Rețeaua de marketing în stadiul actual de dezvoltare economică a România are mari perspective. Acesta este construit pe nevoile oamenilor în bani în plus pentru a se asigura standarde normale de viață.
MLM (multi-level marketing) - metoda de vânzare directă, vânzarea de bunuri direct către consumator la domiciliu, la locul de muncă sau la evenimente speciale - reduce lanțul de distribuție, și, prin urmare, reduce costurile de distribuție a producătorului și de a reduce prețul de vânzare cu amănuntul a produselor. Vânzările directe sunt deținute pe distribuitorii independenți. O creștere a vânzărilor depinde de numărul și activitatea lor. Nu mai trebuie să vă faceți griji cu privire la atragerea clienților și găsirea de noi piețe. Suficient pentru a interesa cel mai mare număr de distribuitori, și astfel ei vor avea grijă de orice altceva. Desigur, câteva valize cu agent de vânzări desfundate cu greu va aduce compania la un profit de milioane de dolari. Dar aici vin la strategia MLM de ajutor, care, în combinație cu metoda de „vânzări directe“ și a dat naștere unui fenomen cunoscut sub numele de rețea de marketing distribuirea de parfumuri.
De fapt, creșterea schimburilor comerciale prin utilizarea metodei de „vânzări directe“ se realizează prin extinderea rețelei de distribuitori. Pentru companiile-producătorii nu trebuie să se angajeze în mod constant te atragerea de noi distribuitori, trebuie să se intereseze vă în atragerea de noi consultanți. Pentru a face acest lucru, inclusiv companie de cosmetice, a dezvoltat o serie de metode, dintre care cel mai important este sistemul de sponsorizare.
profit normal este un consultant al diferenței dintre prețul mărfurilor specificate în catalog și prețul la care compania ofera produse de consultant. profit suplimentar distribuitorul poate obține o popularizare construirea propriei rețele. Apoi, el începe să primească drepturi de autor - comision - în valoare, de regulă, trei la sută din vânzările realizate de aceștia consultanți implicați. Cu cât este mai sponsor atrage oameni noi, cu atât mai mare viteza de rețea de tranzacționare, și cu atât mai mult crește veniturile sponsorului. companiile de producție sunt interesați de faptul că rețeaua a crescut cât mai mare posibil, astfel încât existau cât mai multe niveluri posibile.
De exemplu, un distribuitor atrage cinci distribuitori, care, la rândul său, duce la o rețea de alte cinci persoane și așa mai departe, și este deja la al cincilea nivel este de 625 vânzători activi, și doar 780 de persoane care operează rețeaua în rețeaua sa. O bună acoperire a pieței! Trebuie remarcat faptul că saturația normală a pieței este prezența a cinci consultanți existente la mie. Pentru a rețelei a crescut, companiile de producție au tendința de a plăti drepturi de autor pe primele două sau trei niveluri.
Apoi, toți distribuitorii de aceste niveluri sunt interesați în atragerea de noi furnizori. În afară de drepturi de autor, există sistem special de sponsori de promovare, atragerea la rețeaua altor consultanți, cum ar fi Premiul de seară și consultanți. Poate cel mai bine cunoscut printre metodele de promovare a consultantilor dobândite program de automobile MARY KEY. Pentru prima dată, primii cinci candidați au primit în 1969 pe Pink Cadillac. Acum mașina, care odată a dat Elvis Presli mama sa, este puțin probabil să fie văzut de consultanți ca o promovare frumos. Prin urmare, pe lângă legendarul „Cady“, o flotă internațională include mașini și alte modele. În România, liderii naționali ai grupurilor de afaceri acordate auto BMW, și alți lideri au posibilitatea de a sta în spatele volanului RENAULT CLIO / SIMBOL sau NISSAN ALMERA.
Atragerea si formarea de noi consultanți cu siguranță o parte a „planului de succes“, care oferă produse cosmetice companii. De exemplu, există trei directorate grade, trei niveluri ierarhie pentru creatorii propriilor echipe de vânzări pentru consultanții companiei ORIFLAME - aur, safir și diamant de nivel, care nu numai că oferă satisfacție emoțională, dar, de asemenea, beneficii materiale tangibile.
Unele MLM-companii permit distribuitorii lor să acționeze numai pe așa-numita piață „cald“, adică între rude și prieteni. Dar pentru cele mai mari și cea mai rapidă creștere companii de rețele sunt caracterizate printr-o largă acoperire, acestea acționează ca „căldură“, și piața „la rece“. Recent, tot mai multe birouri de companii cosmetice crea propriile site-uri web pentru a atrage mai mulți clienți. companii de producție oferă de construcții „linia fierbinte“, pe care o puteți obține informații cu privire la consultanți care operează în regiune, orașul, zona.
Deseori, orașele pot vedea semnele centre de „serviciu“ ale unor companii de cosmetice, unde puteți cumpăra produse sau pentru a deveni distribuitor.
Pe piața românească sunt patru companii cosmetice care utilizează metoda de vânzare directă: AVON, MARY CHEIE, ORIFLAME și Faberlic.
