In fiecare an, SKB Kontur organizează un concurs pentru antreprenori „Sunt un om de afaceri,“ implică sute de oameni de afaceri din diferite orașe din România - de la Kaliningrad către Vladivostok.
Datorită concurenței, am creat o colecție de povestiri inspira afaceri povestite de oameni care transforma start-up mici în companii de succes.
Experiența și Consiliile lor vor fi utile pentru oricine gândire despre pornirea unei afaceri.
Pentru a începe avem nevoie de unele condiții esențiale: o idee, un pic de bani și, cel mai important, dorința de a începe
City și anul de lansare
Acum trei ani, Aleksey Rvachev a deschis un mic magazin de mobila fara rama din Khabarovsk, care vinde produse de producție proprii sub marca Bambus. În cazul în care el găsește cumpărători? Cum de a dezvolta vânzări on-line? Și de ce nu ia în considerare centre de divertisment ca un loc promițător pentru a deschide magazinul următor?
Creați o nișă și umple-l
Sunt interesat de mobilier frameless când eram la universitate economist. Într-o zi am vrut să cumpăr un scaun sau o canapea, dar nu a găsit nici din magazin de profil din Khabarovsk. Apoi m-am gândit că ar fi frumos să deschidă producția. Apoi am avut deja o mică afacere: împreună cu un prieten, am fost angajat în laser tag (joc, din care esența este de a învinge jucătorii în conflict cu laser lovituri de laser în condiții de siguranță de la mașina - nn.). Acum, proiectul continuă să evolueze, dar fără mine.
Fondurile de la data când am fost mic, asa ca am inceput cu magazinul online. În Internet a găsit unele modele, el a desenat un model, găsit materiale. Toate modelele pe care le-am expus otshivali o dată pe site-ul. La început, în loc de site-ul, am avut o pagină pe internet, apoi l-am rescris într-un magazin plin cu plata, carduri bancare, prin care se dispune. Treptat adăugați noi modele și să se extindă gama sa.
Se combină producția și revânzare
Am să adere strict la principiul că trebuie făcut totul de unul singur. Lucrările la sistemul „buy-vinde“ pentru mine este neinteresantă. Am vrut să producă ceva, așa că a început să caute pentru țesături și umplutură.
Design-ul într-un astfel de mobilier este foarte simplu: este un capac dublu material textil, interior - bile din polistiren. Capacul superior este îndepărtat, acesta poate fi spălat și uscat curățat. Capacul interior este umplut cu granule de polistiren - aceasta este o spumă obișnuită, care nu este lipită pe tablă. Există mai multe plante din Khabarovsk, care sunt făcute spumă, am și cumpărare au. Magazinele tapițeria I comanda tesatura pe capacul superior.
Am în magazin există mai multe modele gata făcute din producția românească și australian. Mai întâi am apăsat doar pentru că pentru mine până acum imposibil de atins un astfel de cost redus - 2 000-3 000 de ruble. Acesta este un model mic dintr-un material ieftin. Australian modelul - un cost de primă clasă de la 10.000 de ruble. și mai sus. Media de aur - asta e ceea ce facem noi aici, în Khabarovsk.
Orașul ne livrează bunurile în mod gratuit. Dacă doriți să livreze într-un alt oraș, folosim serviciile companiilor de transport maritim. Dar acest lucru este rareori cazul în alte orașe, am luat doar ordine de câteva ori.
Câștigă o audiență majoră
Khabarovsk este un oraș pentru afaceri, îmi place foarte mult. Nu văd nici un obstacol, totul este la îndemână. Acesta este un oraș scump, în cazul în care oamenii obișnuiau să cheltuiască mult mai mulți bani decât în Occident. La Moscova și București, prețul este mult mai mic.
Vreau să ajung pe marile magazine de mobila, dar cei care fac cumpărături zonă am nevoie, nu este încă disponibil. Descoperirea nu este clar în cazul în care al doilea și al treilea magazin nu are sens. Oamenii care sunt în căutarea pentru mobila de pe Internet, încă mai vin la magazinul meu existent.
Într-un magazin mare mai ușor să atragă atenția publicului țintă - persoanele care cumpara, de exemplu, o canapea și am luat în aceeași culoare sau de același accesoriu textil - otomani sau scaun. Planșa în mall-uri de divertisment comerciale, pe de altă parte, nu este foarte profitabil - există o cruce mare, dar un public tânăr - elevi, studenți care vin la magazin să se distreze, dar nu cumpara. Sunt interesat de un public mai grave.
Am de gând să distribui produsele în orașele învecinate - Komsomolsk-on-Amur, Birobidjan, Blagoveshchensk. Vladivostok Nu văd, nu există jucători activi. Aș dori să dezvolte o rețea de orașe pentru a stabili și de a reduce prețul de livrare.
Am în mod regulat în căutarea unor modele noi si interesante, pentru a obține departe de stereotipul că Mobila fara carcasa - este doar un scaun-pere, care au văzut în club de comedie toate. Pe site-ul nostru sunt canapele și otomanii, și scaune - mai mult de douăzeci de modele. Comanda de obicei 3-4 modele, pentru că ceilalți nu știu.
Face investiții minime
Investițiile inițiale au fost mici. Prima opțiune este un magazin online mi-a costat 10.000 de ruble. al doilea - 20 000 ruble. Deschiderea unui magazin costa aproximativ 70 000, inclusiv achiziționarea de echipamente și materiale, chiriile pentru spații comerciale. magazin offline a plătit timp de 2,5 luni. Pentru a depăși nivelul chiriei, am să vândă trei locuri. Salariu I la bucată, fără salariu. Câte ordine de vândut - și mulți oameni sunt obtinerea. Orice altceva merge în profit.
Magazinul meu este situat într-un loc în care chiria este minimă. Este aproape de centrul orașului. Am ales centrul comercial, care vinde materiale de construcții pentru reparații și pentru casa. Există un moment de impuls de cumpărare: oameni care fac reparații, și vedea imediat scaunul pe care a cumpărat ca un accesoriu. În zona de dormit, acestea sunt puțin probabil să meargă pentru ea în mod specific.
Când el a fost doar un magazin online, ordinele au fost foarte puține. Am avut chiar impresia că oamenii sunt pur și simplu frică să facă achiziții de pe Internet.
Când am deschis un magazin real, cu o lună înainte de Anul Nou, a mers brusc cumpărători. Acum, criza, este dificil să se analizeze cererea și să înțeleagă că va exista câteva luni. Dar eu sunt înclinat să cred că cererea este acum activată prin recunoașterea magazinului. De multe ori oamenii vin și spun că au auzit multe despre noi. Întotdeauna mi-a plăcut.
Prețurile pentru mobilier terminat păstrat până în prezent la același nivel ca acestea au fost în toamna anului trecut. Pe obiceiul a trebuit să crească prețurile, deoarece materialele sunt importate din Europa, SUA sau China, au crescut cu aproximativ două ori. Lucru diferit nu poate fi decât zero sau la o pierdere. Clienții percep în mod adecvat schimbarea și să continue să facă rezerve.