O să rețineți că nu voi vorbi despre clasici, cum ar fi cartea lui Harry Keller, „Cum să devii milionar prin vânzarea de bunuri imobiliare“, este clar. De asemenea, nu pretind a fi în măsură să ofere o listă exhaustivă de referințe. Vreau doar să recomande niște cărți originale, care, din punctul meu de vedere, va aduce beneficii reale.
A doua carte, se pare, nu mai sunt de operă noastre - carte Harvard profesori Roger Fisher și William Ury „Negocierile fără înfrângere.“ Dar ce face un agent imobiliar? Petreceți zile de negociere. De aceea, el trebuie să fie un maestru de ea. Cărți despre vorbește mult, și, din păcate, acestea sunt de obicei scrise de psihologi. Dar negocierile reale psihologia nu au nimic de-a face. Acesta este un proces strategic logic: mai puțin este psihologică, cu atât mai bine. „Negocierile fără înfrângere,“ ne spune despre așa-numitul sistem de negociere la Harvard, care este utilizat în întreaga lume.
Dacă te duci direct la cărțile agent imobiliar profesionale, clasice nemuritoare este „Clientul nostru - vânzătorul apartamentului“ MIHAILA Gorohovskogo. agent imobiliar Novice cu siguranță trebuie să-l citească. Este bine pentru a obține toate punctele de i.
Dacă te duci în tehnologia de practică, eu recomand cartea Anny Moiseevoy, a ieșit acum câțiva ani: „Cum profitabil sa cumpere un apartament.“ „Cum sa vinzi un apartament profitabil.“ Cărțile sunt un potpuriu interesant de tehnologii practice și plină de exemple și sfaturi.
Nu uita despre cartea Paul Borovikova „Vânzările la petrecere“, am vorbit despre asta într-un articol anterior.
Aș dori să subliniez problemele legate de locuințe finanțe. cărți bune despre acest subiect un pic, dar ele sunt complet gratuit. Ele se află în centrul site-ul Centrului de Krasnoyarsk „Krom“ problemele de locuințe, numit „Secretele ipotecare“ și „capitalul mamei“. Ele sunt foarte clar stabilite materialul, și este clar nu numai la agent imobiliar, dar, de asemenea, clientul.
Este la fel de important pentru a înțelege modul în care proprietatea în sine este aranjată. Dar majoritatea Agenții imobiliari, a intrat în apartament, nici măcar în măsură să evalueze starea tehnică. Cum conducte de aer, dacă propenil ferestre, fie prevăzută laminat corespunzător dacă există perturbări tehnologice care ar afecta în mod grav gazdele? Nu este necesar pentru a deveni un inginer. un cuplu de nopți pe site-urile profesionale suficiente pentru a sta dedicat pentru a repara, și veți ști totul.
Agent imobiliar, pur și simplu trebuie să înțeleagă profund profesia lor, deoarece umneet profesiei de la an la an. Și dacă umneet agent imobiliar cu ea, atunci el nu sta fara clienti.