Business Publishing incredibil de popular printre oamenii de afaceri din Romania. 16 mii. Editorii funcționează în România. Acest lucru se explică în mare măsură de costul extrem de redus de a intra pe piață - publicarea unei cărți este în valoare de nu mai mult de 5-10000 $, cu toate acestea, foarte greu de a rezista: succesul unei publicații imposibil de calculat ..
Piața de publicare este deschisă. Acest lucru se datorează specificității sale. Consumul de alimente este foarte limitat, mai mult decât o anumită cantitate de bere sau lapte om pur și simplu nu se poate consuma fizic. De aceea, înainte de a fi în mod inevitabil dilemă: să cumpere produsul X sau Y. produs concurent său
Pe dovezi de deschidere a pieței și varietate de participanți. Multe proiecte de publicare ale proprietarilor lor nu sunt concepute ca o afacere. Unii dintre ei au început cu această motivație: „Sunt cu care se confruntă cu problema - cărțile care au fost necesare pentru a-mi pe afaceri anterioare sau care mi-a plăcut, a avut o traducere proastă sau un design rău, sau nu i-am putut cumpăra în România au decis pe cont propriu. pentru a compensa diferența. " Această idee a fost, de exemplu, în centrul editurii „Mann, Ivanov și Ferber“. Fondatorii se confruntă cu problema alegerii literaturii de afaceri necesare. Am organizat o editură, care este specializată exclusiv în publicații de afaceri.
Înainte de a rula proiectul de publicare, este necesar să se înțeleagă obiectivele și oportunitățile sale: ce cărți va lansa publicarea a ceea ce publicul țintă al acestei literaturi, cum să transmită produsul consumatorului, etc. Dacă această condiție este îndeplinită, șansele de succes sunt mari suficient: .. România - o țară mare, și orice carte bună are milioane de potentiali cititori.
Pe de mână va juca noul editor și prețul de intrare destul de scăzut de pe piață. investiții ediție mare de una sau două cărți nu au nevoie. Prețul de cost de fabricație a unei cărți cu un tiraj de până la 10 mii. Copii este de aproximativ 1 $. În consecință, investițiile în prima ediție va fi 5-10000 $.
Cu toate acestea, trebuie să se bazeze în principal pe resurse proprii. Nu-mi amintesc exemple de participare, de exemplu, băncile în începători editori. Ei nu sunt interesați, pentru că editarea de carte - de afaceri cu risc ridicat.
Pe piață sunt două opțiuni pentru a finanța noi proiecte sunt comune. În primul rând, implicarea investitorilor privați. Având în vedere valoarea mică a investiției inițiale, unii investitori au investit în casa de publicare nu este în proiect de afaceri, precum și proiectul „pentru suflet“ sau statusa- încă „un editor de cărți“ suna foarte de stare. În al doilea rând, mici start-editorii adesea invitat să participe la compania de publicare mare de proiect. „Copii“ venit cu ideea, marile edituri, în cazul în care ideea este interesantă și originală, finanța punerea sa în aplicare, cota de profit.
Practica este foarte frecvente. Companiile mai mici, în acest caz, acționează ca contractori: produsul finit, partenerul mai mare se pregătește o carte care urmează să fie eliberat în mod direct, implicat în tipărirea și vânzarea de cărți prin intermediul rețelei sale de distribuție.
Începe publicarea primește finanțare astfel de alianță și de distribuție bună. Pentru companiile mari, acest lucru este, de asemenea, interesant: companiile mici pot fi specialiști în nișe înguste, în care operatorii universal nu sunt de multe ori puternice. În plus, avantajul de contractori mici este eficiența, care sunt adesea lipsite de companii de top. De exemplu, suntem în mod constant angajate în patru sau cinci dintre aceste alianțe.
