nou produs care nu are nimic de-a face cu produsele și industria existente. Calculul în acest caz se bazează pe recunoașterea marcii de către consumator. Desigur, doar un eveniment mare și de succes își poate permite un astfel de risc, dar în caz de succes, este posibil să se obțină o altă afacere profitabilă.
De exemplu, marele combinat metalurgic ucrainean Zaporizhstal produce de cîteva ani produse de calitate superioară, recunoscute și iubite de consumator.