În funcție de capacitățile canalelor de distribuție și a cotei de piață deținute de segmentul de întreprindere poate utiliza următoarea distribuție: un singur canal, multi-canal, combinate.
Sistem de distribuție monocanal - pentru a ieși la un anumit segment (e) piață doar un singur canal de distribuție.
Sistem de distribuție multi-canal - să intre într-unul sau mai multe segmente de piață există două sau mai multe canale de distribuție.
Sistemul de distribuție combinat - sistem de distribuție multi-canal, în care societatea să acopere două sau mai multe segmente ale pieței generează fie unul sau mai multe canale de distribuție pentru fiecare segment.
În plus, sistemul de distribuție pot fi clasificate în funcție de numărul de puncte de vânzare. Apoi, vorbim despre incendiu exclusiv distribuția extensivă, intensivă, selectivă.
distribuție extensivă - se amestecă și produsele vândute în aceste puncte de vânzare ale căror proprietari au fost de acord cu vânzarea.
distribuție intensivă - producătorul se angajează să furnizeze produsele sale la numărul maxim posibil de puncte de vânzare. Această metodă este eficientă în cazul în care utilizatorul acordă o importanță deosebită comoditatea amplasarea prizelor și este utilizat în sistemele de distribuție a produselor de uz casnic zilnic (tutun, săpun, sufla-l cu alimente, dulciuri, băuturi, baterii, film). Metoda permite piață mai intens acoperite.
Exclusiv (exclusiv) de distribuție - producătorul oferă drepturi exclusive de distribuție a produselor într-o anumită zonă a unui număr limitat de întreprinderi comerciale, și, uneori, vânzătorul numai. Ea a aplicat această metodă în cazul în cazul în care producătorul stabilește controlul vânzătorului și nivelul de servicii pentru clienți și este pus în aplicare prin introducerea în acorduri (distribuitor) dealer autorizat, una dintre condițiile care pot fi excepții de la obligația de a gamei sale de mărci concurente.
Selectivă (selectivă) de distribuție - producătorul lucrează cu un număr limitat de întreprinderi comerciale care doresc să vândă acest tip de produs. Metoda este concepută pentru a satisface nevoile specifice ale consumatorilor individuali. Furnizor alege din punctele posibile de vânzare cele mai apropiate de consumatori.
În plus față de acestea, distinge sistemul de distribuție pe orizontală și pe verticală.
Sistemul de distribuție pe orizontală - schema canalului de distribuție, în care două sau mai multe întreprinderi independente în comun resursele lor pentru a promova produsele. Fiecare companie nu este în mod individual în măsură să profite de canale de distribuție, pentru că nu dispun de resurse suficiente, inovația tehnică și tehnologică, potențialul de producție și de comercializare, sau de conducere al societății nu-și asumă riscurile.
Sistemul de distribuție pe verticală - aceasta este o astfel de structură canal de distribuție în care producătorii, societățile comerciale (cu ridicata și cu amănuntul) funcționează ca un sistem unic. În acest sistem, unul dintre participanții la canalul este proprietarul companiilor rămase - participanți ai canalului de distribuție, ea se încheie cu restul contractului și, în plus, are ca efect, care este suficientă pentru a aduce oamenii împreună de cacao într-un singur sistem, în scopul de a asigura produse eficiente de vânzări.
Se face deosebirea între sistemul de distribuție pe verticală a întreprinderilor și contractuale.
Corporate sistem de distribuție pe verticală - întreprinderi care operează în etape succesive de circulație a produsului, sunt într-o singură proprietate.
Negociabil Sistem de distribuție pe verticală - întreprinderi independente, care desfășoară activități de producție și de distribuție a produselor, își unesc forțele pe baza unui contract pentru realizarea în comun a economiilor de costuri și / sau rezultate mari de vânzări decât ar putea obține în mod individual.
