Compania „South Point“ este angajată în așa-numitele sisteme de informații geografice.
La prima vedere, specializare este foarte romantic, dar de multe ori tot romantismul se prabuseste la pragmatismul oficialilor, - a subliniat șeful „punctelor de Sud.“ Potrivit lui, cooperarea cu autoritățile locale - este o artă. Arta, care au nevoie să achiziționeze pentru continuarea cu succes a afacerii. Deci, ce ar trebui să fie amintit înainte de a începe lucrul cu funcționarii.
1. Nu se angajeze în licitații „străine“
Anatoli Miliukov constată, nu este un secret faptul că anumite cerințe sunt strict definite de către clienți. Se calculează astfel de proiecte foarte ușor. De obicei, în astfel de texte prezente fraze de specificație place. „Rework codul existent folosind algoritmi, chei și certificate existente“ Participa la astfel de oferte este extrem de nedorit, chiar și în cazul în care suma specificată de client, sunt impresionante.
„Dacă termenii de formulare de referință este opac lăsat să se înțeleagă că cineva a câștigat competiția, nu pentru a comunica mai bine. Odată ce am făcut în mod diferit - și acest lucru a fost cel mai dificil proiect din istorie. Oficialii motivați concurenți să sape totul - chiar până la culoarea butoanelor „- spune experiența tristă directorul general al“ Punctul de Sud ".
2. Trebuie să încercăm să se angajeze cu oameni noi pe teren
Atunci când în manualul de oraș / regiune, există noi fețe - aceasta este o șansă bună de a face contacte utile.
„În cazul în care un funcționar este așezat în biroul său pentru o lungă perioadă de timp, el nu are nevoie de inovare, ea a fost întotdeauna pus tije și peste tot el a primit deja venituri“, - a declarat Anatoly Milyukov.
Dar, recent, a primit puterile sale oficiale, interesate de orice ajutor.
„Și apoi am venit si oferim instrumente pentru stocul total, ca urmare a care funcționarul poate înțelege că, și cu care el poate dracu '“ - continuă Miliukov.
3. Este necesar să se găsească un lobbyist pe partea de client
„Produsul poate fi foarte util, poate transporta beneficii și personal ofițerului care ia decizia de a organiza o licitație sau licitație, dar nu și faptul că acesta din urmă se dă în acest raport. Într-o astfel de situație, este necesar să se caute susținători.
4. Trebuie să fie în măsură să se bucure de privilegiile
Citește și: Cinci sfaturi pentru antreprenorii care de fapt nu funcționează chiar și rău
Michael Labkovsky: „Profesorii sunt plătiți pentru munca pe care o împinge în jos părinților
„Orice acțiune a unui activ poate fi derulată înapoi“: cum pentru a învinge AFC „Rosneft“ amenință afaceri
Cinci Cel mai bun SUV folosit până la 500 000 de ruble: RATING
Ministerul Finanțelor a solicitat interzicerea vânzării persoanelor Bitcoin. De ce este acest rău?
Străinii lăsați: o rețea mare de mall-uri din România schimbă mâinile
„Numit ca un manager de criză“: conduce „Deschiderea“ Mikhail Zadornov oferite