Succesul comercial al oricărei organizații de afaceri depinde în primul rând de capacitatea de a organiza și desfășura cu succes operațiunile sale de afaceri planificate, de la proiectare la achiziționarea, vânzarea și revânzarea de bunuri, servicii și terminând cu un profit de producție planificat ca produsul final.
Cu toate varietate de operațiuni de afaceri, oricare dintre ele are o serie clară de proceduri succesive. Acest lucru, mai presus de toate, definirea scopurilor și obiectivelor operațiunii, planul de acțiune, și numeroase discuții cu părțile la tranzacție și înregistrarea sa juridică, asigurarea resurselor necesare, și în cele din urmă achiziționarea directă de bunuri, vinde și obținerea de profit planificat.
Schema de operațiuni de afaceri cuprinde următoarele etape principale: ideea, formarea planului, planificare, contractare, asigurare a resurselor, achiziție și / sau vânzarea de produse și realizarea efectului dorit.
• Programarea funcționării include dezvoltarea unui plan de afaceri al operațiunii, programul reuniunii și exercițiul. Planul de afaceri al operațiunilor trebuie să identifice toate principalele etape ale punerii sale în aplicare, metodele și modalitățile de punere în aplicare a acestora. Acesta clarifică principalele direcții de activitate comercială în raport cu posibilitățile reale ale companiei de a pune în aplicare o tranzacție de afaceri special. Un plan de afaceri ajută la selectarea de noi surse de finanțare, parteneri și sprijinit de evaluarea economică exactă a costurilor totale în termeni de valoare și volum. După elaborarea unui plan de operații antreprenor știe în mod clar că el are la dispoziție, și că trebuie să fie achiziționate. Dar aici trebuie să luăm în considerare costurile asociate punerii în aplicare, negocieri preliminare, recepții, călătorii de afaceri, în scopul de a încheia acorduri și contracte. Aici este necesar să se prevadă costurile de înregistrare a contractelor de muncă pentru experții implicați din lateral.
• Negocierea cu tranzacțiile în contrapartidă - o etapă esențială a pregătirii sale. Prin acordul reciproc al părților negocierilor, de obicei, se încheie de proiectare a tranzacției planificate prin contractul de acord în cauză. Cu toate acestea, este de multe ori recomandabil să nu doar să semneze versiunea finală a contractului, și, probabil, la început pentru a face raportul părților care se leagă în mod specific nimeni, dar demonstrează, de asemenea, dorința părților juridice de a coopera între ele. Pe baza acestui protocol de intenție părților clarificat anumite detalii ale tranzacției și a emis un acord final.
• Punerea în practică a operațiunilor de afaceri începe cu executarea planului de a achiziționa resursele necesare și capitalul de lucru. Unele dintre resursele implicate de pe partea laterală este acoperită de fondurile proprii disponibile. Necesitatea de a spori resursele, în special bani, are loc, de obicei, pe parcursul operațiunilor de afaceri.
• Obținerea de produse și punerea sa în aplicare este etapa finală a operațiunilor de afaceri. Livrare foarte importantă de marfă la proprietar, depozitarea, pregătirea pentru vânzare, crearea condițiilor de servicii de vânzare.
• etapa finală a operațiunii este de a vinde produsele sale, care nu ar trebui să acopere numai costul total al punerii sale în aplicare, dar, de asemenea, pentru a asigura primirea profitului planificat. Această etapă este asociată cu orice modificări posibile pe piață, depășind apariția de forță majoră dincolo de controlul funcționării afacerii vanzatorului este completă atunci când toate bunurile primite vândute sau puse în aplicare în totalitate o gamă largă de servicii. Principalul lucru în etapa finală a unei tranzacții de afaceri - este de a compensa costurile totale și pentru a primi profitul planificat.
Noțiuni de bază de afaceri, fiecare entitate de afaceri se acumulează la un anumit capital de lucru în detrimentul resurselor interne, în primul rând datorită investiției inițiale a fondatorilor, precum și veniturile și pasivele stabile. Dar într-o sursă esențială mecanism de piață de capital de lucru sunt credite bancare și alte active circulante împrumutate achiziționate sub un anumit procent. Astfel, sursele de mijloace circulante ar trebui să se atribuie mijloacele care asigură organizarea, în scopul de a crea circulația stocurilor și toate tranzacțiile financiare și comerciale și de plăți.