În România produse MARY KEY provine în principal de la fabrici situate în China și Elveția. consultanți de personal are 40 de mii. Omul. În cazul în care productivitatea medie pe consultant (56 $ pe lună), vânzările totale pentru anul este de aproximativ 26 milioane $. Potrivit companiei, anul trecut România a vandut 6 milioane de. Unități cosmetice MARY KEY.
În România - pentru totdeauna!
firma ORIFLAME infiintata in anul 1967 la Stockholm. Într-un an și jumătate consultanții companiei au acționat în toată Scandinavia. ORIFLAME acum reprezentată în 60 de țări, are aproximativ 1,5 milioane de euro. Consultants. Centrele de producție sunt situate în Dublin, Varșovia și New Delhi, care nu împiedică societatea să se poziționeze ca un producător de acest lucru, curățați cosmetice suedeze.
Compania Faberlic a acordat o medalie de aur ca fiind „cea mai dinamică companie din sectorul de vânzări directe.“ „Service“ centre ale companiei operează în 300 de orașe din România și CSI. Cursa este și în străinătate - primul centru de „serviciu“ a fost deschis în Polonia.
Rețeaua de marketing nu este întâmplător a devenit atât de răspândită este printre producătorii de produse cosmetice. Strămoșul metodei vânzărilor directe a fost compania AVON. În 1886. Doamna Albee a fost primul distribuitor de produse din California Perfume Company, care mai târziu a devenit cunoscut sub numele de Avon. Ea a fost un pionier în domeniul vânzărilor directe.
În cazul în care singura mea
Și așa ar trebui să fie în mod ideal. De fapt, care operează pe piața românească companii cosmetice se confruntă cu o problemă gravă. Într-un efort de a spori veniturile lor, distribuitorii sunt transportă mai mult de un catalog, și, în același timp, prezentarea mai multor firme. Care dintre ele vor fi afișate înainte, este greu de spus. Prin urmare, principala preocupare a companiilor devine distribuitor loialitate. Asta distribuitorii sunt publicul principal al PR-campanie. rol important în motivația consultanților juca o varietate de sisteme de stimulare. Un exemplu interesant a fost realizat în această vară de competiție Faberlic între consultanți, dintre care câștigătorii au avut o vacanță la Paris.
Pentru a menține consultanți loialitate congrese organizate, jocuri corporative și training-uri. Companiile sunt în mod constant în căutarea de noi metode pentru a îmbunătăți motivația consultanților. Una dintre aceste metode este implicarea în activități caritabile și sociale a societății în cadrul de marketing legate de cauză.
Desigur, este important pentru companiile de rețea și „dedicație“ a consumatorului. Companii precum Avon si ORIFLAME, producția anuală pe piață de la 150 la 300 de noutăți. Intern Faberlic, în ciuda succeselor evidente ale laboratorului, sunt încă rămase în urmă în acest indice, depasit de aproximativ 10 de ori.
Deveniți un consultant de frumusete
de afaceri de rețea necesită un cost relativ mic de material. La acea vreme, Meri Key Ash, pentru a începe o afacere, doar a luat 5000 $., Și doi prieteni, care a devenit primul consultant de frumusete.
Acum, pentru a deveni un consultant al companiei, nu are nevoie de abilități speciale și o mulțime de bani. Consultant poate deveni un cetățean din România, având un pașaport și 80 de euro. Cu toate acestea, există mici diferențe: consultanții AVON câștigă peste 18 de ani, ORIFLAME de asemenea, oferă posibilitatea de a câștiga adolescenți cu vârsta sub 14 ani. Standardele internaționale interzic companiilor aloca mai mare kit de pornire de cost. Mai mult decât atât, acesta a oferit împrumuturi pentru a cumpăra kituri starter demo. Ca o regulă, oamenii din această afacere aduce rude și prieteni, care devin, de asemenea, sponsori și mentori. Cu toate acestea, puteți deveni un consultant si tine prin contactarea orice „serviciu“ centru al companiei.
Consultant nici un risc. În cazul produselor decât oricând mulțumit cu clientul, puteți aranja întotdeauna o rambursare. Un astfel de sistem este stabilit de standardele internaționale și este susținută de toate companiile. Surprinzător, dar numărul de întoarce, chiar și atunci când sunt supuse unui producător de toate standardele, este suficient de mare. Acest lucru poate fi explicat prin faptul că consultanții uneori pe nedrept a luat agenții de îngrijire a clientului necesare.
Rețeaua de marketing în stadiul actual de dezvoltare economică a România are mari perspective. Acesta este construit pe nevoile oamenilor în bani în plus pentru a se asigura standarde normale de viață. Acesta este motivul pentru care în 90 de ani, a fost una dintre piețele cu cea mai rapidă creștere din țară. Rețeaua de marketing vă permite să aducă produse pentru consumatori, cu costuri minime de tranzacție, reducând costurile de dezvoltare a companiei, pentru a extinde piața. Fondurile eliberate, deoarece experiența companiilor cosmetice, aveți nevoie pentru a începe să dezvolte un produs nou, care vă permite să-și păstreze clienții și pentru a preveni fluctuațiile nedorite ale volumelor de vânzări.