În doar câteva zile, Trello a primit mai mult de 130 de mii de vizitatori, iar aproximativ 22% dintre acestea sunt înregistrate în sistem. Ideea de dezvoltatori a fost de a crea un instrument simplu și util, care a fost în măsură să profite de nimeni.
La câteva luni de la începerea instrumentul Spolsky a scris pe blogul său: „Crearea unui proiect orizontal, care sa dovedit a fi util în orice domeniu al vieții - aproape o sarcină imposibilă. Utilizatorul nu va plăti pentru un astfel de instrument de prea mult. Această dezvoltare - un mare risc ".
Trello a reușit să toate, dar una - societatea nu a învățat cum să atragă și să păstreze clienții care plătesc.
De ce conducerea Trello a trebuit să vândă proiectul
Trello - este o placă electronică Kanban. Kanban de management de sistem în 1940 popularizat marile companii japoneze. Ideea de bază este că fiecare carte de pe bord este un produs sau o parte a acestuia. În cazul în care cartela este mutat pe bord, în realitate, produsul căreia îi corespunde, de asemenea, se deplasează - de exemplu, de la fabrică la ansamblul.
„Când echipa Trello doar începutul pentru a realiza un astfel de sistem pentru editare de colaborare în browser-ul a fost foarte dificilă din punct de vedere tehnic. Alte SaaS-platformă la momentul bazat pe baze de date masive, dar Trello a procedat invers -. Datele sunt în cache atunci când utilizatorul deschide prima pagină și stocată pentru muncă mai repede "
Datele scrie Sha, încărcate aproape instantaneu. Orice persoană care a lucrat cu placa, modificările observate după o fracțiune de secundă.
bord Kanban în Airtable
Asana co-fondator Dzhastin Rozenshteyn într-un interviu, a declarat: „Noi plătim tribut pentru Trello, iar noi credem că echipa a făcut o treabă excelentă și a demonstrat o abordare inovatoare. Dar noi considerăm Trello mai degrabă ca o funcție separată, mai degrabă decât un produs independent. "
Dar Trello nu a fost niciodată sistem de înregistrare. bord Kanban electronice - o caracteristică importantă și rece, dar în cele din urmă, nu este atât de dificil de copiat.
„Victorii nu sunt cel care creează primul produs în domeniul SaaS. Câștigătorul este cel care face în mod constant produsul mai bine și pentru a rezolva problemele de utilizator. Dacă creați o caracteristică populară, asigurați-vă că să-l copiați, „- explică Shah.
Trello nu a putut genera bani rapid proiect
Program de creștere audiență Trello
Trello baza de utilizatori a crescut chiar mai repede decât Dropbox - după aproape trei ani de la lansarea a fost de 10 milioane, și au Dropbox după trei ani de muncă a avut 4 milioane de utilizatori. Dar compania nu a reușit să atragă publicul liber oameni plătitori.
Toată lumea iubește autocolante, dar nu este suficient de bun motiv pentru a plăti pentru software-ul.
După ce a plătit pentru utilizarea Dropbox, clientul primește mai mult spațiu de 50 de ori mai mult decât versiunea gratuită. „Propuneri Valoarea Trello nu sunt atât de evidente,“ - spune Sha.
„Imediat aloca scenarii de utilizare și întrebați: Ai un produs concurent, care rezolvă aceeași problemă? Care este venitul utilizatorilor care vor utiliza instrumentul în acest scenariu? Să presupunem că echipa ar fi aflat că cel mai mare potențial de plăți sunt avocați, agenți imobiliari și designeri. În acest caz, designerii ar avea nevoie de un calendar, și avocați. - posibilitatea de a deschide placa numai pentru citire "
Instrumentul este inadecvat pentru întreprinderile mici și mijlocii
În același timp, multe companii sunt în mod constant Trello folosite doar o mică parte din echipa, și a fost nevoit să plătească un ghid pentru toată lumea. Ca urmare, activitatea a scăzut de la instrument.
Sha a spus că echipa a fost în valoare de Trello integra instrumentul cu alte servicii pentru întreprinderi mici și mijlocii cât mai profund posibil.
Imaginați-vă că aveți posibilitatea să atribuiți sarcini GitHub direct din Trello. Lidami în Salesforce, de asemenea, pot fi gestionate de la bordul companiei. Instrumentul ar putea deveni un fel de tablou de bord pentru toate celelalte servicii - ar fi incredibil de valoroase.
În schimb, toate aceste servicii sunt copiate funcția Trello - deoarece clienții au nevoie de ele.
Instrumentul este slab potrivit pentru corporații
Problema principală a acestui model, spune el, a fost faptul că sa concentrat asupra companiilor care utilizează deja Trello în activitatea lor. Diferite departamente au fost placi proprii, ci pentru a deveni un sistem unic pentru efectuarea de afaceri pe profit Trello ar putea să nu.
Companiile mari, cum ar fi flexibilitatea. În cazul în care Trello permis societăților pentru a configura bord, astfel încât acestea sunt potrivite pentru orice echipă, aceasta ar ajuta serviciul să acopere astfel de organizații complet.
Istoria Trello - aceasta nu este o poveste de eșec
„Este ușor să se uite înapoi. Dar nu uitați că pentru a crea o valoare SaaS produs chiar și la 10 milioane de $, să nu mai vorbim de 425 milioane $ - un succes imens. Compania a realizat o mulțime. Ea a creat un produs simplu si elegant, care sa dovedit a fi ușor de utilizat și în multe feluri înaintea timpului său“, - conchide Sha.
General Tyulenev Artyom Krivolapov Valery Nakonechnikov Dmitri Wolfeyes Aleksey Bobkov Aleksandr Kulev Serghei Voronshteyn Context Gerberlyund Max Bourinov Dionisiy Vergasov Sergei Ivanov Mikhail Gladchenko Maxim Peshkov Anton Kuzmin Ivano Ok Valentin Kirillov
TRELL vin în această „Oh cool! Să lucrăm aici!“
Tu spui tuturor că sunt „Oh, rece! Haide!“
Câteva zile mai târziu, nu va funcționa.
Nu știu de ce acest lucru se întâmplă cu TRELL (pentru mine), în mod regulat, dar se întâmplă.
Ivano Ok Sergei Ivanov Dionisiy Vergasov Artem Korsunov Aleksey Bobkov
Acesta este cazul cu orice mijloc de a ține cont de sarcinile și proiecte, acestea sunt într-adevăr inutile, în cazul în care nu toate la fel încep să le folosească.
Maxim Peshkov Ilia Gorozhankin Dionisiy Vergasov Aleksey Bobkov Artyom Krivolapov Jimmy Hudson
Și acest lucru este tot pentru că problema-cărți. Oamenii sunt mult mai ușor să vină și să ceară să facă ceva, sau scrie într-o telegramă. Și ar trebui să fie forțat să abandoneze acest lucru, pentru că sarcinile sunt pierdute.
Cel mai simplu mod - de a pune în stare de „Sarcini nu TRELL -. Nici o problema“