În punerea în aplicare a operațiunilor de afaceri firmă trebuie să aibă în loc, mai întâi toate resursele:
• remunerarea angajaților, costurile materiale pe cheltuieli;
• servicii de la terți și alte costuri asociate în principal cu deduceri pentru impozite și taxe, marjele dobânzilor bancare și a altor furnizori.
Pentru a fi siguri de fiabilitatea și caracterul adecvat al resurselor pentru a asigura operațiunile de afaceri planificate, intermediarul este necesar să se determine cu precizie tipurile și cantitățile de resurse necesare, precum și sursele și acoperirea lor. Ar trebui să fie întotdeauna verificate și canale de fonduri. Reseller este obligat, pe de o parte, pre-conta, cât de multe, atunci când, cine, unde și cum ar trebui să resurse, iar pe de altă parte - pentru a forma un portofoliu de comenzi, adică pentru a determina cui, în ce măsură, gama, la ce preț și în ce interval de timp el descrie realizeze bunurile și serviciile lor.
O prezentare generală a resurselor necesare pentru a efectua o tranzacție de afaceri este ilustrată în figura 7.
Fig. 7. operațiunile de afaceri reSourcing
Schema este prezentată cei trei participanți principale ale operațiunilor de afaceri sunt alocate: dealer, distribuitor, clienții care vinde mediator T bunuri în schimbul lor Am bani. În cazul în care organizația de succes primite de la clienții de bani ar trebui să fie suficient de intermediar pentru rambursarea costurilor operațiunilor și obținerea profiturilor prevăzute. Cu toate acestea, banii se duc la mediator în etapa finală a operațiunii, în timp ce bunurile de cumpărare, resurse pentru revânzarea ulterioară a acestora a reprezentat etapa inițială.
Practica medierii arată că antreprenorii sunt de multe ori la încheierea unui contract pentru furnizarea de bunuri de la cumpărători încearcă să obțină bani pentru prepaid (sub formă de plată în avans). Cu toate acestea, înainte de achiziționarea de resurse pentru venituri din încasările de mediator trebuie să găsească original bani de capital. Pentru a recupera lipsă în fluxul de numerar este forțat, de regulă, recurge la credit, și anume, să împrumute un total de Dk. După o anumită perioadă de timp, banii trebuie să fie trimise înapoi, dar în valoare de biți. DC convertește pe valoarea dobânzilor plătite pentru împrumut.
Disponibil la începutul bani, cu condiția de credit și avansurile primite de la clienți pentru bunuri viitoare, formează distribuitorul de capital de pornire. Printre mobil extrem de mediator, în mod constant cheltuit.
matermalnyh resurse sunt, după cum sa menționat deja, capitalul de lucru al antreprenorului. Aceste fonduri sunt necesare pentru ca un mediator la începutul operațiunilor de afaceri și în întregime. Pentru a achiziționa bunuri necesare întreprinzător trebuie să aloce bani Dm în timpul operațiunii. Formula de bază pentru calcularea costurilor de material are forma:
În cazul în care Dm - valoarea cheltuielilor materiale în termeni monetari;
M - numărul materialului achiziționat;
CM - prețul unitar al materialului utilizat.
Deoarece în cursul operațiunilor care utilizează diferite tipuri de mărfuri, definiția numerar Au însumării costurilor pentru anumite tipuri de resurse materiale, de ex.,:
în cazul în care M1, M2. Mn - numărul de resurse fizice de un anumit tip;
TS1, C2. TSN - numărul de unități de anumite tipuri de resurse materiale;
n - numărul de tipuri individuale de resurse materiale.
Nici unul dintre operațiunea de afaceri, de regulă, nu se poate face fără utilizarea resurselor de muncă. Acest tip de resursă este necesar de la începutul operațiunii de afaceri, și este în primul rând un mediator însuși, colaboratorii și angajații săi sunt adesea atrași de contractele de muncă sau contracte temporare. De-a lungul mijlocitorul forței de muncă plătește salariile angajaților permanenți ai firmei și a implicat temporar pe parcursul procesului de implementare a tranzacției. În calculul numerarului în remunerarea angajaților ar trebui să fie împărțite în grupuri de angajați: continuu pe parcursul operațiunilor de afaceri și a atras la un moment dat separat.
cheltuieli de numerar Dr. salarizare fiecare grup de angajați poate fi calculat prin formula
în cazul în care AF - salariul mediu pe oră în acest grup de angajați;
N numărul de lucrători din grup;
T - participarea angajaților timp în punerea în aplicare a operațiunilor h.
