Cum de a găsi un investitor pentru pornire și greșeli de bază pentru începători

Ca o regulă, de strângere de fonduri se realizează în două moduri.

Primul - așa-numita regula de trei F, care trebuie să apeleze la rude (familie), plimbare prin prieteni (Friends), sau pentru a căuta cele în limba engleză se numește păcălelilor (traducere nu greu de găsit).

În al doilea rând - pentru a găsi un investitor pentru startup între cei implicați în investiții în diverse proiecte, și anume bănci, investiții și fonduri de capital de risc, etc. Cu alte cuvinte, ai nevoie de bani pentru a crea o pornire.

Dacă nu apar, de obicei, în prima metodă de întrebări, aici este a doua apeluri opțiune pentru o abordare foarte serioasă. Nu putem risca și înțelege la prima ofertă. Nu uita că relația cu investitorul - este un termen lung de lucru, și, prin urmare, acestea sunt în multe privințe va depinde nu numai de un început bun, dar de lucru în continuare a proiectului.

Alegerea investitorilor

Negocierile cu investitorul

• Estimările nemotivată. Cele mai multe start-up cer investitorilor specifice tind să sume forfetare. Dar au uitat să aducă o justificare pentru cererile lor. Nu vă fie teamă de cantități non-circulare. Investitorului important ca fiecare bănuț dus la destinație. Deci, dacă o estimare clară a proiectului nu, este atunci cel mai probabil, investiția va fi refuzat.
• Se răcește și bogat. Adesea, în timpul unei întâlniri cu investitori, companii startup încearcă să arate și să acționeze ca domnii bogați și importante. Este în zadar. Orice persoană normală, imediat se pune întrebarea: dacă totul este atât de mare, atunci de ce ai venit să ceri bani? Se comportă în mod natural. Este necesar să se prezinte ideea, și nu te. Investitorii vor aprecia mult mai mult.
• Fals. introducerea în mod natural proiectul, într-adevăr doresc să-l prezinte doar cu o mână bună. Aceasta este o greșeală. Dezavantajele sunt întotdeauna disponibile. Nu este nevoie să le infrumuseta, și, chiar mai mult, iluzii. Un investitor ar trebui să știe tot adevărul. În plus, în orice caz în care se află înainte de a lua o decizie cu privire la investirea banilor. Dar, după hype la acest drum investitorilor va fi comandat pentru toți.
• Lipsa documentelor. Proiect fără documente - nu este un proiect. Dacă ați ajuns la reuniune și nu a adus un singur calcul, atunci nu ai nici un plan și, în consecință, investitorii spun doar despre nimic. În plus față de ideile, aveți nevoie pentru a dezvolta un stratapa plan de afaceri și trebuie să învețe cel puțin alte două lucruri: publicul-țintă și concurenți. Aceasta este, de a dezvolta un plan de marketing. În acest caz, toate studiile trebuie să fie confirmate informații din surse fiabile și accesibile publicului. În plus, planul de afaceri (și în cuvinte, în timpul prezentării proiectului) este necesară pentru a descrie un alt pornire și de marketing avantaje. Acest lucru va arăta competența dumneavoastră în materie de afaceri. Ca urmare, investitorul trebuie să înțeleagă gravitatea intențiile tale. Doar fii sigur de asta, el va investi cel mai probabil bani în proiectul dumneavoastră.
• Absența echipei. Dacă nu aveți o echipă, un investitor serios pentru a vorbi cu tine nu. Aceasta nu ajuta chiar o promisiune care, de îndată ce veți obține bani, apoi angaja imediat specialiști. Acestea ar trebui să fie. Deci, înainte de a merge la investitor, pentru a primi cel puțin un acord preliminar cu privire la viitorul dezvoltatorii proiectului.
• Manipularea interlocutorului. Această eroare este foarte similar cu elementul „Steep și bogat.“ Nu încercați să pretinde semet ca, după ce mergi la mulțimea care doresc să investească banii, sau că vă costă doar un indiciu despre ideea lui la una din ... (mai urmează de obicei nume de profil înalt și nume bine-cunoscute), astfel încât nu există De asemenea, oferă atât de mult mai mult. Acesta nu va funcționa. Odată ce ai totul bine, du-te pentru bani și du-te.
• Resentimentele. În cazul în care conversația se transformă în eșecul probabil, nu ar trebui să fie ofensat. Investiția - aceasta este o afacere. Este necesar să se asculte comentariile și corectați-le, dacă este posibil, să aibă loc în urma discuțiilor, iar a doua oară îți vor da bani. Dacă bate la ușă, știi - pentru a doua oară când ești în ușă niciodată nu va intra.

Aici, în principiu, toate sfaturile. Dacă selectați investitorul din dreapta, bine pregătit să se întâlnească cu ei și pentru a evita erorile, succesul este garantat. Apoi, totul va depinde numai de lucru din greu proprii și echipa de management competente.

Idei de afaceri populare