- Fabric și fir pentru broderie - materialul cel mai evident. Dar toate mărgele, mărgele și alte elemente decorative ar trebui să fie, de asemenea, incluse în calcule.
- Dacă luați lucrările în cadru, valoarea sa este, de asemenea, incluse în calcule.
- Se determină plata pe oră. Dacă doriți să mențină prețul scăzut al lucrării, folosiți în calcularea salariului minim.
- Puteți calcula cât de mult timp ai petrecut pe fiecare parte a lucrării sau rata medie și se calculează timpul total petrecut pe broderie.
- Înmulțiți numărul de ore pe care le-au petrecut pe fiecare activitate de broderie asupra performanței cu plata pe oră pentru fiecare tip de muncă.
- Se prepară o listă cu toate echipamentele și instrumentele pe care le folosiți, iar costul anual al instrumentelor și echipamentelor. Aceasta include, de asemenea, costul de achiziție sau de închiriere pentru mașini de brodat.
- Se prepară o listă de alte costuri de a face afaceri (pentru anul), pentru a include costul de înregistrare a unei licențe comerciale, chirie un birou și să plătească pentru site-ul web (dacă utilizați ceva de la acest lucru).
- Contorizarea numărul de ore pe care le petrec în fiecare an pentru a lucra, apoi împărțiți costul anual de ore de funcționare. Vei primi un cost de a face afaceri (pe oră).
- Înmulțiți costul de a face afaceri (pe oră), cu privire la numărul de ore petrecute pentru fiecare loc de muncă pentru a evalua valoarea fiecărei cusatura. Acest „cost de exploatare“, a căror cunoaștere este necesară pentru a calcula prețul total pentru munca.
- Aceste costuri nu sunt întotdeauna prezente, mai ales dacă sunt de vânzare doar broderie on-line.
- Dacă aveți de gând să vândă meserii broderie la târg, trebuie să adăugați până costul de închiriere la un stand, costurile de transport echitabile și alte costuri legate de participarea la acest eveniment.
- Contoriza numărul de locuri de muncă pe care intenționați să-și vândă acest târg.
- Se împarte valoarea totală a costurilor legate de participarea la târg, numărul de locuri de muncă pe care intenționează să vândă, în scopul de a determina valoarea adăugată a fiecărei lucrări. Numărul rezultat va fi, de asemenea, necesare pentru a determina costul final al lucrării.
- Dacă doriți să-și vândă numai munca lor și nu intenționează să se extindă afacerea, plata muncii poate fi considerată o marjă de profit. În acest caz, nu aveți nevoie pentru a calcula marja de profit separat.
- Dacă aveți de gând să trăiască din această afacere, aveți nevoie pentru a face un profit de peste si peste salariile. Adunați valoarea afacerii dvs. (materiale, costurile de exploatare legate de locul de muncă și), apoi înmulțiți numărul respectiv procentul dorit al profiturilor.
- Veniturile în valoare de 100% din costurile va permite să recupereze de locuri de muncă.
- Dacă doriți să faceți pe afacerea dvs., trebuie să multiplice banii cheltuiți pe procent mai mare. De exemplu, prin înmulțirea valorii costurilor de 1.25 veți obține un profit de 125%. Acest lucru vă va permite să-și recupereze costurile și să primească 25% din profitul net.
- Suma rezultată va fi prețul final pentru munca.
Partea a 2 din 3: Partea a II-a: efect de piață Editare
- Dacă intenționați să-și vândă munca lor la târg, clienții vor afla că, de obicei, participa la acest eveniment. Cumpărătorii la un târg școală sau biserică, de obicei, nu au facilități de mari și sunt dispuși să plătească mai puțin decât cei care participa la târguri de design și evenimente de strângere de fonduri organizate de companii.
- Dacă vinde numai locul de muncă on-line sau prin magazin, decide cu privire la ce fel de muncă va broda și cum le vei vinde. Îmbrăcăminte unic, cu broderie de mână de tip boutique se va vinde pentru mai mulți bani decât haine cu un logo brodat standard, cum ar fi prin intermediul unui magazin online.
- Puteți reduce costul lucrărilor, ținând cont de particularitățile locului de vânzare și clienții tipice prin reducerea costurilor de o oră de muncă, reducerea procentului de profit sau de a folosi materiale mai ieftine. Poate ridica prețul prin creșterea propriei lor „rata“, a promis să crească în prețul sau profitul de materiale mai scumpe.
- În cazul în care prețurile sunt prea mari, afacerea dvs. este probabil să-și piardă concurenților.
- În cazul în care prețurile sunt prea mici, clienții pot găsi că produsul este de calitate mai puțin valoroase sau mai puțin, iar afacerea dvs. pierd din nou concurenților.
- rol imens în design de joc convingător. În cazul în care aspectul de munca mai atractiv și unic decât concurentul, se va părea mai valoroase și de dorit.
- Serviciul - un alt punct care trebuie remarcat. Dacă vi se face un efort suplimentar pentru a se asigura că clienții au fost satisfăcute sau aplică o abordare individuală, clienții vor aprecia munca de mai sus cu tine (achiziționarea veți obține mai multă valoare decât concurența).
Partea 3 din 3: Partea a treia: considerații suplimentare Editare
- Dacă vinde lucrările la târg sau offline magazin, prețul ar trebui să fie listate în partea de sus a lucrărilor la nivelul ochilor cumpărătorului (în locuri în care este probabil să cadă de vedere). Cele mai multe dintre potențialii cumpărători nu s-ar opri pentru a afla prețul mărfurilor.
- Brodată pe lucrările individuale care sunt vândute în magazin on-line trebuie să fie, de asemenea, având în vedere prețul, deoarece majoritatea potențialilor cumpărători nu va încerca să vă contacteze pentru a afla costul lucrărilor.
- Dacă sunteți de vânzare broderii, realizate la cerere, oferă clienților o listă de prețuri cu costul unei operațiuni tipice, costul de a face modificări la cererea clientului și așa mai departe. Fă-l, astfel încât prețul a fost ușor de găsit și stick la prețul specificat în acesta pentru a câștiga încrederea clienților.
- Ofertele promoționale trebuie să acționeze doar pentru o perioadă scurtă de timp. Același lucru se aplică vânzărilor pe un „să plătească pentru unul, pentru a primi două“ și cadouri promoționale.
- Promoții care încurajează loialitatea, poate dura mai mult. Un exemplu este sistemul de reducere progresivă, programe de recomandare și bonusuri pentru re-cumpărare.
- Puteți oferi o reducere permanentă pentru achiziții de cantitate. De exemplu, în cazul în care prețul unui sac brodată este de 25 $, costul de trei saci poate fi doar 60 $, astfel încât prețul fiecărui sac de „reducere“ de 20 $.
- În comunicarea directă cu aspectul de client în ochi și spune în mod clar. Niciodată nu-mi cer scuze pentru prețul produsului.
- Demonstrarea încredere contribuie la apariția încrederii. Dacă te uiți la un anumit preț, clienții se presupune, de asemenea, că prețul lucrării este setat corect, știi exact ceea ce faci.
- Dacă molfăi sau căutați nesigur, clienții în cele mai multe cazuri, simt că încercați să le vândă la un preț umflat broderie. Ei pot merge doar departe, sau de a începe de tranzacționare pentru a aduce în jos prețul.