„DOMENIUL“ FORMARE: Cum cheltui?
Posttreningovoe sprijin efectiv la locul de muncă Vânzătorul
Până de curând, se credea că departamentul de vânzări ale angajaților, în scopul de a comunica eficient cu clientii, a fost suficient pentru a fi instruit, baza de nezdruncinat dintre care au fost etapele și tehnicile de vânzări corespunzătoare. Personalul de la învățare vânzările bizoni alfabetul tabel de multiplicare clasă. La sfârșitul formării aproape fiecare dintre ele poate demonstra în timpul jocurilor de rol, cum să stabilească un contact, cum să identifice în mod corect nevoile clientului, apoi să prezinte în mod eficient și să răspundă la obiecții. Și aceasta este abordarea corectă, dar nu și autosuficientă.
Antrenori (în special cei care lucrează în vânzare cu amănuntul, de afaceri restaurant și în vânzarea de servicii inteligente complexe, cum ar fi imobiliare, de asigurare) va veni mai devreme sau mai târziu, pentru a realiza că formarea de clasă nu dă acest rezultat, la care aspiră. Cu siguranță, mulți se confruntă cu faptul că angajații vin la locul de muncă după formare la Centrul de Formare și ... .prodolzhayut face totul ca înainte, chiar dacă acestea sunt implicate în activitatea de predare, au scos pe toți afară. Este important să se asigure că cunoștințele dobândite în timpul formării, aplicate imediat la locul de muncă. Pentru o interacțiune nefericită cu clientul nu ar fi condus la o dezamăgire în profesionalismul său, „am nu se întâmplă nimic“, sau refuzul de formare: „Formarea - este grozav, dar am jucat acolo, dar aici viața.“ Și, ca o consecință - lipsa dinamicii de vânzări și de timp pierdut petrecut pe formare. De aceea, „câmpul“ posttreningovoe de formare este necesară. Acesta are ca scop asigurarea competențelor și le transformă în abilități. Numai atunci rezultatul.
Formarea va fi util pentru tine, dacă:
- Tu - un antrenor de afaceri, care deține tehnologia de formare, și doresc să îmbogățească experiența lor este pe acest subiect particular.
- Tu - antrenor câmp, și comportamentul la fața locului de formare - funcționalitate de bază din
- Tu - supraveghetorul imediat care este interesat în susținerea rezultatelor învățării, a efectuat un centru de formare în divizia sa
Acest lucru vă va da de formare (rezultatele învățării):
- Din locul „câmpul“ de studiu în sistemul de învățământ
- Stăpânirea tehnologia „câmpul“ de studiu
- Abilitatea de a efectua în mod eficient de formare pe o bază individuală
- Familiarizarea cu formulare de feedback de formare
- Obiective de formare „teren“
- Atunci când și de către cine formare posttreningovoe
- de formare „Câmp“ și „câmpul“ coaching-ul: care este diferența
- Etapele „câmpul“ de studiu
- Metodologia
- instrumente tehnologice în formarea profesorilor „“
- Posttrainings efectuat ce să facă cu rezultatele de observație și de învățare
Instruirea se desfășoară în mod individual, în persoană, sau de la distanță. Durata: 2:00.
- format la distanță: pentru persoane fizice - 3500 p. pentru persoanele juridice - 4500 p.
- Formatul intramurale: pentru persoane fizice - 6500 p .. pentru persoanele juridice - 7800 p.
Data și ora: de comun acord cu participantul.
Feedback-ul din partea participanților la programul de formare „teren“:
„Vă mulțumesc, Irina! Master class a fost productiv. 2 ore pentru a obține răspunsuri la toate întrebările lor referitoare la instruirea personalului de teren. "
„Formarea a avut loc în mini-prelegeri și consultații în format, totul este accesibil și ușor de înțeles, a primit idei și instrumente care pot fi adaptate pentru a se specifice.
Irina ca întotdeauna pe partea de sus - energie pozitivă este transmisă chiar de la distanță! Vă mulțumesc! "
formare pe teren „formare“ „a fost foarte util pentru mine. Am obține un loc de muncă în domeniul structurii și informațiile necesare pentru a putea construi un sistem de formare pe teren în cadrul companiei.
Informațiile a fost dat un clar și structurat. Este util ca toate informațiile furnizate sunt testate în practică, și poate fi ușor adaptat la propriile sarcini.
Mulțumiri speciale Irina pentru profesionalismul ei! "
„Pentru a dobândi cunoștințe, care pot fi aplicate în practică, sunt sigur că o pot face și să încerce să educe managerul îi place ... Formele de feedback, este foarte valoroasă pentru mine, timpul de diagnostic pentru a construi lucra mai departe cu treneruemym.“
„Impresii polozhetelnye: informativ, accesibil, se aplică în practică Vă recomandăm ..“
„1.Ochen a placut structura de formare - .. totul este clar și ușor de înțeles 2. La fel ca stilul de antrenor, că stilul de prezentare a informațiilor de formare 3.After probleme nerezolvate au rămas, a existat dorința de a aplica cunoștințele în practică Vă mulțumesc, Irene ..!“
„1) În ciuda timpului limitat - Formarea informatsionno.2 saturate) Nu este suficient exercitiu 3) Materialul este prezentat este structurat 4) Formarea a fost colorată emoțional din cauza dinamic antrenor, măiestria lichnostti ...“
„Ca rezultat al formării, a devenit clar ce se înțelege prin numele de“ formare pe teren“, poate fi efectuată în cadrul companiei. În plus față de fundamentele teoretice furnizează un material de neprețuit sub formă de manuale, forme. Adică, la începutul lucrării este să se bazeze pe, așa puteți veni cu ușurință nu numai într-o companie în cazul în care există sunt gata să stabilească standarde, dar, de asemenea, într-una în care există doar o idee foarte generală a activității de teren antrenor (și formare pe teren). Multumesc Irina imens. "
„A placut dinamismul, procesul de învățare a energiei de tranziție activă de cuvinte.“ Cauza „(de exemplu, exercitarea (de lucru out) - Super Apreciate: senzație și înțelegere clară pentru mine de a obține noi cunoștințe și informații, și este de 3 ore după. formare de 8 ore. "
Meseda Zalumhanovna Mahamadova.
„Irina, vă mulțumesc! Informația este structurată în mod clar. Numai dovedit practic recomandări. capacitatea excelenta intr-un timp scurt pentru a da un material util și necesar în volum suficient pentru a fi utilizat. Până când ne vom întâlni din nou. "
„Este foarte cool! Informații elegant! Am primit ceea ce am vrut! Vă mulțumesc. "
„Formarea este excelent. Nimic de prisos, totul în acest caz. Irina prezintă în mod logic și consecvent materialul, a construit o structură clară în cap. Vă mulțumim! Succesul în munca ta! "
„Am primit informații specifice, răspunsuri specifice la întrebările lor. Toate structurale, scurt și clar, practic. Ia-l și fă-o. Excelent! Dinamic și util! "
„Toate comentarii postate pe site-ul cu acordul participanților. Originalele sunt păstrate la Centrul de recenzii“ TrenerPROFI „oricine poate face cunoștință cu ei.“