Risc și Asigurări
Referințe
Dezvoltarea proiectului de modernizare tehnică are ca scop crearea unui anumit stil si imagine al companiei, o distinge de competitori. Proiectul face parte dintr-o echipă select de muncă după privatizarea strategiei de dezvoltare a întreprinderii. Strategia presupune o renovare completă și modernizare a magazinului existent cu extinderea specializării sale și deschiderea unui nou mini-magazin.
Principalul avantaj al echipamentului care urmează să fie instalat este faptul că reprezintă o nouă generație de echipamente care are cele mai bune caracteristici de calitate și estetice, astfel încât compania devine avantaje competitive suplimentare. Caracteristici tehnice și de proiectare a echipamentelor furnizate nu exclude, în viitor, de modernizare cu înlocuirea oricărui accesoriu care deschide posibilități nelimitate pentru îmbunătățirea caracteristicilor tehnice ale echipamentelor fără a efectua înlocuirea completă. Echipamentele de refrigerare are o distanță de unități de refrigerare care pot salva în mod semnificativ costul de energie electrică și a altor resurse. Plata echipamentului furnizat acordul preliminar (după livrarea și instalarea acestuia), reduce semnificativ riscul proiectului atât pentru investitor cât și pentru întreprindere cele mai comerciale.
Efectuarea transformarea întreprinderii în punerea în aplicare a strategiei alese va implica o modificare a politicii de personal, organizarea și structura de management 000 „Produse“. Toate campurile marcate eveniment va oferi un efect semnificativ în următorii 2-3 ani. Ritmul anual de creștere a cifrei de afaceri estimată la 25-27%, iar rentabilitatea - 2,0%, la rândul său. creștere a profitului net va spori efectul utilizării echipamentului, ca durata contractului de închiriere se va plăti 75% din valoarea sa.
managementul de marketing în studiu, predicție și influența activă pe piață a consumatorilor, furnizori și concurenți este unul dintre elementele de bază ale strategiei de marketing și de afaceri ca atare. Obiectivul principal al strategiei de marketing pentru compania în ceea ce privește consumatorul standuri de a atrage noi segmente de clienti prin extinderea gamei de produse destinate la diferite niveluri de venituri, extinderea activităților și introducerea noului spațiu de vânzare cu amănuntul.
Ca parte a impactului asupra pieței vânzătorii scopul principal al întreprinderii va crește interesul pentru cooperare reciprocă cu furnizorii și atragerea constantă la cooperarea în condiții reciproc avantajoase pentru noi furnizori. Acest lucru este posibil deoarece compania are propriul camion pentru organizarea zborului și livrarea de bunuri suburbane.
În viitor, odată cu apariția pe piață a potențialilor concurenți, compania va lucra în mod activ pe ele în termeni de preț corespunzătoare și politica de sortiment, precum și prin extinderea gamei de servicii suplimentare oferite clienților.
Obiectivele definite și direcția de realizările lor definesc strategia companiei ca o strategie pentru creștere economică și poziția durabilă pe piață. Baza unei politici de sortiment va fi creșterea gamei de produse vândute ca lățimea (o varietate de titluri), și adâncimea (creșterea soiurilor de mărfuri în cadrul aceluiași grup de produse). În prezent, gama de produse vândute magazin este departe de a fi optim din cauza lipsei de spațiu de expunere și de refrigerare.
În cazul renovărilor o podea de tranzacționare în prima săptămână a posibilității de a realiza un echilibru între diferitele soiuri și coduri SKU crescute de mărfuri, având în vedere cererea cumpărătorilor de sarcină. Un aspect pozitiv în atingerea acestor obiective în favoarea faptului că cererea de alimente este un pic elastic la schimbări atât la nivelul prețurilor și a veniturilor. Prin urmare, o cerere este regulată și constantă, cu un grad redus de deviere, când prețurile creșterea sau scăderea venitului.
Extinderea gamei de produse vândute este de așteptat să conducă în următoarele domenii:
extinderea legăturilor cu furnizorii din gama de produse de mărfuri;
stabilirea de legături permanente cu companiile care importă mărfuri în țară, și să lucreze cu ei la ordinele;
deschiderea magazinul propriu pentru producția de produse semifinite și alimentare (care va face posibilă creșterea nivelului de adaosului comercial);
deschiderea magazinul propriu de copt brutarie si patiserie, cu stabilirea unui mini-brutărie;
Deoarece metoda de magazin cu autoservire, compania va produce în mod constant de ambalare și completarea mărfurilor. Deschiderea planificată a unui mini-magazin toate produsele sunt livrate în formă ambalată, gata de implementare. Creșterea ponderii bunurilor ambalate în cifra de afaceri totală va da posibilitatea de a reduce timpul de cumpărare și în momentul consumului mărfurilor. Deși rafinament și ambalarea mărfurilor va necesita costuri suplimentare de materiale și manoperă, pentru cumpărătorii va oferi beneficii suplimentare și va acționa ca una dintre condițiile pentru consolidarea poziției companiei pe o piață competitivă.
