Negocierea abilităților, este una dintre calitățile esențiale ale unei femei moderne de succes, indiferent dacă sunteți angajat sau execută propria afacere. Asta înainte de negocierile de fiecare dată când genunchii tremurând, dar înclinat balanța în favoarea ta, trebuie să vă amintiți și să urmați câteva reguli simple.
1. Treaba ta nu este de a arăta ceea ce sunt frumoase, inteligente și de succes femeie de afaceri. Nu, trebuie să rezolve o problemă specifică, să obțină acordul interlocutori și direcționeze toate forțele să facă acest lucru.
2. Rochie pentru ocazie, adică, atunci când negocierile au loc în birou, acesta este stilul de afaceri de dorit, în cazul în care cafenea, este posibil să se îmbrace mai feminin. Dar, în orice caz, rochia astfel încât să nu-și amintească hainele în timpul întâlnirii.
3. Psihologii spun că succesul negocierilor depinde de primele cinci minute. În acest timp, ar trebui să aibă timp să te sun, compania pe care o reprezintă, scopul întâlnirii și principalele avantaje ale ofertei sale. Și toate fișier, astfel încât interlocutorii au înțeles - credeți cu adevărat în produsul.
4. Principalul lucru pe care trebuie să ajungi la prima reuniune, a fost de acord să coopereze. Toate articolele, potrivire și alte lucruri mici discuta mai bine altă dată. Că nu sunt târât într-o discuție lungă - bea cafea și să nu strângeți întâlnirea. Apropo, partener, știind că el a lăsat puțin timp pentru îndoială, cele mai multe vor fi de acord cu termenii și condițiile dvs. (un truc psihologic - totul se termină în curând, se pare mai valoros).
5. Prezentați argumentele în primul rând, se va desfășura o conversație și o dirijeze în direcția cea bună. În plus, o demonstrație de partea opusă a încrederea în sine.
6. Cere mai mult decât aveți nevoie, atunci va avea spațiu de manevră, ca interlocutor mai degrabă de acord cu termenii și condițiile, dacă el vede că aveți de gând să-l întâlnească, și oarecum inferior. Doar lasa la licitație să înceapă adversarul, pentru că de la prima să cedeze, va reduce valoarea ofertei sale în ochii interlocutorului.
7. Nu da nimic pentru nimic. Pentru fiecare concesie trebuie să obține ceva în schimb. De exemplu, în cazul în care clientul are nevoie de a face totul rapid, lasa plătește pentru urgență. Dar, amintiți-vă că sursa trebuie să rămână mulțumit de conversație, sau vi se pare dificil în viitor va coopera.
8. Nu te lăsa grăbit. Nu se stabilească pentru nimic, cu atât mai puțin nu semna nimic până la 100% nu va fi sigur că toți au înțeles. În cazul în care cealaltă parte „este târziu pentru avionul,“ chiar a propus să se mute conversația.
