Blog Yagla »Marketing» Cum să scrieți cazuri de marketing cu efect wow
Kaysy scrie totul. Marketerii, dezvoltatorii, avocații, psihologii și chiar instalatorii de ferestre din plastic) Pentru că oferă o imagine clară a modului în care funcționează compania și modul în care profesioniștii sunt "pompați" în afacerea lor. În marketingul pe Internet, acest lucru este deosebit de important.
În același timp, nu există o abordare unică, iar fiecare expert trece "cine în pădure, care lemne de foc". Cineva începe cu vremea când un client a sunat și a pictat un machiaj de 10 pagini. Cineva este limitat la rezultate zgârcitoare în trei rânduri. Și el uită de scopul cauzei: de a atrage clienți potențiali.
În acest articol, vom împărtăși experiențele noastre despre modul de scriere a studiilor de caz care vinde. Da, da, nu ați interpretat greșit. Aceste materiale ne-au adus în total 29 de cereri de instalare a produsului, pentru mai mult de 430 000 de ruble în termeni monetari. Deci, hai să mergem!
intrare
Nu ne grăbim în detalii cu figuri și fapte, dar introducem cititorul în subiect cu ajutorul unei scurte introduceri. În ce nișă se întâmplă, ce fel de probleme există în general pe piață, de cele mai multe ori situațiile din diferite companii se repetă.
Scopul intrării este răspunsul utilizatorului "Oh, da, avem același gunoi". Sunați la interes. Punct important: nu scrie "de la chel" și nu se toarnă "apă" în tradiția textelor SEO. Brechnya este citită subconștient și 50% va închide articolul cu expresii obscene. O vrei? 6-7 propoziții scurte, în mod clar și cu privire la caz.
Informații de bază
Înainte de a trece la descrierea acțiunilor dvs., dați-le băncii ceea ce clientul dorea, ce sarcină a stabilit. Că nu au existat discrepanțe cu intrările finale. 1-2 oferte:
Ce a făcut
Cum să numiți această parte - la discreția ta. Folosim subtitlul "Ce sa făcut". Cea mai importantă și mai detaliată parte a cazului:
- Pas cu pas vom descrie toate acțiunile, cu figuri, în mod ideal - cu capturi de ecran. În jos cu argumentele lungi! Aici dați fapte și numai fapte.
- Explicați de ce au făcut acest lucru, și nu altfel, deoarece există întotdeauna mai multe opțiuni pentru rezolvarea problemei. De ce opțiunea aleasă este mai bună decât alternativa.
- La sfârșitul fiecărei acțiuni, dați un rezumat al ceea ce a adus:
- În cazurile de marketing, acțiunile sunt de obicei împărțite în mai multe etape. Rezumăm rezultatele pentru fiecare etapă:
concluzie
Rezumați rezultatele în termeni de beneficii ale clienților; dacă planurile sunt subliniate - vorbim despre planurile viitoare ale clientului. Această caracteristică arată că clientul este mulțumit de munca dvs. și dorește să facă altceva cu ajutorul dvs.:
Iată o diagramă simplă a cazurilor de vânzare. Pe scurt, sunt 3 puncte:
Model de afaceri Freemium: 10 exemple reci
14 exemple teribile de site-uri mobile
Vânzări emoționale pe Internet: 7 exemple de inspirație
5 motive pentru a utiliza Copywriting răspuns direct
Cum de a crea creditare rece: tehnica Apple
Ce companii pot preda - "unicorn"
Cum se face descrierea produsului pentru 75 milioane dolari
Cum se scrie o misiune a companiei pentru o pornire