Luați în considerare motivele de bază care influențează comportamentul uman la locul de muncă.
1. Stima de sine
Această cerință poate fi exprimată ca în vederea realizării recunoașterii de către alții în legătură cu un bine făcut, și dorința de a fi liber și independent. Ea poate sta la baza dorinta de competență și succes în activitățile profesionale, precum și dorința de a câștiga poziția de putere sau prestigiu. Aceasta este strâns legată de evenimentele cu experiență în tinerețe. Acest tip de cerere se referă la modul de a dezvolta un sentiment de independență la copii.
In functie de modul in care parintii în cauză la manifestarea acestui sentiment - l-au încurajat, l-au lăudat, sau interfera cu grija lui inept sau abuzat, copilul transformat într-un om, sau, o dependență puternică de auto-încredere pe opiniile altora și în imposibilitatea de a prelua cazul, al cărui succes nu este asigurată.
Dezvoltarea de auto-afirmare are nevoie datorită faptului ce vor fi produse de calitate superioară - cum ar fi justiția, solidaritatea, blândețea, respectul de sine și respectul pentru ceilalți. Această necesitate își găsește, de asemenea, o modalitate de a răspunde cerințelor estetice - în căutare de ordine, frumusețe, echilibru.
Auto-realizare. Potrivit lui Maslow, dorința înnăscută de dezvoltare inerente în fiecare ființă umană, conduce la faptul că el încearcă să aplice și să pună în aplicare potențialul de moștenire. Este vorba despre o motivație fundamentală, care se poate manifesta pe deplin numai cei care au atins un anumit nivel de stima de sine.
Nevoia de aprobare. Aceasta este una dintre cele mai importante nevoi legate de cultură. Crowe și Marlowe a constatat ca persoanele cu un grad ridicat de nevoia de aprobare, tind să se supună mai standardele comunitare și de grup, să învețe mai repede atunci când aprobarea corespunzătoare este dată pentru executarea corectă, decât atunci când o astfel de aprobare este absent; dificultăți de experiență, care acționează în mod autonom, pentru că se tem să provoace dezaprobarea superiorilor săi.
Nevoia de realizare. Nevoia de realizare a se dezvolta la o vârstă fragedă. Copiii ai căror părinți au realizat multe în viață, să învețe să te să muncească din greu și să depună eforturi pentru a avea succes. Părinții, axat pe realizarea, încurajând cele mai mici semne de aspirație a copiilor pentru a atinge.
David Makkelland a avut o contribuție semnificativă la studiul acestei nevoi. El a susținut că puterea de necesitatea de a realiza depinde de trei factori: speranța de succes, valoarea rezultatelor (premii și premii), un sentiment de responsabilitate personală pentru realizarea. Un caz special al acestei cerințe este nevoia de competență. Unii oameni mai mult decât orice pentru a aprecia abilitatea și competența.
Devenind manageri și subordonați sunt evaluați în funcție de acești parametri, concentrându-se pe cont propriu nivel, considerând că toată lumea ar trebui să depună eforturi pentru calitate, integritate, cunoștințe excelente de afaceri. Ei consideră că este dificil de a obține, împreună cu oameni, dar chiar și mai dificil de a gestiona o echipă formată din persoane care pot fi ghidate de valori foarte diferite.
VEZI MAI MULT: Ceea ce îi motivează pe oameni: tipologie a motivelor
Mobilul de realizare. Deși nevoia de putere a fost recunoscută pentru o lungă perioadă de timp și a fost discutat pentru o lungă perioadă de timp, de cercetare în acest domeniu au fost efectuate recent. Cu motivația de a realiza tot ceea ce sa întâmplat invers. Deși studiul său, spre deosebire de alții, nu are o astfel de istorie lungă, este cunoscut mai mult ca el a făcut obiectul a numeroase studii. Există mai multe teste pentru a măsura puterea acestui motiv. Astfel, efectiv T. Ehlers de testare, pentru a evalua puterea de motivație pentru a atinge obiectivele și succesul.
apetitului pentru risc. Prima dificultate întâlnită atunci când încearcă să se ocupe de tendința umană de a-și asuma riscuri, datorită faptului că noțiunea de „risc“ în sine a apărut mult mai târziu decât este de obicei crezut.
Risc, și de multe ori unul dintre aspectele sale, a descris teoria probabilității, este o invenție relativ recentă formală, care nu se corelează în mod direct de percepție mentală. Ca atare, posibilitatea ar trebui considerată mai degrabă ca o inventie, nu o descoperire.
2. Nevoia de feedback imediat
Dorința de un risc moderat la persoanele cu o mare nevoie de realizare este strâns legată de și dorința de a obține feedback. Oamenii sunt axate pe realizarea, să depună eforturi pentru muncă, cum ar fi activitatea vânzătorului, atunci când activitatea lor este evaluată în mod frecvent și pe criterii specifice.
3. Nevoia de satisfacție de finalizare
Persoanele cu o mare nevoie de realizare cred că sarcina în sine aduce satisfacție. Ei nu se așteaptă premii, nu neapărat vis primesc o compensație financiară adecvată. Un bun exemplu de această caracteristică este urmărirea de bani, dar nu pentru motivele obișnuite, cum ar fi dorința de a avea bani pe cont propriu sau pentru achiziționarea de bunuri materiale.
Persoanele cu o mare nevoie de realizare tinand cont de bani mai mult ca o formă de feedback, sau ca o evaluare a activității lor. În cazul în care acestea au posibilitatea de a alege între un loc de muncă simplu, cu salariu bun și mai dificilă, cu salarii mici, ele de obicei, ceteris paribus alege acesta din urmă. Trebuie remarcat faptul că cele mai multe aspecte ale acestui motiv este încă neclar și prost înțelese.
