Automate pentru comercializarea de afaceri atrage de afaceri din mai multe motive. Șeful printre ei - necesitatea unei investiții semnificative în prima fază - în achiziționarea de ATM-uri proprii. întreținerea lor în continuare necesită puțin efort și poate fi redusă la o mașină de umplere regulat și reparații minore periodice, dacă este necesar. Cel mai important, Vending efectuate fără un intermediar - vânzător, care salvează o mulțime de bani pe salarii, impozite, contribuții la fond.
Cu toate acestea, nu este, de asemenea, fără dezavantaje. Un dezavantaj semnificativ al automatelor de afaceri - costul relativ ridicat de distribuitoare automate, dintre care pentru a obține un venit bun durează foarte mult. Atunci când investițiile mici, și, prin urmare, un număr limitat de astfel de mașini de afaceri poate fi doar una din mai multe domenii de activitate. Cu toate acestea, există unele zone în afaceri de vânzare, ceea ce necesită o investiție relativ mică, dar în același timp, permite de a obține profit stabil (și, în anumite condiții și relativ ridicat). Acestea includ, de exemplu, vânzările de încălțăminte de unică folosință acoperă distribuitoare automate.
În primul rând, după cum va fi de lucru cu agențiile guvernamentale locale, trebuie să selectați forma de organizare și juridic adecvat pentru afacerea ta. Cea mai optimă variantă - să se înregistreze în calitate de întreprinzător individual. Acest lucru se poate face de unul singur sau să solicite asistența firmelor intermediare. Ca un sistem de impozitare adecvat UTII, și ca principali antreprenorii cod NACE care sunt angajate în vending de afaceri, pentru a alege „Alte vânzări cu amănuntul în magazine nu“ (52,63).
Expertii recomanda pentru a alege tipul dispozitivului în funcție de punctul special, în cazul în care aveți de gând să-l instalați. Astfel, punctele cu flux mare de trafic este recomandat să setați aparatul electronic, și un locuri mai puțin aglomerate - mecanice (dacă este prezent la toate în aceste puncte este de folos). Rețineți că, atunci când se utilizează un automat mecanic trebuie neapărat o problemă de distribuire monede. O astfel de mașină va accepta numai un anumit tip de monede, sau o combinație a acestora. Singura opțiune pentru a rezolva problema prin schimbul cu (dacă nu vei cheltui bani pe o mașină electronică, sau să cumpere o mașină pentru distribuirea) - un acord cu un punct comercial în apropiere de schimb de lucrurile mici. Deși acest lucru nu este cea mai bună soluție (pentru ca „partener“ dvs. - proprietarul o priză de vânzare cu amănuntul din apropiere nu costă nimic pentru a include în gama de același pantof, și pentru clienții potențiali care nu au amenzi în cadrul decontare, acestea vor primi). Și totuși, în conformitate cu observațiile, vânzările prin mașina de cinci ruble, care se află în vecinătatea tuturor nu există nici o modalitate de a face schimb de bani, va fi de 1,5-2 ori mai mic decât în prezența posibilității de schimb. Și mașinile care implică plata cu o combinație a unui număr de monede (de exemplu, 7 sau 10 ruble) și nu are nici un sens pentru a instala fără opțiuni de schimb.
Fix automatul în cazul unei defecțiuni, puteți fie singur (în cazul în care eșecul este neglijabil), sau de la unul dintre furnizorii de astfel de echipamente. Desigur, este de dorit ca furnizorul dumneavoastră este situat cât mai aproape posibil de tine. Astfel, reducerea costurilor materiale și de timp pentru transport și repara automatul rupt. Cele mai multe dintre producătorii și furnizorii sunt situate în orașele mari - la Moscova și București, dar, potrivit antreprenorilor înșiși, este adesea mai profitabil de a lucra cu companiile locale și regionale, chiar și cu taxele suplimentare impuse de acestea.
În plus față de mașinile automate de reale, există, de asemenea, distribuitoare automate pentru a pune pe bahile, care sunt deosebit de utile pentru persoanele în vârstă și cu handicap. Aceste mașini pot fi, de asemenea plătite și instalate, de obicei, în apropierea mașinilor de cumpărături bahilnymi. Cu toate acestea, o răspândire mare în țara noastră este accesoriul nu a fost încă primit.
Cu toate acestea, cooperarea cu organizații private este complicată de faptul că acesta din urmă este mai profitabil să vândă pantofului pentru vizitatori și pentru clienții săi în mod direct, fără intermediari. Mai mult decât atât, pantoful nu este vândut, și sunt gratuite, în multe dintre ele. Companiile cumpără-le direct de la producători, care în cele din urmă se dovedește a fi mult mai profitabile. O pereche de pantofi acoperă fără pachet în valoare de un ban, și gratuit vizitatorii lor de emisiune are clienți potențiali o impresie bună. Prin urmare, chiar dacă poate fi de acord să-și retragă mașinii sale bahilnogo într-un astfel de loc, să fie pregătit pentru că de mult timp el va rămâne acolo.
