Realitatea este că nu există nici un rapid, ușor și cel mai bun mod de a „pune stoarce“ afacere. Tehnici simple nu funcționează într-un mediu în care clienții nu sunt suficiente.
Nu există nici o „stimularea“ a tranzacției (încercați astăzi pe cineva „a pus stoarce“), dar este începutul cooperării.
Din momentul în care începe relația cu un client potențial, el începe să vă evaluați, atunci, ceea ce vinde, și în cele din urmă compania dumneavoastră. Așa cum am repetat la formarea lor: prima achiziție pe care un client face - el te cumpără.
vânzare secrete - este recunoașterea valorii și distincția conștientă. Cuvântul cheie aici - „conștient.“
În cazul în care clientul nu este conștient de diferența dintre tine și concurenții dumneavoastră, și nu este conștient de valoarea pe care le oferă, atunci singurul lucru cu care lucrați - acesta este prețul, și cel mai probabil, vei pierde afacerea. Sau, chiar dacă ai câștiga, sunt șanse nu va obține profitul așteptat.
Două componente creează o șansă mai bună de închidere afacere - acesta este modul în care clientul dvs. si sa se simta confortabil unul cu celălalt și cele mai bune capacitățile în conformitate cu nevoile sale.
Repet: nu este închiderea - deschiderea.
Să vedem dacă ești dispus să faci pentru deschiderea.
Care este atitudinea ta la ceea ce sunt de vânzare? Ai încredere reală în compania dumneavoastră, produs, suport, și? Credeți că clientul va fi într-adevăr mai bine dacă el cumpără de la tine?
Cât de bine ați studiat societatea și persoana cu care te întâlnești azi? Pregătirea pentru vânzarea include studiul de afaceri al clientului. Știi motivele pentru care clientul cumpără? Știi motivele lui? Știi cât are nevoie urgentă de ceea ce ai de oferit? Vă asigurăm că motivele tale de a vinde nimic în comparație cu rațiunea de a cumpăra.
Înainte de a veni la întâlnirea cu clientul și, în plus față de preparatele dumneavoastră, va trebui să stabilească un obiectiv pe care clientul a crezut într-adevăr ai avut încredere în tine și încredere în tine. În cazul în care acest obiectiv nu a fost atins în timpul prezentării, atunci nici o tehnica de „închidere“ afacere sau „stimularea“ nu funcționează.
Înainte de a începe cere clientului să „închide afacerea“ întrebări, răspundeți la următoarele întrebări:
- În ceea ce ești gata?
- În ceea ce ai fost prietenos?
- Cum te diferă de la alții?
- În ceea ce ai fost de valoare?
- Cum ai fost adevărat?
- Cum ai fost sigur?
- Cum ai fost demn de încredere?
- Cât de mult ești demn de încredere?
Încheierea tranzacției - acest lucru nu este doar un pas. Acesta este punctul culminant al tuturor elementelor care fac acest pas posibil. Închiderea tranzacției este un echilibru delicat între cuvintele și faptele, și gânduri, și percepția clientului.
Vindeți-te la mine ca un vânzător implicat instruit, prietenos,, valoroase, de încredere, de încredere, și am cumpăra de la tine.
Nu încheiați tranzacția - procesul de vânzare și pentru a începe cooperarea. obligația vânzătorului de a finaliza tranzacția. obligația vânzătorului de a câștiga de vânzare. Acest lucru este valabil mai mult decât oricând astăzi, ca parte a sarcina ta principală nu este de a găsi pe cei care nu au folosit produsul și să se retragă din competiție a celor care sunt deja utilizați.
Chiar și cu toate componentele egal posibil, dacă creați o relație care te va distinge de alți furnizori.