Marketingul ca metodologie a activității de piață a unei întreprinderi
firma de marketing comercială
În perioada de tranziție, funcționarea întreprinderilor, organizațiilor, instituțiilor și a tuturor sistemelor economice se transformă în relații de piață. Din metodele administrative direcționate de administrare, cu un sistem rigid definit de limitare a tuturor aspectelor activității economice, economia trece la un model de piață în care cererea și oferta, concurența, libertatea întreprinderilor în alegerea strategiei și a tacticii dezvoltării sale dobândesc o importanță decisivă. Procesele pieței afectează în mod direct nivelul prețurilor, condițiile de creditare și mărimea ratelor de scont, condițiile de asigurare, cursurile de schimb etc. acești factori stau la baza alegerii structurii și a dimensiunii de producție, alocării resurselor întreprinderii, adoptarea deciziilor privind eliberarea de bunuri noi și crearea de canale pentru promovarea acestora și definirea surselor de aprovizionare.
În condițiile concurenței și al diviziunii internaționale a forței de muncă tot mai adânci, rolul statului și al organismelor centrale în gestionarea economiei și a unităților economice individuale se schimbă fundamental. În această situație sunt necesare nu numai schimbări în structurile organizatorice și manageriale, ci și o restructurare profundă a gândirii, stilului și modurilor de lucru ale managerilor de toate gradele și în special angajarea în activitatea economică externă și exportul de produse către țările industrializate.
Formarea unei piețe care funcționează normal este un proces complex și de lungă durată. De mult timp se știe că o piață saturată sau concurențială este fundamental diferită de o piață rară sau monopolistă. Esența diferenței este tocmai relația dintre principalii actori de pe piață - producătorii și consumatorii de bunuri. Într-o piață saturată, producătorii, în competiție unul cu celălalt, sunt forțați să se supună dictatelor rigide ale consumatorilor. Pe de altă parte, pe o piață deficitară, consumatorii sunt obligați să se supună dictatelor producătorilor de mărfuri. În consecință, primul se numește piața de consum, iar al doilea se numește piața producătorilor.
- independența deplină și independența agenților care operează pe piață, combinată cu responsabilitatea economică a acestora;
- sistem dezvoltat de legături orizontale, bazat pe infrastructura de piață sub formă de întreprinderi angro, burse, bănci, societăți de asigurări;
- sisteme financiare și monetare stabile;
- disponibilitatea pieței financiare, piața valorilor mobiliare;
- deschiderea pieței, strânsa legătură cu piața mondială;
Atunci când piața devine principala autoritate de reglementare, este necesar să se creeze condiții pentru restructurarea sistemului său de management pe principiile marketingului - conceptul de management al pieței. Producția modernă - producție de clasă mondială, trebuie să respecte următorii parametri:
- au o mare flexibilitate, abilitatea de a schimba rapid gama de produse;
- utilizarea noilor forme de control, organizare și diviziune a muncii;
- să organizeze servicii post-vânzare, servicii de marcă suplimentare, deoarece cerințele față de calitatea mărfurilor nu au crescut pur și simplu, ci și-au schimbat complet caracterul;
- creșterea eficienței producției și consolidarea competitivității întreprinderii, deoarece structura costurilor de producție sa schimbat dramatic.
Toate cele de mai sus necesită abordări fundamentale noi pentru gestionarea și organizarea producției, care ar permite rezolvarea cu succes a unor sarcini aparent reciproc exclusive: creșterea flexibilității producției, schimbarea rapidă a gamei de produse în funcție de cererile clienților etc.
Scopul marketingului companiei este de a asigura profitabilitatea în termenele stabilite. Prin urmare, orientarea spre prognozarea pe termen lung a situației sale de marketing, pornind de la consumatorii solvativi și terminând cu propriile capacități în această perspectivă. Principalul lucru în marketing este orientarea și complexitatea țintă. Complexitatea înseamnă activități individuale de marketing (analiza nevoilor, prognozarea pieței, cercetarea materiilor prime etc.). luate singure, nu sunt capabile să ofere efectul pe care îl va aplica aplicarea marketingului ca sistem. Conceptul de marketing trebuie să fie subordonat întregii activități a complexului de producție și distribuție a întreprinderii și, în primul rând, colectarea de informații despre nevoile noilor produse.
Deci, ce este marketingul? Termenul "marketing" vine de la "piața" engleză - piața și "ing" - acțiunea, sau Rinkarbeit - lucrează cu piața, adică Aceasta este o funcție integrată a activităților antreprenoriale legate de vânzarea de produse și servicii.
- studii de piață cuprinzătoare;
- planificarea mixului de produse;
- Dezvoltarea de activități pentru a răspunde mai bine nevoilor existente;
- dezvăluirea cererii nesatisfăcute, i. e. potențialele nevoi;
- planificarea și vânzarea produselor
- influență asupra organizării și gestionării producției.
Aplicarea integrată a acestor elemente este esența marketingului. Fiecare întreprindere individuală are propria activitate specifică, astfel încât raportul și gradul de semnificație al elementelor de marketing vor fi diferite. Succesul în lupta competitivă și realizarea rezultatelor financiare ridicate ale unei întreprinderi depinde de modificările structurii costurilor de producție și de natura mediului economic.
Dacă observați o eroare în text, selectați cuvântul și apăsați Shift + Enter