4. Nevoia de a absorbi sarcina
În cazul în care persoanele cu o mare nevoie de realizare a stabilit un obiectiv, ele tind să se dedice realizării sale. Ele nu se poate opri sau de a face jumătate de locuri de muncă și nu se simt satisfăcuți până cea mai mare a acestora.
Un bun exemplu sunt adesea sportivi. Ei sunt „oameni de contrariul“ - se simt confortabil doar sub sarcină grea. O astfel de dăruire este adesea reflectată în manifestările externe ale personalității lor, ceea ce are adesea un impact negativ asupra celor care se ocupa cu ei. Persoanele cu o mare nevoie de realizare sunt adesea percepute de alții ca fiind neprietenos sau ca „lupi singuratici“.
Ele pot fi foarte calm și rareori se laudă cu realizările lor. Dar ei nu păstrează întotdeauna relații bune cu alte persoane. De obicei, astfel de oameni fac vanzatori mari, dar foarte rar - o forță de vânzare bună.
VEZI MAI MULT: nevoile umane: structura, clasificarea și delimitări
5. Accesorii Motive
Acesta joacă un rol foarte important în comportamentul uman. Unii oameni de știință, behavioristi cred nevoia lui înnăscută, invocând efectul Mowgli, dar Hawthorne experiment a arătat importanța motiv afilierii în comportamentul membrilor organizației.
de securitate 6. Mobilul
Siguranța este derivat din factorul de risc, dar este posibil și, uneori, convenabil să-l ia în considerare separat. Siguranță - un efect profund asupra comportamentului oamenilor. Cu toate că motivul de securitate simplu a fost dat o mulțime de atenție, rolul complex motivul, securitate subconștient necesită încă reflecție mai profundă. Securitate forță motrice pentru a evalua testul RSK Schubert.
Starea 7. motiv
Împreună cu motivul al securității dinamice a societății în special motivul inerente statutului sau de prestigiu. om bogat modern este de obicei portretizat ca încercarea de a atinge un anumit statut. De fapt, există un statut de la apariția lumii primii doi oameni.
În sensul obișnuit al statutului poate fi definită ca poziția relativă, pe care un om ia într-un grup, organizație sau societate. În conformitate cu această definiție, de îndată ce există două persoane, există o ierarhie de stare, chiar dacă ambele au avut același statut inițial.
8. Nevoia de putere
In cazuri extreme, astfel de oameni se simt foarte confortabil. Dar chiar și mai confortabil ei simt că sunt în poziții înalte, împreună cu o mare responsabilitate și autoritate.
puterea a fost recunoscută oficial Mobilul mai devreme decât altele, și a studiat ceva timp în urmă. Fundașul principal al forța motrice a fost unul dintre primii oameni de știință, behaviorists, Alfred Adler. El a rupt în mod oficial relația sa strânsă cu Freud și a formulat principiile teoretice, în contradicție brusc teoria psihanalizei. Freud a subliniat impactul experiențelor din trecut și motivația sexuală inconștientă. Adler le va înlocui pe viitor și o dorință umană irezistibilă pentru superioritate și putere.
Pentru o explicație a nevoii de putere - necesitatea de a controla alte persoane sau dorinta de a fi deasupra celorlalți - Adler a dezvoltat conceptul de „un complex de inferioritate“ și „compensare“. El credea că fiecare copil mic se confruntă cu un sentiment de inferioritate. Când acest sentiment conectat la ceea ce Adler a numit nevoia înnăscută natural pentru excelență, și împreună ei încep să conducă într-un comportament uman complex.
VEZI MAI MULT: Ce influențează creativitatea: 15 taste pentru dezvoltarea abilităților creative
Stilul de viață individual poate fi descrisă ca o încercare de a compensa sentimentele de inferioritate, dorinta, care este combinat cu o dorință înnăscută de putere.
psihologi moderni pentru cea mai mare parte nu acceptă doctrina că nevoia de putere este înnăscută și atât de dominant, dar interesul în ea a izbucnit din nou în ultimii ani.
9. Motivele de curiozitate, activitate și dorința de a manipula
Psihologii mai întâi observat că animalele cu care au experimentat, au un motiv innascuta pentru obiecte de studiu, manipularea lor și chiar și doar pentru a lucra. Acest lucru a fost valabil mai ales de maimuțe, care au creat situații noi, necunoscute.
Astfel de observații și ipoteze cu privire la existența unor motive de maimuță curiozitate, manipulare și activități au fost ulterior confirmate experimental. În acest caz, psihologii sunt absolut siguri că rezultatele experimentelor pe animale pot fi generalizate și aplicate ființelor umane. De exemplu, acest motiv este pronunțat la copii și la doar ascunde alte motive la adulți.
Aceste motive conduc adesea copii la dezastru, dar întreținerea lor, deoarece acestea mature pot fi foarte utile. Dacă aceste motive sunt suprimate sau reținut, întreaga societate ar deveni foarte inertă, același lucru este valabil și la nivelul organizației. Atunci când angajații nu permit să urmeze motivele de curiozitate, dorința de a manipula și activități, ele dispar motivația de a lucra.
10. Motivul afecțiunii
Dragostea, afecțiunea este o formă foarte sofisticată de motiv general. Complexitatea se datorează în parte faptului că, în multe cazuri, iubirea este similar cu motivele primare, dar în altele este mai mult ca un motiv secundar.
Accesoriul este deosebit de remarcat datorită faptului că valoarea sa este în continuă creștere în lumea modernă. Aparent, există o mare cantitate de adevăr în expresii cum ar fi „Dragostea se mută din lume“ și „dragoste pentru toate vârstele.“
Învață să înțeleagă motivele tuturor persoanelor care studiază cursul „Psihologia motivației și influență“:
