„Consilier“
extensie de browser bazat pe recomandări cu privire la cumpărături on-line
Bani de la începutul de 100 mii de dolari
Mikhail Ushakov
Servicii Fondator „Consilier“ și „Metabar“
Cum a început totul
Ideea și lansarea „consilier“
În urmă cu doi ani, „Metabara“ are acum un „context de știri.“ Atunci când extensiile de utilizator, cum ar fi „Vedomosti“, se arată în știri de pe „Kommersant“, sau alte resurse, serviciul a trimis la „Vedomosti“, care a scris, de asemenea, un text pe această temă. Așa că am trimis un public loial pe site-ul partenerului său. M-am gândit că ar fi grozav să facă același lucru cu mărfurile de pe Internet: pentru a solicita vizitatorului la magazinele online unde pot cumpăra produsul la un preț mai mic, sau în magazin cu cel mai bun user-evaluat.
Am cumpărat chiar și un MacBook în prezent, nu pe investiții, așa cum se obișnuiește,
dar numai după
compania a devenit profitabilă
ne-a alimentat produsul de bază „Metabara“. banii lui a fost suficient pentru a face pe zbura pentru a schimba modelul de afaceri, fără a implica bani terți și fără a schimba echipa.
Strategic, am avut două căi de dezvoltare: fie pentru a merge cu „consilier“ pe piețele externe (ne-am gândit serios la lansarea în Germania), sau de a continua să se dezvolte în România. În acest din urmă caz, necesită un sprijin un jucător major cu un canal de distribuție bună. Apoi, am fost invitat la „Yandex“.
Modelul de bani și de afaceri
Am încercat să angajeze oameni bazate pe abilitățile lor, iar acest lucru nu este cel mai important lucru intr-o echipa care lucreaza 15 ore pe zi. A fost important pentru a trage o persoană chiar și la ora trei dimineața, când dintr-o dată ceva a mers prost. În timpul suschestovanie „Metabara“ în stat a lucrat profesioniști fabuloase, dar unele dintre ele sunt exact la 19:59 pentru a colecta lucrurile și a plecat la birou. Noi nu se potrivesc. Cu toate acestea, nu ne dăm seama imediat că interviul este important să se ceară chiar și întrebări de genul „cum te simți despre Pussy Riot?» Și observa reacția. Răspunsul poate fi atât pozitive, cât și negative, cel mai important lucru - gradul de adecvare sale.
Am experimentat o mulțime de presiune Hunter și companii mari pentru a oferi angajaților noștri un salariu de trei ori mai mare. Oameni cheie a refuzat - pentru ei să crească produsul lor în masă de la sol până la câteva milioane de oameni sunt mai importante decât orice salariu, dar am pierdut.
Cea mai mare provocare a fost de a dezvolta mijloace și nu depășesc limita. Spre deosebire de Valley start-up-uri, companiile europene nu poate funcționa pentru o lungă perioadă de timp în roșu - trebuie să vină cu un model de afaceri care va face bani. Pe impactul veniturilor orice modificări ale interfeței, chiar și atunci, la ce moment și la ce a întârziat apare „Consilier“ în browser-ul, o culoare de link-uri și butoane.
În a doua rundă de finanțare am dat Runa de capital pachetul de control, și a fost o mare greșeală: am cu partenerul meu, ca rezultat au câștigat mult mai puțini bani decât ar fi altfel. Poate da de control la etapa atracție, să zicem, 10 milioane de $, dar nu mai puțin. Uneori ne uităm să spunem „nu“, și a fost judecat rău pentru noi. De exemplu, atunci când am ajuns la investitori cu diferite idei, am pierdut timp atunci când se studiază propunerile lor.
Tranzactia cu „de Yandex“
Nu am fost familiarizat cu cele mai multe dintre oamenii din „Yandex“, care au fost implicate în tranzacție - de când am plecat, au trecut cinci ani.
Totul a început dintr-o dată am venit la întâlnirea cu personalul „de Yandex.Market“ pentru a vorbi despre condițiile de interacțiune nostru partener. Reuniunea a fost atât de mulțumit de ambele părți că o săptămână mai târziu am auzit de la „Yandex“ prima propoziție - să vină și să vorbească despre investiții sau achiziționarea de „consilier“.
Procesul de pregătire a tranzacției a luat o jumătate de an, „Yandex“, a apreciat mult timp proiectul, în același timp, urmat de dacă veniturile companiei este în creștere. In vara anului „Yandex“ Am sunat suma pe care sunteți dispus să plătească pentru noi și investitorii noștri (potrivit unei surse apropiate afacerii, suma nu depășește 5 milioane de $, - Nota The Village.). Am fost de acord. Întreaga echipă a mers la „Yandex“, și am fost liderul.
sistem stabilit de distribuție de program, care este în „Yandex“ - elementul, pe care nu am avea să devină un produs cu adevărat în masă. Avem acum aproximativ două milioane de membri, dar putem prin „Yandex“ pentru a ajunge la 20 de milioane sau chiar 200 de milioane.
„Consilier“ și va continua să recomande oamenilor la magazine cu prețuri mai mici și mai bine de rating. El va continua să fie o extensie a „Yandex Browser“ și este disponibil pentru utilizatorii de alte browsere. Planurile specifice sunt determinate în trei luni.
Tu nu se plătească salarii mari și nu cresc cheltuielile personale. Cheltui bani pe un produs și echipa.
Nu fi distras de conținutul inutile. „Consilier“ în mare parte se datorează faptului că un an în urmă am dezactivat profilul tău pe Facebook.
Du-mă la oamenii independenți care pot lua decizii și de a face toate dintr-o dată, și nu numai sarcinile.
Odihneste nu mai mult de 10 de zile pe an. Am uitat că în acest weekend.
Nu vă fie teamă să indice sprijin - în România există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta să vă dezvoltați compania dumneavoastră. Am fost membri ai „Skolkovo“ și a atras grant Fondul Bortnik - și că, și o alta, ne-am ajutat foarte mult.
Nu vă fie teamă de criză - nu este doar un timp de risc, dar, de asemenea, un timp de oportunitate.
Foto: Ivan Anisimov