Există următoarele forme de sisteme de distribuție verticale contractuale:
• rețea de comercianți cu amănuntul voluntară sub auspiciile angrosiștilor - întreprinderi en-gros organiza o asociație voluntară a comercianților cu amănuntul, pentru a le ajuta să concureze cu marile lanțuri de retail. companie cu ridicata este in curs de dezvoltare o standardizare program de activități de comerț cu amănuntul ale întreprinderii și pentru a reduce costurile de punere în aplicare a achizițiilor de produse;
• controlează sistemul de distribuție pe verticală. Aceasta a efectuat coordonarea etapelor succesive ale proceselor de producție și distribuție. De obicei, acesta este cel mai mare membru al sistemului de distribuție, de regulă, fabricantul produselor în conformitate cu bine-cunoscuta marca.
În plus, există o diviziune a canalelor de distribuție asupra gradului de interdependență percepute participanților (Figura 5.5). Această clasificare identifică diferențele dintre structura datorită nevoilor specifice tranzacțiilor și conexiuni de afaceri. În structurile de primul tip de membri de interdependență este minimă sau inexistentă. Participanții la aceste canale nu sunt responsabile unul pentru celălalt. Singura bază pentru transferul de proprietate sunt legile de aici și obligațiile care reglementează procesul de cumpărare și de vânzare. În a doua canale
Structura din cauza nevoilor de meserii
Creșterea gradului de formalizare, schimbul de informații și interrelație
Fig. 5.5. Clasificarea conexiunilor structurale în gradul de canale de distribuție de interdependență percepute
cum ar fi există mai multe oportunități dlyarazvitiya cooperare inter-organizațională.
Canale pentru tranzacțiile individuale. Exemple de astfel de canale sunt afaceri imobiliare, cumpărarea și vânzarea de titluri de valoare, achiziționarea de echipamente industriale durabile. Intrarea fermă în acest canal pentru logistica înseamnă necesitatea de a stabili o interacțiune unică necesară dlyavypolneniya operațiunilor logistice. De îndată ce părțile ajung la un acord cu privire la termenii tranzacției, iar tranzacția în sine este finalizată, părțile nu rămân nici un angajament logistic unul de altul. Astfel de canale ocupă un loc foarte mic în gestionarea relațiilor economice. În cazul în care societatea este, în principal dedicat principiului tranzacțiilor individuale, logistica joacă un rol-cheie pentru ea și este, de obicei, asociat cu un cost total ridicat.
Incapacitatea sau refuzul de a sprijini relații cu clienții din surse regenerabile regulate la fiecare ciclu logistic se transformă într-un eveniment unic. În acest caz, probabilitatea de retransmisie a tranzacției cu același partener este minim chiar și cu condiția ca toate operațiunile logistice efectuate perfect și toate părțile sunt îndeplinite.
canale normale. Firmele implicate în astfel de canale nu experimentează o dependență reciprocă puternică. canal comun este descris uneori ca „firmele fragile ale Uniunii legate de cumpărarea și vânzarea produselor în condițiile dorite.“ Mai mult decât atât, astfel de conexiuni necesită satisfacerea nevoilor actuale fără prea mult calcul pentru viitoarea reînnoire a activității în comun. Principalul factor determinant durata și amploarea sledok, aici este prețul de vânzare.
Companiile implicate în canalele de distribuție convenționale, de multe ori beneficiile sunt de specializare reciprocă și, de regulă, ocupă propria lor nișă în afaceri, astfel încât fiecare oferă un alt produs sau serviciu unic.
Firmele care operează în canalele de distribuție normală, dezvoltarea propriilor capacități în serviciile logistice necesare pentru a îndeplini obiectivele lor de afaceri de bază.
Interacțiunea cu alți participanți la canal sunt construite pe speranța că afacerea combinată va continua atâta timp cât acesta satisface toate părțile. Odată ajuns acolo nemulțumire, cele două părți încep să caute alte soluții. Participanții canale normale au un angajament slab unul de altul și de a face un efort mic pentru a stabili o cooperare de dragul de a îmbunătăți eficiența globală a lanțului de aprovizionare.
Activitatea acestor canale este reluată din afacere pentru a face față. Acestea reprezintă o parte semnificativă din volumul total al tranzacțiilor. Cu această organizație, firma nu a se bucura de beneficiile potențiale ale activităților comune, acordând prioritate păstrarea autonomiei în detrimentul cooperării de dragul de a îmbunătăți eficiența globală.
asociație voluntară. Spre deosebire de asocierea voluntară a structurilor descrise mai sus este faptul că părțile sunt conștiente de dependența reciprocă fermă și să ia pe deplin de cooperare cu lanțul logistic. Pentru organizarea unui astfel de sistem de comunicare, fiecare participant potențial trebuie să fie gata pentru a îndeplini sarcinile specifice.
