Tot ce trebuia să știu am învățat în prezentările de acasă Tupperware
Ce prezentări acasă Tupperware ne spune despre investitii si viata
Oricine a vizitat la petreceri la domiciliu, a organizat o Tupperware, gata să recunoască impactul utilizării diferitelor instrumente.
Robert Cialdini. Psihologia influenței
Tupperware ... Am creat ceea ce eu consider un sistem corupt de manipulare psihologică. Dar, în practică ... funcționează, și de mare efect. partidele Tupperware permit obținerea de miliarde de dolari în venituri pe parcursul mai multor decenii.
Charlie Munger (Uitni Tilson. "A spus Charlie Munger. Partea 2")
Ma învățat lustruit pantofii gratuite
După curat lustruit pantofii mei, i-am oferit niște bani. El a refuzat. „Gratuit ce înseamnă liber“, - a spus el. Am urcat în jos de pe scaun, în mod clar simt dator să-l. „Cum acest om ar putea curăța pantofii mei - m-am gândit - și nu așteaptă nimic în schimb?“
Apoi am făcut ceva ce bănuiesc că cei mai mulți oameni fac, să profite de această ofertă, - am început să caute, ce să cumpere. A trebuit să egalizeze într-un fel. În pantofi nu am nevoie, și m-am prins pe faptul că inconștient ia în considerare stea pentru pantofi, dantele și detergenți. În cele din urmă, am alunecat din magazin cu mâinile goale și conștiința de sine. Deși am reușit să scap, și nu scoate portofelul, am fost sigur că mulți alții nu au reușit să facă acest lucru.
Întrebarea care mă interesează enorm în investiții - și în viață: de ce oamenii se comportă așa cum o fac? La câteva luni după incidentul cu curățarea de pantofi am dat peste o carte Roberta Chaldini „Influența: Psihologia Persuasion“, în mai multe moduri de a răspunde la această întrebare.
În ultimii 30 de ani, Robert Cialdini a studiat forma specifică de variabilitate comportamentale: respectarea în ceea ce privește cererea. Cialdini susține că cele șase înclinațiile ale comportamentului uman conduce pe oameni să răspundă pozitiv la solicitarea 1. Înțelegerea acestor tendințe este importantă în viață, iar unele dintre ele sunt deosebit de relevante pentru investitori.
După ce a citit Cialdini, am dat seama că magazinul de pantofi a folosit una dintre regulile fundamentale ale comportamentului uman - codul de reciprocitate. Dacă cineva îți dă ceva, te simți obligat să-i dea ceva în schimb. Dacă doriți să utilizați acest trăsături comportamentale înnăscute pentru beneficiul pentru ei înșiși, vă pot da ceva mai puțin și cere mai mult în schimb. cizme de încălțăminte pentru $ 2 în schimbul achiziționarea de 200 $ - o afacere.
Ponderea pe pagina