Luând în considerare impozitele plătite cheltuielile totale ale companiei Dz. remunerația aferentă, suma
în cazul în care F - alocările ponderea costurilor la fondurile extrabugetare (aceste plăți reprezintă acum 40% din salariu).
Prin urmare, costurile totale asociate cu salarii, până la 1.4 de salariul acumulat.
1) care aparține angajatorului sau dobândite de acesta în scopul utilizării continue în mai multe operațiuni de afaceri;
2) închiriate pentru o perioadă determinată.
În ceea ce privește primul grup de active fixe în termeni monetari, înainte de operațiunea este definită ca mijloace de amortizare pentru perioada de utilizare a acestora în cadrul operațiunii. această parte
se determină prin formula:
în cazul în care Dos - valoarea în numerar a activelor fixe utilizate în operațiunile de afaceri, și anume costul lor inițial;
TOP - durata activelor imobilizate în
tc - durata de viață totală a mijloacelor fixe.
În ceea ce privește spațiile închiriate și costurile echipamentelor vor fi de până la egal cu mărimea chiriei pe care chiriașul va plăti proprietar, în conformitate cu acordul încheiat în timpul desfășurării operațiunilor de afaceri.
Într-o economie de piață, nici o tranzacție de afaceri are loc fără menținerea resurselor sale informaționale (I) sub formă de date de informații despre piață, segmentele sale, principalii concurenți, prețurile bunurilor achiziționate și vândute, regulamente, etc. Dar, într-o piață pentru orice informație trebuie să plătească. De regulă, aceste costuri cad pe faza inițială a operațiunii și funcționarea și sunt determinate prin însumarea costurilor pentru achiziționarea de diverse tipuri de informații și prețul acesteia.
Este necesar să se sublinieze importanța luării în considerare costurile asociate obținerii împrumutului Dk. După cum sa menționat mai sus, pentru a obține un împrumut, intermediarul este obligat să-l întoarcă, dar în valoare de biți. Dk mai mare decât diferența Tw - dk. Este această diferență și costul unui mediator, pe care îl plătește din propriul buzunar.
Costurile de funcționare se datorează pentru a obține Dk de credit poate fi calculată folosind formula
unde r - rata dobânzii lunară a dobânzii;
tk - data până la care a primit un împrumut de luni.
Costurile antreprenor includ taxe și plata Fapte. Taxele mai tangibile sunt taxa pe valoarea adăugată în mărime de 20% din taxa pe valoarea adăugată și a veniturilor, rata care, în medie, este de 30% din profituri.
În plus față de aceste taxe principale percepute accizele pe diverse mărfuri accizelor la excesul salariului minim de șase ori și taxele vamale de export și import de mărfuri.
Costurile totale pentru punerea în aplicare a operațiunilor de afaceri DS, denumite costuri de distribuție sau costul operațiunilor de afaceri, sunt determinate prin formula
Valoarea veniturilor obținute din vânzarea de bunuri Sunt definite ca fiind cantitatea de mărfuri vândute la prețul lor. După determinarea veniturilor și costurilor monetare totale, adică costul total al operațiunilor de afaceri, determina profitul brut ILB ca diferența de venituri și cheltuieli, și anume ciclul de funcționare Dt - Ds. La primirea profitului DPR Calculare de impozit pe profit și anume brut.:
în cazul în care MPR - procentul de profit rata de impozitare.
Profitul rămas după îndepărtarea Post de impozitare antreprenor, va fi egală cu:
Raportul dintre venitul rezidual la costul total al marjei de operare. În practica operațiunii de afaceri întreprindere românească este considerat un succes dacă venitul său nu a fost mai mică de 25-30%
costul din costul total, adică, Ro> 0.25-0.3.
Descarca abstract: [atașament = 603]
Parola pentru arhiva: privetstudent.com