Beneficiu | beneficiu
Beneficiu - este beneficiul implicit sau explicit faptul că cumpărătorul primește de la obținerea de bunuri sau servicii. În terminologia occidentală pentru „beneficiilor“, de obicei, se referă la un beneficii materiale evidente, cum ar fi prețuri speciale, condiții speciale, etc. Apoi, la fel ca în vânzările din România sub „de beneficii“ este de multe ori ascunse sau implicite amânate beneficii intangibile. De exemplu, în cazul în care vânzătorul declară că introducerea sistemul ERP, în plus față de automatizarea multor procese, implementarea KPI și contabilitatea de gestiune (aceste evidente avantaje) va simplifica practic toate procesele de business din întreprindere, reglementează activitatea personalului, pentru a îmbunătăți administrare generală și de a crește valoarea de piață a companiei - poate fi numit suplimentar de beneficii, care sunt primite de către client.
vânzare de afaceri | Vânzări de afaceri
Vanzare de afaceri - un fel de vânzări care implică tranzacții între companii, nu persoane fizice. Compania poate vinde produsele lor către utilizatorii finali (B2C) sau alte întreprinderi (B2B) se încheie. Pentru vânzări și vânzări legate de afaceri prin intermediul partenerilor, comercianți cu amănuntul, vânzări printr-o franciza sau o rețea de marketing. Acest site și de cele mai multe cărți cu cuvântul „vânzare“ are ca scop vanzatori profesionale - cei care lucrează zilnic în vânzare de afaceri și a căror salariu depinde de vânzări.
binefăcătorul | binefăcător
Binefăcătorul - termenul a ajuns la vânzarea de psihologia percepției umane și sensul în sine ca responsabil pentru orice rezultat dorit și pozitive, dar nu este responsabil pentru nedorite. Acest termen a fost inventat în 1980 de către Dr. Greenwald an și enumerate în manuale ca fiind cognitive „distorsiune preamărirea“. Vanzatorii de acest păcat este o abatere pe deplin, în special atunci când acestea nu satisfac sau un plan de vânzări. Intrebati orice agent de vanzari, de ce acest plan luna (trimestru, an) neîmplinită - și el va găsi o mie de motive, de la „căderea pieței“ a, care l-au împiedicat să facă acest lucru „creșterea concurenței“. Cu toate acestea, în cazul în care planul este executat sau allilluyya, depășită - este puțin probabil ca vânzătorul va spune, „Băieți! Nu mă laud! Dă-mi de marketing bonus! Clienții se numesc, am facturat supra-împlinire - nu meritul meu. “. În fiecare companie există „binefăcători“ - și în management, și în rîndurile muncitorilor greu simple. Din aceasta poate fi vindecat în moduri diferite. Un furnizor scăpa de această boală, pur și simplu prin citirea acestui articol.
Boala Parkinson (Neprizavit) | Boala Parkinson (Neprizavit)
„Boala Pakinsona“ - este procesul de distrugere a unei companii mici sau mijlocii (ramură, departament, divizie), ca urmare a acțiunilor de doar o singură persoană. Ca urmare a deschiderii „Legea lui Parkinson“ ei. Engleză profesor de istorie Siril Nortkot Parkinson a formulat definiția unui alt fenomen, care se numește „boala Parkinson“ (sau „Neprizavit“). El a formulat și a descris-o ca un proces care are loc la viteze diferite, în funcție de mărimea unui departament sau a unei societăți în care există „distrugător“ și alți factori, cum ar fi regulamentele adoptate, etc. În cele mai multe cazuri, „boala“ include trei etape. Prima etapă: compania există o persoană care combină doi factori cheie: incapacitatea de a face munca lor și o invidie ascunsă de succesele altora. În această etapă, poate fi detectată numai pe dovezi circumstanțiale: în plus față de faptul că el nu poate face față cu munca sa, el încearcă întotdeauna să afle ce alți angajați și petrece mult timp pentru a comunica cu managementul, încercarea de a face prieteni cu cineva care îl poate propulsa la partea de sus . De îndată ce o persoană are mai mult sau mai puțin cârma - el începe să stoarcă pe toți cei care mai capabilă și cei care pot interfera cu cariera sa viitoare, și el face totul pentru a se obține ascultător, chiar prost, ca un servitori plută. Ca urmare a acestor acțiuni personalul companiei sau departamentul începe entuziasme personalului neinformat care sunt mai prost decât șeful său diluat. A doua etapă: diluarea completă a structurii subordonate și începutul de auto-satisfacție și scăldat în gloria propriei lor mass-media „boala“. Toate inteligent respins sau stânga ei înșiși stânga - se tem să ridice capul. Sarcinile sunt simple, astfel încât șeful caută tot ceea ce este planificat și este mulțumit de poziția sa dominantă. Etapa a treia: auto-distrugere. La un moment dat, afacerea începe să se deterioreze, vanzarile scad, mișcarea de gândire dispare, iar împotrivirea șefului se înlocuiește cu apatie. După ceva timp, compania sau departamentul său este pe moarte, iar capul se duce într-un loc nou, în cazul în care totul începe din nou.
dureri de client | durerea clientului
de brand | marca
Brand - este un nume de companie, marcă sau numele omului care, în ochii consumatorului este o imagine colectivă a anumitor valori. Mărci există doar în mintea consumatorilor, compania în sine nu poate face singur sau brand-ul produs, desi aproape toate companiile încearcă să o facă. Este important să se înțeleagă că marca - este un set, în mod conștient sau inconștient atributele pe care consumatorul este strâns asociat cu ceea ce au văzut sau au auzit numele. De exemplu, Apple - rece, trendy, moderne. Dacă un om crede acest lucru, atunci Apple este brandul pentru ea. „Zenith“, Jirinovski, „Cottage“, „Swissair“, „Google“, „Lada Kalina“, „MasterCard“, Richard Branson - în cazul în care numele sau numele provoca consumatorului o anumită emoție sau o anumită atitudine față de ele - Marci .
Cum să nu înceapă planorki
Cum de a supraviețui o întâlnire plictisitoare
„Fiecare vânzător este bun doar ca un vânzător bun cu care lucrează, cât de bine managerul de vânzări și cât de bine compania unde lucrează. Noi toți merităm doar ceea ce avem. Prin urmare, nu este nimic de geama. Nu-mi place - schimba lumea din jurul tău, schimbați ei înșiși, urs sau foc. Whiners nu le place nimeni. Chiar și mama ta. "
Am lansat un nou joc pentru vânzător!
Nu mai este nevoie să comande și să efectueze ascessment rutier și evaluare „360“! Cu ajutorul jocului de afaceri abilități de comunicare Stocker, meserii și strategii ale angajaților unităților de afaceri vor prokachany în doar o oră! Jocul a cumparat deja sute de companii și cele mai multe dintre liderii remarcat faptul că acesta este cazul rar când un joc de afaceri ca și vânzători și liderii lor! Jocul oferă un imens domeniu pentru evaluarea abilităților vânzători, capacitatea lor de a vânzărilor de produse și servicii complexe. Aflați mai multe pe site-ul oficial al jocului și de a face Stocker pentru compania ta! Vom livra joc la fiecare colț al țării pentru câteva zile!
Vrei să fi anunțat că pe SalesPortal există materiale noi? Alătură-te clubului nostru vânzători profesioniști și 50.000 de directori generali și comerciale și vânzători!
Tutoriale ULTIMELE