La elaborarea planului de afaceri și calcularea nivelului potențial al veniturilor și cheltuielilor pe de o mașină, ține cont de faptul că creșterea dimensiunii performanței rețelei în venituri medii și câștigurile per mașină este redus în mod semnificativ. Prin urmare, valoarea estimată a experților sfătui să luați cifra medie, dar nu și maxim (calculate pe exemplul celor mai bune condiții). Un număr mic de mașini de vânzare a Bahile (aproximativ 3-5) nu va profituri la fel de mare și poate fi considerată doar ca o sursă de venit suplimentar (aproape pasiv la participarea minimă a antreprenorului). Dar rentabilitatea mașinilor și a rețelelor sunt relativ mici (de vânzare cu amănuntul) și este de aproximativ 5%.
Zvonurile despre rentabilitatea incredibil de mare a acestei afaceri conduce la o creștere permanentă a concurenței. Prin urmare, este posibil ca toate locațiile favorabile sunt deja ocupate. Înainte de a deschide propria afacere merge în jurul valorii de punctul cel mai potrivit pentru aparatul bahilnogo de instalare și ia în considerare posibilitatea de a instala echipamentul lor. Pentru a se potrivi zona dorită de 0,5 cu 1,5 metri pătrați. metri. În cazul în care concurenții trezit înainte de a face, nu instalați mașinile de cel puțin undeva. Este mai bine să ia în considerare alte domenii pentru a începe propria afacere. Creșterea concurenței conduce la profituri mai mici, deoarece există deja pe piață firmele și al noilor veniți. În acest segment, ca vânzarea se referă la pantofi, desigur, nu are sens să se bazeze pe loialitatea clienților. Singura opțiune pentru a le atrage - stabilirea unui preț mai mic, sau prin salvarea pe calitate, fie prin reducerea marjelor. Și apoi, și un alt fel de inutil.
Prin urmare, pentru a obține un venit bun este important nu numai și nu atât de mult mark-up, dar, în primul rând, rândul tău. Cu cât vinzi capacele de pantofi, cele mai mari profiturile și mai puțin perioadele de recuperare a investiției de afaceri.
Alte economii (aproximativ 20%) poate fi atins atunci când se utilizează capsule secundare. Spre deosebire de bahile, o capsulă, în care sunt depozitate, nu sunt printre consumabile. Astfel, ele pot fi utilizate în mod repetat. Cu toate acestea, pentru a realiza astfel de economii este dificil. În primul rând, este necesar să se organizeze colectarea de capsule goale la punctul de vânzare, și apoi să se stabilească cifra lor de afaceri secundar, ambalarea acestora în bahile (și de această dată de mână, pentru că nu aveți echipament special ca un pantof se referă la producători). În al doilea rând, pentru re-utilizarea capsule Oamenii care au cumparat cizme, pentru a pune pachetul gol într-un spațiu special rezervat pentru acest loc. Dar, după cum arată practica, consumatorii din România în cele mai multe cazuri, purta cu tine, sau aruncat în coșul de deșeuri cu bahile murdare. Probabilitatea ca ei vor pune pachetul într-un loc separat, este extrem de scăzut.
Mulți antreprenori care lucrează în domeniul automatelor de afaceri, care doresc să crească profitabilitatea prin economisirea pe calitatea atât a automatelor, precum și conținutul acestora și calitatea serviciilor. Logica în acest caz, este destul de clar. Mașinile cele mai scumpe sunt considerate a fi produse în Canada, care, la prima vedere, aproape nimic, cu excepția prețului, nu diferă în mod semnificativ de la echipamentul chinez mai ieftin. Mai târziu, cu toate acestea, aceste economii se duce într-o parte. În primul rând, o capsulă de dimensiune standard a fost de 28 mm, iar mașinile chinezești sunt proiectate pentru a utiliza o capsulă mai mare (și, prin urmare, mai scumpe pentru a cumpăra). În al doilea rând, echipamente de slabă calitate Descompune repede, și repararea lor este foarte dificilă și uneori chiar imposibilă, deoarece nu a furnizat piese. Astfel, mașinile bahilnye chinezi rupe în mod constant în jos, și profitabilitatea afacerii scade numai.
Regula de „nu alerga ieftine“ se aplică în cazul materialului de umplutură pentru mașină. capsule calitative sau americane din România cost cu o schimbare de producție în fabrică mai multe cenți mai scumpe decât cele din China sau self-made produse pe piața internă. Cu toate acestea, acesta din urmă are de multe ori o serie de defecte care împiedică capac se potrivesc strâns la capsulă, provocând capacul pur și simplu zboară în mașină și conținutul să cadă din pachet. Toate acestea conduc la client service săraci, care se poate obține în loc de goale se referă la pantofi capsulă, și chiar defalcări ale mașinii.
O atenție deosebită trebuie acordată calității mașinilor de serviciu. Ne-am numit deja printre unul dintre principalele avantaje ale automatelor de afaceri în orice moment, la punctul de vânzare, la fel ca în cazul cu opțiunea de comerț din spatele tejghelei. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că aparatul nu are nevoie de întreținere, ca unii antreprenori. Nu doresc să piardă timp și bani pe mașini de inspecție periodică și de călătorie, sunt de acord cu Wachter vestiar sau într-o instituție medicală, care sunt raportate la ei despre nevoia de umplere automată. Cu toate acestea, în practică, de multe ori se dovedește că acestea din urmă se vând pantofi de vizitatori și mai ales la vizionarea altor oameni mașini de umplere. Deci, un punct de randament de la întreținere neregulat este redus foarte mult.
Sysoev Lily
(C) www.openbusiness.ru - portalul planurilor de afaceri și orientări pentru demararea unei mici afaceri