Modelul optim al unui startup - alege o nișă îngustă, în care el este bine orientat: deține materialul, cunoaște gusturile, interesele și posibilitățile publicului țintă etc. Observ că nu e vorba de ficțiune ... Din aceasta, de altfel, cel mai dificil de a începe. Piața este întotdeauna cererea pentru cărți despre gătit, grădinărit, agricultura de subzistență, ezoterism, psihologie, etc. In total literatura de vânzare în România până la 20%, este nevoie de acțiune literatura, precum și aplicate și predarea în școli, 15% - .. Art, copii și adolescenți și cu 7-8% - ficțiune și fantezie, proză și literatura modernă de afaceri. Din structura pieței arată că nu este o literatura- șansă de artă pentru tineri editor. Mai ales într-o nișă îngustă întotdeauna poate concura cu succes cu o casa mare de publicare. În companiile mari, procesul de luare a deciziilor și de punere în aplicare durează mai mult, și o ediție universală nu este atât de profund știe una sau alta nisa de specialitate, în calitate de editor, care rulează doar în ea.
Exemple de ediții extrem de specializate și de succes destul de „Rosman“ produce doar cărți pentru copii, BBPG - numai cărți de vin, „Armada“ - doar o ficțiune, „Alpina Business Books“ este specializată numai în literatura de afaceri, și așa mai departe ..
Dar eu nu spun accidental că piața de publicare este foarte specific. Da, companiile mari oferă un personal de 500 și mai mulți angajați. Dar, în același timp, pentru a fi un editor eficient, pentru a avea o astfel de stare nu este necesară. De exemplu, editura „Mann, Ivanov și Ferber“ lucrează fără stat. Cei trei fondatori sunt implicate în procesul de creare a cărților lor numai la nivelul de a crea o carte de cărți și merchandising în conceptul de magazine, toate celelalte procese efectua contractori. Fără probleme a găsi contractori astăzi. Cele mai multe imprimante nu sunt doar gata pentru a imprima cartea, dar, de asemenea, la prepress completă.
O mulțime de bani, așa cum am spus, cartea nu necesită publicare. De fabricație ia un pic de timp - privind aprobarea manuscrisului înainte de carte, în lumina călătorește o medie de trei până la patru luni. Dar aceasta este doar o parte din munca editorului. A doua problemă a pieței - lipsa unui sistem de distribuție eficient. În România foarte greu pentru a aduce cartea cititorului: o țară mare, și librăriile mici.
Toate companiile de distribuție en-gros și implicate în proliferarea de cărți de la Moscova la regiunile, doar tinta unor volume mari și editorii mari. La etapa inițială a proiectului de publicare, în cazul în care cartea sa nu este bine-cunoscut și nume popular sau carte nu este bestseller evident, șansele ca distribuitorul dorește să lucreze cu un nou venit, nu mare. Cu toate acestea, chiar și în cazul în care angrosist este de acord cu o noua carte cu privire la punerea în aplicare, acest lucru nu garantează ridicat într-generale de vânzare un volum mare de publicații furnizate de către comerciant cu ridicata magazin, cartea fi pur și simplu a pierdut undeva pe marginea raftului.
5 Factori de succes
„O cantitate mică de investiții inițiale ($ 5-10000.)
„Lipsa de orice fel au limite privind consumul cititorului mediu de cărți
„Nu este nevoie de a păstra un personal mare
„Dorința de publicații majore în proiecte comune cu specializate mici
„Lipsa de intrare a practicilor de plată în comerțul cu amănuntul
România 16 mii. Editori
În cazul în care suma colosală Editorilor din România îi lipsește cu disperare librării. Rezervă de vânzare cu amănuntul este dezvoltat numai în orașele mari. Prin urmare, potrivit unor editori din regiunile care nu se încadrează mai mult de 60% din cărțile sale. Book Publishers proiecte de vânzare cu amănuntul sunt prea mici pentru a face o diferență: creșterea cărții de vânzare cu amănuntul nu va depăși 10% în acest an. Dar acest lucru nu este suficient pentru a restabili dinamica de creștere a circulației. Participanții la piață cred că problemele cu vânzarea poate accelera procesul de piață de deplasare melkihigrokov. Singura modalitate de a supraviețui „copii“ va fi specializare, experți prezic, și de a lucra independent, cu retailerii, ocolind companiile de distribuție.
Oleg Novikov, director general al editurii „Eksmo“