O creștere semnificativă a volumului schimburilor comerciale se va realiza prin punerea în funcțiune a unui mini-magazin. Deoarece magazinele din apropiere sunt pe o rază de 500 de metri, contingentul de cumpărători va fi destul de constantă. Determinarea un mod optim de funcționare, cu zonă de dormit magazin specific (8.00-22.00) și utilizarea metodei progresive de vânzare de auto-service va oferi cea mai bună satisfacție a clienților și cererea va crește capacitatea de tranzit a magazinului.
Extinderea numărului de oferă servicii suplimentare și îmbunătățirea culturii de servicii pentru clienți, implică o degustare și consultare a cumpărătorilor, va oferi o oportunitate de a crește cota de piață cu 0,5-1,0%, ceea ce va duce la profituri de creștere a veniturilor și a companiei.
Pentru a atrage cumpărători inițial 000 „Produsele“ vor adera la preț metode de concurență. Urmărind în același timp măsuri pentru a accelera cifra de afaceri de bunuri nu este de a reduce nivelul mediu al venitului brut, dar oferă aflux de flux de client. Datorită prezenței mai multor puncte de vânzare, compania va avea posibilitatea de a achiziționa cantități semnificative de bunuri la un discount, ceea ce va duce, de asemenea, o concurență de succes a prețurilor pe piață.
Principalii factori la care societatea se va baza in stabilirea preturilor, se vor efectua: nivelul cererii și ofertei; elasticitatea cererii; posibila reacție a consumatorilor; nivelul prețurilor concurenților; vânzare izderzhkoemkosti de bunuri și altele.
Ca metode de politica de prețuri, compania va folosi:
b) asigurarea unui prag de rentabilitate;
c) orientarea către cerere (mai mare cererea, cu atât mai mare preț și vice-versa, adică, la un preț de vânzare fix de bunuri vor fi vândute la prețuri diferite de vânzare cu amănuntul, în funcție de locul și momentul vânzării);
d) se concentreze asupra prețurilor concurenților (liderul prețurilor);
d) utilizarea prețului mediu industrial.
La determinarea metodelor de stabilire a prețurilor, în fiecare caz, 000 „Produse“ va fi ghidată de principiul de a oferi cele mai bune condiții pentru penetrarea pieței întreprinderii, menținerea și creșterea cotei de piață într-o economie competitivă, profit, oferind break-chiar operare. În aceeași tactică va fi utilizat:
-prețuri mici, în scopul de a atrage numărul maxim de clienți și de a captura o cotă mai mare de piață;
-preț ridicat, care acceptă numai anumite segmente (clienți care au un nivel suficient de ridicat de venit), și apoi se reduce pentru a atrage aceste segmente de clienți.
Prezența unui spațiu de stocare suficient de mare face posibilă pentru a oferi o gama optimă de produse. Atunci când alegeți un produs de canale de distribuție, compania va adera la politica de limitare a participării intermediarilor. Servicii de intermediari și de Comerț en-gros 000 „Produse“ este de planificare pentru a utiliza numai în cazul livrării de bunuri care necesită îmbunătățiri anterioare, podsortirovki și ambalare, sau în lipsa posibilității de a achiziționa bunuri, ocolind link-ul de intermediar. Acest lucru va crește nivelul primelor în limita și de a reduce nivelul prețurilor din cauza lipsei de marca en-gros și, în consecință, pentru a ridica contingent suplimentar de cumpărători.
Atunci când se utilizează politica de promovare a vânzărilor între mijloacele utilizate se presupune: creditul comercial; vânzare cu plata în avans; premium la achiziționarea unui număr mare de bunuri sau reducere; efectuarea de degustari, loterii, etc.
Având în vedere faptul că activele întreprinderii este foarte limitată, posibilitatea de a costurilor suplimentare de introducere pe piață este practic inexistent. Toate activitățile desfășurate în cadrul strategiei și tacticii va fi realizată de către experți în activitatea de fond și într-o mai mare măsură pe cont propriu tuturor serviciilor și diviziuni ale întreprinderii. Prin urmare, întreaga creștere a cifrei de afaceri și a profitului va fi un efect direct al punerii în aplicare a strategiilor de marketing. magazin va permite re-echiparea tuturor măsurilor de programe de marketing cu cel mai mare beneficiu economic.