Toate firmele de management al relației lider recunoscut. De obicei, o companie care ocupă o poziție de lider în canalul de cota sa de piață, dimensiunea aptitudinilor de afaceri și tehnice. De regulă, liderul are cea mai mare influență a tuturor celorlalți participanți.
Cel mai puțin caracteristică formă de asociere voluntară reprezintă sistemul administrativ. O trăsătură distinctivă a acestui sistem constă în faptul că acestea, de obicei, nu se bazează pe conștient, oficializat relația dintre părțile implicate. De obicei, o companie lider își asumă roluri de conducere și încearcă să dezvolte cooperarea dintre serviciile partenerilor comerciali ipostavschikam. Astfel de sisteme sunt similare cu canalele de distribuție convenționale.
Atunci când companiile au nevoie de un sistem de obligațiuni și pe termen lung mai transparente, în comparație cu sistemul administrativ tipic, ele tind să dea relațiile sale cu alte companii mai structurate, formalizate. În acest caz, vorbim despre parteneriat, în cele din urmă transformându-se în sindicate. Asocierea voluntară a acestui tip, mai mulți participanți renunță la o anumită autonomie în activitățile lor de afaceri și își unesc forțele pentru realizarea în comun a unor obiective. angajat să lucreze în mod normal, nu sunt acoperite până în prezent, participanții au fost de acord să schimbe principiile și metodele lor de afaceri fundamentale, ca răspuns la nevoile partenerilor. Dar, în orice caz, gradul de interdependență în parteneriat mai mare decât în unirea de tip administrativ.
Cea mai importantă caracteristică a Uniunii, în contrast cu parteneriatul - dorința participanților de a face modificări la principiile de bază ale afacerii. Scopul Uniunii, astfel încât - pe baza cooperării dintre participanți resurselor destinate îmbunătățirii productivității, calitatea și abilitățile competitive ale tuturor canalului logistic comun.
Multe companii preferă să consolideze lor acorduri de legături economice au documentate (contracte). Forma cea mai tipică a unor astfel de contracte în relația logistică - dealeri franciză acorduri (reprezentare), contracte între furnizorii de servicii specializate și clienții lor. Sistemul de contract de angajamente reciproce instituționalizate vin la un loc de cooperare. Această formalizare oferă o oarecare stabilitate, atât de multe companii prefera ca relația cote-mă.
Cea mai comună formă de organizații de voluntari pe bază de contract - angajarea de companii de transport pentru transport. relațiile contractuale sunt, de asemenea, pe scară largă în serviciile de depozitare industrie. Deoarece multe interacțiuni logistice necesită investiții mari, acționarii societăților participante și a furnizorilor de fonduri pentru acoperirea împotriva riscurilor preferă să se bazeze pe acorduri oficiale. Astfel, unele dintre caracteristicile relațiilor contractuale sunt prezente în aproape toate formele de asociații voluntare.
Unele interacțiuni logistice variază prea mult capital intensiv, astfel încât acestea ar putea oferi un singur furnizor de servicii. Din acest motiv, unele firme implicate o astfel de relație, uneori preferă să investească în ele împreună. Cele mai puternice societăți mixte reprezintă o astfel de uniune economică de mai multe companii, care în cele din urmă a condus la formarea unui singur organism economic. O astfel de formă nu este prea tipic pentru logistica, dar există previziuni pentru difuzarea activă în viitor. Cel mai probabil scenariu pentru crearea unei societăți mixte în logistică: expeditorul decide să transfere toate funcțiile logistice și puterea companiei mediator sau contract de servicii. În acest caz, una dintre căile naturale pentru expeditorul este de a oferi un parteneriat cu compania de servicii. Această formă a relațiilor economice din manualul care a implicat reprezentanți ai tuturor părților, ajută la reducerea riscului, mai ales atunci când vine vorba de relații de afaceri pe termen lung.